品牌网络推广方案

2021年,我们见证了不少网红品牌的诞生,就连迪士尼也在短短几个月的时间打造了一个爆火的“女明星”玲娜贝儿,也有一些像鸿星尔克、蜜雪冰城等因为情绪价值而再度翻红的老品牌,当然,也有的品牌,彻底宣告了一个帝国的终结,比如拉夏贝尔。品牌从诞生到延续,总离不开品牌推广,而在互联网浪潮的大背景下,网络推广已经渐渐成为了品牌推广的一种主流形式。

网络推广的方法伴随着消费者行为习惯、消费偏好、大众传播媒介等形式的改变而不断地推陈出新,与时俱进。现如今,网络推广不再局限于刚兴起时的SEO、SEM优化,还延伸到了百科、问答、论坛、博客、软文、IM推广等类型,双微一抖小红书知乎,也是当下流行的网络推广渠道。

 

这些网络推广的方法想必大家并不陌生,我们在平时的生活中,只要用手机通过各种途径获取外界的信息,就已经参与到了网络推广的环节,有时候我们是网络推广的接受者,有时也会成为信息的缔造者、品牌的传播者。但对于企业来说,让品牌被广而告之,并成为消费者心中一直追随的品牌,是永恒的目标,网络推广的方法掌握得再多,倘若不清楚网络推广的流程和作用方法,依然无济于事。

想来这也是很多现在在从事网络推广的朋友困惑的地方,网络推广的范围太广,涉及的内容太多,在具体到自己公司的产品时,这么多网络推广的方法该如何选择?需要到处撒网吗?

针对这些问题,其实大家只需要明确一点,那就是——网络推广的方法都是为了品牌宣传服务的,它不过是一个交流的媒介,最终还是要回归战略目标和产品本身。就像我们学习英语、法语,语言只是沟通的工具,最后还是为了学术交流、工作便利服务的。因此,我们今天就从网络推广的七步法来手把手教大家入门网络推广,即使是一个网络推广的小白,相信看了这七步后也能够对网络推广有一个较为宏观的把握了。

第一步:明确目标

在开始网络推广之前,一定要先明确目标,企业的战略目标是什么样的,是为了追求IP还是流量、注册量,亦或是销售额、品牌知名度?目标不同,网络推广的组合也会有所差异。

比如,如果我们追求的是品牌在搜索引擎上的曝光,那么就应该去做SEO优化,通过软文推广的方式让消费者在搜索相关关键词时前三页都是品牌的正面信息,要是去做IM推广(QQ推广)等就毫无用处。

第二步:明确目标用户

确定了目标后,接下来要明确我们的靶向客户,明确不同目标的不同用户群,这一步主要是为了下一步建立用户画像服务的。针对不同的用户,不同的浏览偏好和习惯,对症下药,才能够让我们的网络推广事半功倍。毕竟,市场的竞争如此激烈,时间就是金钱,稍晚一点或许就错过了推广的黄金时段。

比如说,我们的目标是IP,那就要了解最容易单击我们网站的用户是哪些人;如果我们追求的是营业额,那就要明白最愿意购买我们产品的是哪类人。

第三步:明确目标用户的特征

这就需要企业建立用户画像,哪怕我们的目标客群是20-30岁的年轻女性,这也是一个很宽泛的概念。她们的信息获取习惯是怎样的?是微博、公众号,还是小红书、知乎、抖音?喜欢的是潮流时尚还是有趣有内涵的内容?

第四步:明确目标用户集中的平台

特征的明确可以帮助我们确定重点进行网络推广的平台,根据潜在用户习性、平台特征与信息抓取规则明确文案的风格、素材。因为现在的市场早已不再以产品为导向,而是以用户为导向,只有充分了解客户,了解用户常用的平台,了解平台信息筛选的规则,才能够在新时代的网络推广竞争中突出重围。

试想一下,如果是卖茶叶的品牌,主要的受众群体是中年男士,那大量地进行他们不常用的微博、小红书推广无疑是南辕北辙。

第五步:针对用户特点展示产品亮点

如何才能够打动客户?这是关键的一步,是许多企业苦苦寻觅的答案,也是未来网络推广中都将紧紧围绕其展开的关键。好的创意文案总能够让人在人群中多看一眼,在短短的3-5秒内被记住,这不仅需要充分了解产品特点、行业动态,还考验文案人对消费者心理的把控。

第六步:确定策略和方法

明确了以上五步后,就需要将它们一一梳理清楚,从大框架到每一处细节的填补,形成切实可行的方案。

第七步:将执行进行到底

方案再好,也只是纸上谈兵,只有将网络推广的蓝图落地,才能够在不断的实践中发现哪些网络推广的方法有效,而哪些又需要作出调整和改变。在不停地尝试、修正,以及与市场的变化融合中,企业最终形成了一套属于自己的网络推广体系。

这七步法就像公式一样,企业套用这七步,不管推广什么品牌、产品,都可以在短时间内找到适合自己的方法和策略。当然,在具体到一些技术含量较高的网络推广方式时,比如SEO优化、舆情监测等内容,需要更专业的团队执行,凭借企业当下的能力还难以达到的时候,就需要向专业的网络推广公司寻求合作了。