为什么要做品牌推广

企业进行品牌建立推广的必要性

任何一家企业都需要品牌推广

品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。

品牌对消费者来说具有简化购买决策，从而降低购买时间与精力成本。同时，品牌意味着较好的质量，意味着品味，所以选择购买品牌产品通常能提高整体顾客利益。最后，品牌一贯的质量稳定性具有降低购买风险的作用。所以品牌增加了顾客的购买价值，这也是顾客为此愿意支付品牌溢价的原因。

因此，企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大。然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。

 

品牌营销有规律可循

美国行销大师艾尔·赖兹在探讨了品牌行销应该做和如何做的策略和观念后，总结出的品牌行销的一些戒律。

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1、扩张法则 

雪佛莱过去是美国最畅销的汽车品牌，1986年，通用汽车的雪佛莱系列一共卖了170多万辆，创造了辉煌的业绩。但在今天，曾经的绚烂已渐趋平淡，市场领导品牌的名号早已不再，这一切，皆因盲目扩张所致。 

雪佛莱有10种不同的车型，通用汽车之所以推出这么多不同车款，目的是想提高销售量。短期来看，他们做到了，但长期而言，他们破坏了这个品牌在消费者心目中的形象。雪佛莱行销汽车的做法，美国运通同样运用在信用卡上，企图成为一家金融性超级市场，结果目前其市场占有率仅为18％。 

李维氏牛仔裤也一样，为了扩大市场，推出了27种样式，但其市场占有率从31％降至19％。因此，品牌的力量与其产品种类成反比。

2、凝聚法则

查尔斯·拉萨勒斯拥有一家店，叫儿童超市，店里卖两样东西：儿童家具和玩具。但拉萨勒斯一心想成长。追求成长传统的做法是什么？增加贩卖种类？他可以卖童车、婴儿食品、纸尿片和儿童服饰，但他没这么做，而剔除了儿童家具，全部精力集中在玩具上，并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童超市”。 

今天，玩具反斗城占全美20％的玩具销售量，成为零售业中专卖店的楷模。再如家用品的Homc Dcpot，日常休闲服饰中的The Gap， 女性高级服饰中的The Limited等。当你取得一项类别的主导权时，你就会变得强而有力。为了取得类别主导权，你必须凝聚品牌的焦点。

3、宣传法则 

1976年，安妮塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉持“天然”化妆品的概念，取材天然原料，不以动物为实验品，并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。 因此之故，她在不花一分钱广告费的情况下，争取到大量曝光的机会，使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。因此，要引发宣传量，最好的办法就是一马当先，成为一个新类别中的“第一品牌”。 

康柏，第一家做笔记本电脑的企业；肯德基，第一家速食炸鸡连锁店；升阳系统，第一家做UNIX工作站的企业；《时代》，第一份新闻性周刊…… 

以上这些品牌全都在建立的过程中，引发了庞大的宣传量。由别人谈你的品牌比你自己吹捧自己要有力许多，这正是宣传何以比广告效果好的理由。

品牌推广对企业的意义

品牌能够为企业的产品特色和外观包装提供法律保护。品牌名称可以通过注册商标获得保护，制造流程可以通过专利权获得保护，包装可以通过版权获得保护。这样就确保企业能够对这些知识产权进行安全的投资，并从中获益。

在现实生活中，品牌资产暗示了一定水平的质量，良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受，满意的购买者很容易再次选择这种产品，这大大提高了回头客和口口相传的比率。

品牌忠诚为企业提供了可预测性的需求，同时它建立的竞争壁垒使得其他公司难以进入这个市场。顾客忠诚也可理解为顾客愿意支付更高价格的意愿，即品牌溢价。从这两方面来说，品牌是保障竞争优势的强有力手段。

品牌能够提高企业在行业内的知名度，有利于增加合作伙伴。品牌文化对于消费者来说，可以提高忠诚度，同样对于同行业的企业来说，可以提高行业知名度。不仅能提升企业主的个人地位，而且能带来实质性的利益。增加同行业或不同行业企业之间合作的机会，比如交叉销售，联合促销等等方式。

品牌对内可以提升员工的自豪感和对企业的成就感。品牌对企业内部的作用可以这样理解：品牌给员工带来自豪感和归属感，使员工对企业更忠诚，并能提高员工工作效率，为企业创造出更大的价值。

品牌提升企业价值。对企业来说，品牌能够影响顾客的行为，能够给它的所有者带来未来持续收益的保障。企业愿意为品牌的并购支付数倍的资金，便是最好的证明。企业的经营发展品牌推广是一项长期的工作，而企业品牌推广更是需要一种坚忍不拔的精神和毅力去坚持，不断提升产品在用户心里的认可度，信赖度，提升消费者的满意度，这样就形成了良好的口碑效应，从而提升企业的品牌知名度，让更多的用户购买我们的产品与服务的价值。这就为企业逐步形成了品牌的效应，从而提升企业的销售业绩与发展的前途空间。企业的经营发展品牌推广是一项长期的工作，而企业品牌推广更是需要一种坚忍不拔的精神和毅力去坚持，不断提升产品在用户心里的认可度，信赖度，提升消费者的满意度，这样就形成了良好的口碑效应，从而提升企业的品牌知名度，让更多的用户购买我们的产品与服务的价值。这就为企业逐步形成了品牌的效应，从而提升企业的销售业绩与发展的前途空间。