个人做跨境电商怎么开始
网络推广 2022-03-27 10:18www.dzhlxh.cn网络推广竞价
聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2019年美国社会消费品零售总额为67564亿美元，位居世界第一位，同比2018年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2019年的社会零售总额为64246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！
2019年亚马逊美国站的销售额为3582.2亿美元，占美国线上电子商务59.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
一. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）
二. 如何选品
三. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
四. 如何提升你的亚马逊销量
五.新手做亚马逊如何避坑
下面让我们步入正题：
一． 如何注册亚马逊店铺
亚马逊卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
亚马逊全球开店各阶段所需资料，以美国站为例给大家讲下
1.美国站准备资料
1、营业执照（必须是工厂或者公司，个体户不接受）；
2、双币信用卡（VISA或者MasterCard均可，建议VISA，可以用其他人的双币信用卡）；
3、干净的电脑网线手机号（即从未注册或登陆过亚马逊账户的电脑网线，和从未绑定过亚马逊联系过亚马逊的手机号）；亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号。
4、另外填写一份卖家信息表（一些基本信息如：注册邮箱、法人姓名、店铺名）；
5、收款卡；
6、准备好审核资料，即身份证正反照加营业执照的照片或者扫描件。身份证正反照必须要放在一起上传。如果是两张照片，请放在一个word文档里。如果是扫描件，必须要扫描到一起，必须要是彩色的照片或者扫描件；
7、最好准备一下法人带地址的账单，如信用卡水电燃气账单，防止二次审核需要。
8、亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月。
2. 注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
博主手上有优质的入驻通道资源，享受针对性的新店扶持计划。如果想要入驻的朋友请找到我。我会把这些优质的入驻通道资源免费分享给你。可以私信或者点击下文找到我。
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二.如何选品
选品逻辑
无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：
在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
产品还有多久的生命周期？
现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
使用工具选品
使用工具：helium10-Black Box（其他选品工具思路适用）
整体思路：从关键词角度出发，以选品逻辑为基础，在工具中设置参数，让软件筛选出我们所设置数值区间的关键词，再参考其他附加条件筛选出大致合适的产品，然后通过估算运营难度，做出产品的选择。最后，通过调整不同参数，陆续找到10-15款合适的产品，跟踪1-2周，从中选出最优一款产品作为最终的选品。
具体方法如下：
（一）. 数据筛选出感兴趣的关键词
工具中所设置的参数，是从我们之前讲的选品逻辑出发的。
1.产品要有一定需求，但竞争不要太激烈：对应工具中的”search volume“(月均搜索量)选项
2.产品可以达到自己的需求利润，而成本又不至于过高：对应工具中的”monthly revenue“(月均收益)选项
3.售价不能因为过低而无法打广告，也不能特别高导致成本太高：对应工具中的”price“(售价)选项
4.避免review过多的红海紫海产品：对应工具中的”review count“(review数量)选项
5.产品有一定优化空间：对应工具中的”review rating“(星级评分)选项
在类目方面，我个人比较喜欢逐个类目去寻找产品，比较有针对性
关于具体数值的填写，大家可以根据自己实际需求去填写
比如月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
售价不要过低，大于15刀，成本也不要过高，小于20刀；
review的数量低于500个竞争不那么激烈；
评分不要高于4.4分，有一定优化空间等。
然后我们点击seach，进行数据筛选。
在筛选出来的关键词中，新手可以将有以下特征的产品关键词直接pass：容易侵权（如下图第一个红框中影视作品周边）、体积过大过重的（下图第二个红框中石头摆件）、季节性比较明显的（如第三个红框中万圣节产品）
如果对一些单词不认识，或者对某个关键词感兴趣，可以直接点击view on amazon跳转到亚马逊前台看具体是什么产品，如上图中的decoracion de otoño，来到前提才发现是西班牙语秋天装饰品。
顺便说一下，在亚马逊上很多客户会使用西语搜索，大家不要浪费西语的流量。
最终选出几个感兴趣且符合要求的关键词。
（二）. 查看具体类目及产品数据
包括销量、竞争度、利润、优化空间、生命周期、垄断程度、黑科技对手等
这里主要使用helium10 Chrome浏览器插件
首先我们可以查看这个关键词下的类目情况
使用xray插件功能
这里需要关注6点（对应上图数字）：
因为我们在开始做数据筛选的时候，已经设置过相关参数，这里有一些内容是重复项，大致看一下即可。
（1）首先要删除和你目标产品不相符的产品，否则数据会有很大偏差。
例如上图中，如果我想考察多个隔兜的沙发扶手置物袋，就要删除这种只能放一个杯子的
（2）查看类目的平均利润、售价和review数量是否符合预期
（3）看有没有review增涨为负数或飙升很快的，代表可能存在玩黑科技的卖家，尽量避免他们
（4）评分是否基本在4.5分以下，有优化空间
（5）销售趋势是否大部分是向上的，生命周期处于上升阶段（可以结合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家独大的垄断情况
2.查看具体产品的情况
这里可以选择头部卖家和与你预期排位相近的卖家做参考。
（1）使用xray插件查看具体产品的月销量是否符合预期
（2）使用profitability calvulator插件计算产品利润是否满足需求
（三）. 寻找产品差异化角度
使用review insights插件，找到差评的最主要原因
可以通过高频词分析，也可以逐条分析
最后，我还是要再强调一下产品质量，现阶段的亚马逊，依靠真实数据分析得到优化的优质产品，是成功的基础。
此外，还可以参考社交平台etsy和pinterest，其流行趋势会早于亚马逊半年左右，在颜色和款式上会给我们带来非常大的启发。
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。如果有不懂得亚马逊问题可以问我。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。点击下面找到我。
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三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上传单个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
我做跨境电商已经有六年，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。 有想要学习跨境电商的朋友，我可以教大家如何从零开始快速爆单。点击↓下面找到我。
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四． 如何提升你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses。
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：
https://bit.ly/2xgkYof ；http://bit.ly
KWFinder
https://kwfinder.com/http://kwfinder.com
⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
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五.新手如何避坑
避坑逻辑
选品的坑
运营的坑
1.选品怎么避坑
作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识一穷二白，资金实力相对一般，运营手段相对单一，在这样的情况下，小白们初期选品究竟要坚持什么样的原则？
①重量不能太重
初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。
我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在28-39元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。
有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本更为低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？
那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右或者更长的时间才会循环回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。
②排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。
而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
③尽量不去选择需要类目审核的产品
亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。
亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。
有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
④新品的利润不能太低
有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓。当然，不排除目前的某些超级大卖志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。
但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要5美金甚至8美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-30美金之间较为合适。
⑤规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位。
如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。
就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
⑥市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。
⑦要兼顾大小类目的排名
在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。
我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
⑧尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品。因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
⑨要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度。如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。选品是个非常宏大的话题，可能说上三天三夜也说不完其中的门道。
2.运营怎么避坑
①Listing为何没有出现在亚马逊BSR排名?
a.商品没有销量，从来没有销售过；
b.刚刚修改过节点或者分类，未满96个小时，或者最近修改过节点或分类，系统需要时间重新计算排名 ；
c.系统没有抓取到排名，每隔96小时候重新抓取更新一次 ；
d.其他，如类目原因。
②订单量突然减少的情况
a.账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况，导致热销产品的排名下降；
b.自发货产品发货不及时，亚马逊FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；
c.没有进行持续的推广；
d.季节性或节假日产品，本身流量降低；
e.竞争对手销量增加，占了靠前的排名。
③广告被恶意点击
对于广告的“恶意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。
④如何防止账户关联呢？
绿色无毒电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。
注意：同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。
如果你的A账号死掉，那应该马上注册新的B账号去跟卖A账号的Listing来减少损失。同时跟卖比重不要超过30%，不然很容易有关联风险。
所以，我们在具体操作的时候要注意以下几点，才能避免账号关联。
a. 新申请的账号信息不要和被封账号太相似或者一样(包括信用卡、地址、电话号码、收款pp账号等)；
b.采用固定IP登陆账号，而且这个IP必须独享且没有其它卖家账号登陆过，特别是已被废止过账号的IP。如果无法保证这点，建议使用VPS，即Windows远程云主机，SellerCloud数魔云管家可以为您提供相应服务；
c.及时清cookies；
d.不要在公共的网络下进行亚马逊账户的注册；
e.账号注册好以后不要马上刊登，尽量模仿新手卖家的动作，让账户搁置一段时间；
f.多账号销售相同或者类似的产品时，相似度不要太高。
⑤PPC自动广告的意义何在？
a.减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程；
b.通过广告带来流量和销量；
c.某些时候可以达到关联销售的效果；
d.通过search term report 可获得手动广告投放的关键词，并进行相关亚马逊关键词优化；
e.检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行亚马逊listing优化。
⑥怎么设置合仓？
Setting—Fullfillment by Amazon—Inbound setting— Inventory Placement option，选择第二个inventory placement services（合仓），distributed inventory place（默认的分仓），合仓的费用是标准尺寸每个0.3美金，超尺寸1.3美金
注意：
a.设置合仓可以提高被合仓的几率，但并不能保证一定会被分到一个仓库；
b.创建一个sku的发货计划被合仓的几率相对比较高，如果是几个sku一起发货的话，被分仓的可能性还是很大的。
⑦亚马逊的五大榜单
Best seller
销量最好的产品，每小时更新一次；
Hot New Releases
基于亚马逊热销产品排名得出的热门新品榜单，每小时更新一次，可以预期下一个热销产品及趋势；
Movers and Shakers
类目排名增长最快的产品，反应了1天内同类目涨幅最快的商品，通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品；
Most Gifted
它主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更有针对性地备货；
Wish Lists
愿望清单，消费者喜欢但因各种因素而没有立刻“剁手”的产品。
⑧卖家什时候要降低价格？
a.有余货或产品滞销，需要清货，或者旺季库容不够，要空出容量来；
b.季节性库存，防止产品过时；
c.卖家需要通过促销活动来吸引新用户时；
d.想要赢得Buy Box时；
e.面临直接竞争时，希望通过低价提升权重，增加转化。
⑨买家想要退货怎么办？
a.货还没有发走的情况收到客户取消的邮件,可以直接取消订单；
b.货发走的情况收到客户取消的邮件：和客户说明情况货已经发走了，希望他能理解，如果到货后不满意可以退回，到时候给他退款，如果客户态度很强硬，还是建议直接退款，货截到海外仓；
c.自发货的话，客户已经收到货的情况下，可以先联系买家，根据买家的回复，视具体情况处理，如果产品货值不高可以直接赠送给买家，如果货值比较高，可以跟买家协商部分退款，协商不成，可以授权退货，让买家寄到海外仓，具体运费由谁负责，可以进一步协商，不过一般建议卖家出运费，这样可以避免卖家差评；
d.如果卖家是FBA发货的话，一切发货退货事宜都可以让买家联系亚马逊的买家支持。
⑩如何增加亚马逊FBA库存（扩容）？
亚马逊系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果你可以每周都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此（注：之前要求连续9周），则可通过搜索“FBA Storage Limit”直接申请到更多存储空间。
⑪为什么会有预留资金？
亚马逊会根据近期销售增长和店铺绩效做评估，如果突然销售过快，增幅很大或者店铺表现不好，亚马逊会对你账户的资金进行冻结，审核账户表现，资金直到下一个转款周期或者需要更长的周期才会释放，在此期间最好处理好客户问题，维护良好账户表现，正常表现预留金额会慢慢释放。注意，新账号即使表现良好，也会被预留，属于正常现象。
⑫分类审核的作用
分类审核是亚马逊官方为确保顾客能有高质量的购物体验而出台的一种政策。亚马逊一方面需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多，来为用户提供更多选择，但另一方面为了让用户买到放心的产品，享受到优质的服务，亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖家所上传产品也会进行严格的审核，以防止出现市场担忧的产品安全，质量、品牌或者进出口限制等问题。
查看一款产品是否需要分类审核的入口：
分类审核入口:后台主页 - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目- 进去找到申请入口，根据要求提供相关审核资料。
⑬亚马逊被跟卖了怎么办?
亚马逊被跟卖怎么处理？一般亚马逊新手卖家需要从这三点上入手来防跟卖：
a.从产品上来讲，需要注册商标、外观修改、独立包装设计、增加小批配件等；
b.从操作上来讲，需要强大的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、描述不符合投诉等等；
c.从实践上来讲，需要不懈的坚持投诉，还有些许的运气。
⑭需要频繁进行亚马逊Listing优化吗？
高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入 亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。
当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现不错了，此时的Listing未必完美，但也足以在众多搜 索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，不用随意进行调整了，除非有足够的数据支撑需要修改的需要。
⑮为什么促销在详情页面不显示？
·设置促销的商品没有购物车；
·如果你有购物车那么可能的原因有:
a、促销活动日期还未生效（促销至少4h生效和时差问题）；
b、促销设置里customize messaging中未勾选Detail page display text；
c、商品不可售；
d、尝试将display precedence的数值设置成偏小的数字，提升促销活动的展示顺序。
通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。
⑯亚马逊关键词优化应该怎么做？
a.亚马逊搜索框的联想词
b.点击付费广告的自动关键词推荐
c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词
d.其他，如借用相关的软件提示，亚马逊新规规定关键词字数限制：印度的200字节以下，日本的500字节，除中国以外的其他市场的250字节，填写的时候一定不要超过这个限制。
⑰影响亚马逊产品搜索排名因素主要有：
a.销量：直接影响到亚马逊的销售佣金，销量越高排名越靠前；
b.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，有一套星级评价标准；
c.绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
⑱恶意跟卖的危害
恶意跟卖一般指多账号，低价格，高频率，不发货，短期内获取高额销量，且准备随时被关闭卷款走人的卖家账号。
用户层面，体验变差，印象打折，流失隐患加剧；
平台层面，入驻更加苛刻，规则更加严格，结算收紧，被预留的情况加剧；
卖家层面，市场更加混乱，心血打水漂，一腔热血被打击；
良好的电商平台环境需要大家共同维护，拒绝恶意跟卖从我做起！
鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。
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