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投放前，网站选择及网站合规性自查是第一要点：

a. 网站选择上优选考虑满足以下条件最多的网站进行谷歌测试：

i. 已经有其他媒体投放的网站

ii. 网站提前已安装好谷歌分析（Google Analytics）进行数据追踪

iii. 网站为垂直品类站（SKU数量可多可少，但不建议品类混杂），对选品以及产品质量有较严格把控

iv. 客单价高于US$30

b. 网站合规性自查：参照谷歌购物广告政策常见封户原因

其次，需要利用好已有数据，加速广告出效果：

a. 确保谷歌分析（Google Analytics）账号和谷歌广告账号关联：操作指南

b. 在谷歌分析（Google Analytics）中启用再营销功能（操作指南）

c. 确保谷歌分析（Google Analytics）里的目标(Goal)和交易数据导入谷歌广告（ Google Ads）中（操作指南），导入后的交易数据将作为ROI/CPA计算标准。建议将交易、加购分开考核或者赋予不同的权重计入转化（”include in conversion”）

，以便快速起量。

阶段一：投放期

网站自查及数据导入结束后，开始按照节奏投放广告，需平衡中短期效益，打造稳定流量加爆款双重奏。具体步骤可参照如下流程图：

图片

利用现有数据快速出单达到ROI目标

在此阶段由于已有导入数据作为积累，在预算设置上建议放宽以确保拿到足够多的量。具体请在谷歌广告（Google Ads）账户中生成2个展示广告系列及1个智能购物广告系列 (注意：使用智能购物广告系列要求再营销列表需要稳定开启并达到至少100个活跃受众，如不满足可放在第二阶段)：

1. 再营销展示广告系列：

a. 目的：利用网站历史访问交易数据初期出单和累计转化数据助力机器学习

b. 初始预算：根据网站历史流量设置，建议US$100起

c. 出价：最大化转化

d. 后续：当广告系列ROI稳定后，每日稳步增加预算

e. 方法：再营销列表可以细分在营销列表至以下几个重点分类：全部网站访客，全部

转化人群，全部加购人群，网站首页访客，分类别产品浏览人群，放弃购物车人群

，放弃付款人群

2. 相似受众群体展示广告系列：

a. 目的：利用相似受众（looklike）逻辑扩大有转化倾向的人群

b. 初始预算：根据网站历史流量设置，✁议US$200起

c. 出价：最大化转化Maximize Conversions

d. 当广告系列ROI稳定后，每日稳步增加预算

e. 相似受众列表会根据受众管理器中的再营销列表自动生成，但要保证受众量级足够大（>1000）否则会导致没有展现

3. 智能购物广告系列

a. 注册Google Merchant Center：操作指南

b. 生成并上传产品Feed（操作指南）：SKU可多可少，但请确保严格按照Feed要求填写信息，不虚假宣传产品，产品图片不侵权不含水印。

c. 制作智能购物广告系列：操作指南

i. 出价方式：首选最大化转化价值（采取保守策略时，可以添加目标广告支出回报率，但会影响广告投放范围）

ii. 预算设置：预估单次转化价值（✁议为以购买为基准的CPA）的10倍

iii. 注意事项：由于广告账户中已导入数据，智能购物广告达到预期目标的概率很大，所以，如若广告ROI稳定后，增加预算。

iv. 优化思路：对于多SKU的产品feed，在智能购物广告完成学习效果稳定的之后，可以将表现好的产品和长尾产品再区分为两个智能广告系列单独设置预算及ROI目标

4.（功能类产品）YouTube行动广告：

a. YouTube行动广告使用前需额外添加Google Ads转化追踪 (全局网站代码) 以衡量在线操作，以全面衡量转化量：操作指南

b. 衡量全部的转化：请务必包含浏览型转化次数，与所有转化次数进行相加（需要在

Google Ads 中手动调出）

图片

a. 定位人群：选择最精准的受众群体

i. 自定义意向受众（Custom Intent）：工具与设置-共享库-受众群体管理器- 自定义受众群体-蓝色加号-自定义意向的受众群体-Google搜索字词。可添加关键词类型：

1. 建议使用关键词类型：产品词、品类词、场景词、品牌词

2. 可以利用关键词规划师工具寻找更多关键词 操作指南

3. 可以在您GA帐户中找到所有有流量搜索字词，集体添加

4. 建议至少设置300个关键字

ii. 自定义的兴趣相似受众群体（Custom Affinity）：工具与设置-共享库-受众群体管理器-自定义受众群体-蓝色加号-自定义的兴趣相似受众群体-网址。可添加url类型举例：

1. 以背背佳产品举例，谷歌搜索相关“如何矫正体态”后，在第一页出

现的评测类、解决方案类文章

2. 竞品产品网站/网页（尽量选择流量够大的网站）

iii. 当每日设定的预算不能花完的时候，可以对目标受众扩量至相似受众（Similar Audience）

b. 初始预算：目标CPA的5-10倍，推荐US$200以上

c. 初始出价方式：

最大化转化Maximize Conversions

阶段二：以爆款单品为单位，进行测款和收割分步骤爆款打法

谷歌展示广告（GDN）及YouTube行动广告均为适合测款和放量的广告形式，具体选择二者之一时，按照产品特性是否需要视频素材才能充分展示作为判断条件，通常情况下，时尚类产品依靠图片已可以充分展示产品特性，而功能类、效果类产品使用视频素材则有明显优势。两种类型广告系列的测款和放量逻辑一致，如下：

* 标准可根据业务目标设置，例如：

● 3天内测试系列出单

● 3天内测试系列达到收支平衡ROI目标

● 1天内测试系列广告点击率超过xx%

在以上逻辑基础上，展示广告和YouTube行动广告分别有如下注意事项：

1. 设置camapign 时，设备选择移动端和桌面端分；不然移动端一下子把预算跑完了，无法

测出哪些尺寸在不同设备上的效果。

2. 达标的测试广告系列请尽量提高预算

3. GDN的图片素材尺寸（链接）：

a. 最推荐的大小有 300 x 250，970 x 250，300 x 600，336 x 280，其中一定要有且效果比较突出的是300 x 250

b. 设置GDN图片尺寸时，最好设置*2倍的分辨率：如300 x 600的分辨率需要上传600 x 1200。注意不是尺寸，是2倍的分辨率。

4. 素材上的产品展示：

a. 图上有>1个产品的时候，最好一张图放一款同个SKU同款单品，不要放超过3款单品。根据长度进行素材设计，可重叠放一个大小的款式（不同的热卖颜色），并搭配原价+现价的设计，加上购买的按钮。

b. 素材上显示拼接图的，着陆页排版按照素材上图片拼接的顺序

c. 图上只有1个产品的时候，✁议图片有场景/背景；或者是被人穿戴展示的。

d. 图片可以放产品/网站的特色 e.g. Free Shipping

5. 单品图配合单品着陆页

a. 注重单品详情页的信息和页面设计

b. 详情页图片配高清多角度细节图

c. 关键信息齐全（尺码、价格、描述等）

6. 图片设计风格

a. 多产品拼接或一张大图重点突出单品

b. 方形或者大幅图片可配合品牌（域名）或促销信息

c. 参考社交渠道素材

d. 以.gif格式制作动图，轮播多款产品

YouTube行动广告

1. YouTube行动广告使用前需额外添加Google Ads转化追踪 (全局网站代码) 以衡量在线操作，以全面衡量转化量：操作指南

2. 衡量全部的转化：请务必包含浏览型转化次数，与所有转化次数进行相加（需要在Google Ads 中手动调出）

3. 定位选择及优化：

a. 请按产品选择in-market受众，一开始先不要限制人口特征设置

，以免限缩您潜在可触及的消费者

b. 定位优化：对人口特征持续微调， 不断剔除表现不好的用户人群（年龄/性别/收入情况等）

4. 视频素材设计要点：

a. 针对功能性产品的广告素材，务必需要清晰展示产品的功能亮点、如何使用以及使用场景

b. 前五秒是抓住用户的关键：把产品的最大卖点或产品的‘神奇’功能放在前五秒进行展示

c. 促销信息和行动口号从广告最开始就要展示，促销信息是带来转化的关键之一

（尝试利用50%，big sale，only today等凸显促销的文案）