食品推广渠道有哪些

食品行业是一个自由开放的行业，门槛很低，竞争非常激烈。很多美食行业面临着以下困境：

市场同质化严重，没有知名度，消费者不买账

食品创新难度大，消费者粘度不够，无法形成二次复购

市场定位不准确，营销推广不得法，缺乏口碑效应........

所以，最近很多美食企业都在询问，美食推广的突破口到底在哪？然而，我们作为知乎的官方代理商，针对美食推广的营销方法，今天就给大家分享一些干货，看完不要忘记收藏和点赞哦~~

知乎作为中国各行各业精英聚集的社区，以其分享的专业知识、经验和见解为大众所熟知，而“内容为王”的口号被品牌不断提及，市场大环境由增量转为存量市场，过去“渠道为王”、“流量为王”的营销逻辑不再百试百灵。那么，食品类推广有哪些合适方式？一起来了解下吧。

另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

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一、食品类推广有哪些合适方式？

1、视频直播推广

“民以食为天”相比其他行业，美食具有天然受众基础，作为最早入场抖音电商的品类之一，庞大的流量和稳定的受众群体也让美食一直保持良性增长，据数据统计，近年来美食类商品的月均增长率达到5.16%，超过全品类的销量增速，并长期占据抖音热销品类top3。

2、知乎/小红书内容营销

现在，是一个体验经济的时代，有体验，必须形成认知，由认知来去产生认同，而内容营销即种草营销，通过内容铺垫、引导用户主动关注，主动购买，同时取得对该产品的实在反应，再利用这种实在反应对更多人产生影响，影响周围人的购买欲望，扩展产品的社会影响力和消费者集体。同时，知乎/小红书内容营销更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐。

二、知乎内容营销为什么是食品推广新突破口？

1、知乎推广优势

（1）体验深度，认同强驱动

哪里有好吃的，哪里美食值得打卡......这些都是小伙伴们寻找美食的必须动作，而知乎内容聚合了十大热门领域，几乎覆盖了我们生活的方方面面，且每个话题大部分都积累了千万浏览量的高势能。

最重要的是，知乎整体的人群画像以18-35岁的核心消费类人群为主，集中在一二线发达城市，具有较高的消费水平，对美食不会轻易”辜负“。

（2）“内容为王”深入人心

知乎的体量声量不断增大，优质的内容成为了平台高速发展的重要驱动力。优质的内容，吸引来优质的用户，知乎成了品牌营销推广不可忽略的流量洼地。

2、知乎适合推广食品类型

知乎适合推广食品类型需要结合知乎平台的用户属性，知乎用户覆盖了各个年龄阶段的用户，大多数是高知识分子，对自己的饮食搭配还是比较注重的。所以，知乎适合推广食品类型有早餐、零食、膳食健康、代餐食品、燕麦片等。

然而，知乎推广知乎适合推广食品类型，除了食品类如美妆、数码等电商产品也适合，几乎所有电商领域都适合。

三、知乎如何做好食品类推广？

食品是快速消费品，竞争激烈，只有不停的曝光你的品牌和产品，让消费者看到摸到你的产品，才会有兴趣买的东西。

1、利用知+覆盖路径

利用知+五种路径的转化，如外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等等，在每个路径中都投放美食广告，这样能让产品被转化前已通过内容完成了对潜在用户的转化教育，建立了信任关系，快速提升食品类知名度。

2、抓住主体消费者

年轻化是必然的营销趋势，洞察年轻用户需求，实现情感共鸣是品牌年轻化百试不灵的方法论.然而，知乎拥有4.2亿万的用户群体，以80.90后年轻人作为消费主体，且大多数都是来自发达城市的白领、精英工作者。

所以，做好食品类推广，可以通过内容赋能还原年轻人生活日常，如忙碌的工作无法让他们自己动手做美食，再用他们的语言植入美食场景，拉近与年轻人的距离，促成消费。

3、利用话题营销

知乎的用户都是能够积极、主动的去分享自己的知识点。所以，利用知乎平台切入话题内容讨论，打破娱乐化营销格局，挖掘用户对美食感兴趣的话题，抛出观点，让更多的小伙伴们参与讨论，如“自嗨锅”好吗？从而挖掘出用户关注的需求痛点有哪些，再进行针对性营销，迅速打开市场。