线下营销推广方式

       传统的营销方式已被互联网“革命”，企业品牌被量化信息淹没、被信息传播速度和交互式病毒传播所困扰，企业营销出现传播效果差、利润大幅度减少、营销业绩下滑等问题。

移动互联网的发展，给社会大众带来了两大变化，获取信息的方式和习惯以及社交方式的变化，越来越多的年轻人将大量的时间放在手机等移动设备上。所以移动互联网的发展也催生出新的品牌路径——新媒体，传统营销手段正在衰亡，新媒体成为营销的主战场。现在最有效的一种就是新媒体，首先是装修上，客户进去后就会想拍照发朋友圈，这样可以为你做宣传，用一些新颖的东西吸引客户，比如用活动，像肯德基2016年的时候推出的“猴王当道”的大礼包，或者像双十一这种人造节。

 

市面上不缺乏好的产品，缺的是专业的团队提供专业的新媒体运营服务以及独特的营销思路！用正确的营销模式，把产品卖给正确的用户，生意才能做得长久线下店也分很多种， 有餐饮， 有鲜花， 有礼品等等。

推广方式主要是要通过线上、线下或者两者结合的方式来进行推广。

线上主要还是要依赖平台来去做推广， 餐饮~某团， 旅游~某程， 租房~某壳， 这些都是主要的推广平台， 除了依靠平台外， 也还可以利用社交平台来去做运营推广， 可以把来过的客人微信加上， 然后通过群， 公众号， 进行粉丝运营， 店里有什么活动， 有什么特色， 可以通过运营粉丝的形式进行推广， 增加客户复购量和口碑。 还有， 可以在一些论坛平台， 知道， 贴吧、信息分类平台， 发布一些商品相关信息， 来做一些百度排名也是可以的。 如果有余力， 也可以通过拍一些有料的小视频， 你看， 某视等等小视频平台进行发布推广， 没准可以成为火爆的网红店。 线上的可操作性比较简单， 就是一些图片， 文字， 视频的推广。

线下推广， 可能更多的店主会比我专业， 广告牌、 发传单、 线下活动、 会议、 表演等等推广一些营销信息， 让更多附近的人来互动， 参加。 线下的推广的成本相对于来说比线上应该更高， 而且可操作性更难， 可能需要各种物料， 人力等等。

线上、线下结合， 依靠的主要是依赖二维码， 通过线下活动互动， 扫二维码， 成为线上粉丝， 然后通过粉丝运营来进行转化。

新零售时代，利用小程序实现线上线下的深度融合是大势所趋，但是很多做了小程序的不一定能够真正用得起来，那些营销插件形同虚设。线下推广方法有很多种：1.传单派发，这种方法比较普遍，大多数门店推广都会用这种方法，但是如果没有太大的优惠，效果说不明显的。2.开展活动，打广告，利用平台吸引人们的眼球。现在大数据时代可以进行线上推广宣传，例如抖音，快手直播推广宣传，可以辅助软件里的助手辅助推广宣传，还可以在微博等热门平台以问答形式推广宣传。

湖北腾德信息科技有限公司新媒体代运营业务介绍：

抖音业务：上热门，涨活粉，点赞，播放，评论，权重号、直播号，直播人气，直播权限，橱窗+小黄车，抖音小店，抖音真人粉丝号，短位ID靓号，代开企业认证（蓝V），淘宝升钻。

快手业务：真人粉丝号，段位靓号，上热门，涨活粉，直播间挂人气，开通直播权限，直播号，双击，播放，评论，实名认证，企业认证(蓝v)。

招代理需要哪个业务可以咨询我

新的经济时期让众多企业意识到发展数字化势在必行：企业受影响的程度与其数字化程度成反比。营销技术是数字化转型重要的一部分。当疫情成为常态化，B2B企业如何通过数字化转型中的重要环节——营销技术，破解流量贵、获客难、销售与市场断层、营销转化率低等各种难题，成为各个市场人迫切关心的话题。

其实线下门店推广有很多种，比如：店铺产品引流，打广告，三轮车车身贴，同行合作资源共享，跨界合作，定期举行门店促销活动，沙龙活动，项目路演等等。现在都是互联网时代，推广的方法多种多样。有的在网上推广，釆用网络营销，有的是业务员直接上门宣传推销！这种推广方式可以说太多了，现在不是有很多扫码各种关注给小礼品的吗？这个可以算是低成本的宣传，但是可能获利不会太多，而且也很烦人。你完全可以借助互联网啊，拍摄小视频多发布你的产品的照片视频等等，使用腾德科技智能化社交营销平台来推广也不是不可以的。

线下实体门店营销推广要遵循以下八大步骤：

一、数据：我们的门店营销推广要有数据概念，要知道我们的产品要和什么样的人群进行匹配，做到精准营销。

二、接触：当我们拿到精准数据的时候，要通过电话、微信了解客户的需求。

三、引流：了解客户需求之后我们要做引流动作，让客户进店。

四、诱饵：引流需要策略，比如说：我们用免费策略用一定的诱惑让客户进店。

五、成交：要用零售行业7大营销策略进行成交，『小李谈新零售』有相关内容。

六、追销：第一次成交后，成为我们门店的精准客户，要通过电话和其他方式跟进第一次、第二次.....销售。

七、服务：门店提供给客户的价值分为两个方面:1、产品价值 2、服务价值，服务产生流量、产生成交。

八、复购：一个门店业绩的高与低，取决VIP客户数量的复购，所以要想出各种方式，让消费者进行复购，复购才是大生意。

线下的门店一般能影响的范围也就两公里到三公里是最好的影响范围。除了本身，我们要把自身的口碑做好以外，就是配合线上的宣传平台和配送平台。当然，我们这里值得注意的是，我们本身自身在推广的过程中，也应当在店铺里面把自己的二维码或者自己的公众号微信号就行了，进行一些宣传。以便附近范围，如果有人需要这个产品的时候可以及时地联想到你，并找到你。，这是自身推广宣传的必要组成部分，店铺有新的产品和新的东西的时候，也可以在朋友圈里面发布一些内容。以便有需要的附近人士到店取或者通过配送形式配送。

值得注意的是，现在线下门店的推广模式和方式当中，有许许多多的第三方去参与。特别要注意和识别一些要缴费的一些推广方式和模式。始终要坚信自己的店铺能影响的范围，或者能做到多大规模。进行定位和定义，一般线下门店最好能够开通代收快递或者代寄快递的服务功能。将有效地拉大需求和拉近人与人之间的关系和关联。中国式的关系当中，讲究熟人。

关于推广，其实，现在网络时代，我们就要顺应潮流，利用网络和实体店结合起来，双管齐下，这才是以后实体店该走的路！

我们湖北腾德信息科技深知，用户的需求是永无止境的，互联网技术的发展也是永无止境的－－腾德科技引领时代潮流，把移动互联网的新技术、新成果、新产品以最快的速度传递给企业、应用于企业，缩短空间与时间的差距，帮助传统企业追求与客户"零距离" 的极限，为实体企业在电子商务营销方面在新媒体营销方面能领先于同行业的对手。最终实现企业资源的高效利用与利益的较大化。微信朋友圈广告是在微信朋友圈展示，外形就像真的朋友圈广告那样的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，按曝光次数计费。微信本地朋友圈广告特别适合中小企业投放，它精准定向周边3-5公里人群，无论新店开业、促销、新品上市、会员营销，都比较适合做这种广告，广告中门店名称、城市的方式，提高用户对你的信任度。很多企业开始利用朋友圈广告来增加企业和产品的曝光打造品牌知名度！

线下（供参考）：

1.选址，如麦当劳；

2.终端形象，如OPPO；

3.广告引流，电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等；

4.促销活动引流，超低特价、送礼品、抽奖、签售会等；

5.赞助活动引流，以赞助的名义做促销和打广告；

6.商家联盟引流，共享客户；

7.抱大腿引流，和强势品牌合作；

8.推销引流，招聘大量销售员，如安利；

9.价格引流，如乐尔乐特价超市、淘宝；

10.产品或服务引流，如iphone、海底捞；

11.品牌引流，再小企业也能有自己的小品牌，口碑；

我简单地列举了线下 11种引流方法，可能分类不是很严谨，但没关系，线上和线下的引流方法本就该组合使用。

例如：小米不得不在线下开小米之家实体店，理由很简单，线上的流量已经无法再支撑像小米这么大的一个体量了，必须向线下要流量；同样是线上发家的三只松鼠声称：“三只松鼠（2017年）在线下开 100家店，未来三至五年开 1000家”，三只松鼠也要来向线下要流量。

再如：某咖啡店加入了美团，是因为美团能带来该咖啡店本身很难捕捉得到的流量；该咖啡店办了个公众号，分享了很多咖啡文化，渐渐有了不少咖啡爱好者；该咖啡店的经营者在当地相关论坛里比较活跃，微博也玩得比较多，当地不少爱喝咖啡的人都从论坛和微博里知道了这家咖啡店。这就是典型的线下向线上要流量。

做互联网营销的都知道，那些做得好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触网创的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。

腾德科技红包拓客系统的应用

一、线下：

全行业均可使用：线下各场景都可以作为线上传播的入口。

使用方式：把领红包的二维码放置在收银台台卡、桌卡、海报展架、各种物品上粘贴、各种场所粘贴等等，各种实物上均可使用，让大家领红包帮助商家分享传播，使用方式使用场景无限。

二、线上：

可以直接大量裂变传播，可以设置指定区域才能领红包，获得指定所在地的精准粉丝。

使用方式：

1、红包二维码放在公众号文章、易企秀、H5页面、兔展等底部，帮商家分享领红包

2、红包二维码放在图片海报发朋友圈或微信群，线上裂变传播

3、可以放在公众号里，帮助公众号吸粉，在文章中或图片中放公众号二维码，关注公众号后回复“红包”弹出红包二维码

4、商家可以不通过第三方线上平台（美团等），直接在分享的文章中开启预约功能、文章卡券功能，让顾客直接通过分享的文章直接预约活动套餐等，也可以直接通过文章领取到代金券直接到店消费，有效提高准客户的成交量，为商家省掉大笔的第三方平台的抽成及宣传费用。

生意不好的源泉是在于客流量，为了帮助大家解决店铺的引流问题，这次给大家带来了《门店超级引流策略，学会这六招，引爆客户》一份，评论或者私❤小编“学习”即可免费领取。

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线下门店，像是餐厅、教育培训机构、家政清洁、汽车维修等等服务行业，线下的门店推广是非常重要的，接下来我为大家推荐10种真实有效，常用的线下推广方式。

一、做一场免费活动

很多人都有贪小便宜的心理，不过送免费的东西，也必须是要有价值的，切中客户需求的。建议是送实物产品，虚拟的课程，免费的活动资格，在线下都不比实物东西有吸引。

二、购买即赠送

像是买一送一，买二送一，很多线下店都会采用这种方式，不过需要注意的是，送的东西一定要跟购买的有强关联，比如买鞋子送袜子，买西装送领带，这些就很配套。

三、会员福利，筛选精准客户

做福利跟免费活动不一样，是需要筛选精准用户的，比如说我们楼下有个餐厅，每次吃饭达到一定金额，或者是那里的会员，就会赠送小吃，水果饮料等。

四、免费咨询，有机会开展销售

免费咨询通常是给客户免费诊断的机会，帮助解决他的问题。很多美容院就经常干这个事情，进店免费体验，免费测试体重，免费皮肤检测等等，包括针对性地提出一些建议。

五、抵用券

线下门店可以限制，抵用券必须到店购买后，才可以进行消费。也可以跟相关企业进行合作，比如说钢琴培训机构，旁边是一家舞蹈机构，那交换来分发一下优惠券，也是一个很好的方式。

六、拼团

举个典型的例子，像是办公楼下的小餐厅，店里有4个人坐的桌子，8个人坐的桌子，只要坐满，就可以有拼团优惠，用很低的价格吃大餐，这样无形就提高了客流，拼团吃吃吃绝对是刚需。

七、节假日、生日引流

一年有好多个节假日，比如中秋国庆，元旦劳动节等等，针对不同的节假日可以做一些活动，包括传统的打折促销节日，黑五、双11、双12等，包括在生日的时候，给来店享受服务的顾客，提供一些专门的活动，不至于很感动，但至少会增加黏性。

八、游戏过关

很多儿童用品店会使用这类方式，比如设置一个投飞镖的方式。在店门口设置投飞镖的道具，旁边有一堆产品，单价基本都在20元以上，只要买了其中任何一款产品，都有一次投飞镖的机会，买单的时候让小孩来投，投中几环就减免几元，这个小朋友的参与热度会很高。

九、众筹模式

这种模式，很多小餐厅、咖啡厅都经常做，比如你给我1万块钱就可以成为店里的股东，月度消费有优惠并且还有股东分红，但是你得提前给我1万块钱，这就跟会员卡模式有点类似，也是一种方式。

十、与众不同的方式

搞一些有趣好玩的小活动，比如我们看到很多餐厅，周一剁椒鱼头1元、周二酸菜鱼1元、周三小炒肉1元、周四红烧肉1元……分不同的日子用不同的特价菜引流，比如我们可以搞一些小活动，像是这个月是天秤月，给天秤打个折扣，根据姓氏也可以来个折扣。还可以根据地域来区分，广东江西北京等等。

这些方法大家都知道啦，根据所在行业进行推广方式的调整，赶紧实践起来吧！

其实有几个美容行业的建议，希望可以帮到你：

1 开业的时候锣鼓喧天，如果小区店，那些大爷大妈们最喜欢看热闹，一看热闹就知道你这里开了一家店，会一传十十传百。

2 印一些优惠券，10元的，100元的，不同券使用条件不同。

3 搞义剪，75岁以上老人免费，这个头让助理，或者想练手的人去剪，即做了活动也练了手，还服务了老人。

4 来门店的剪头发的人，不管是男的，还是女的，尽自己最大的努力服务她。

5 第一次来的给券，洗头券和烫染券，告知这是开业活动，以后没有。她/他下次洗头或者洗剪吹可用，也可以送给朋友用。

6 店内的会员卡办起来，不退卡，但是价目表上标明，洗剪吹30，会员价20，办卡充值门槛不要太高，小区店100就可以充。

以上，可以参考，相信生意会慢慢好起来哦。

我是美自，腾德科技专业美发门店管理系统，收银，会员管理，财务报表，会员营销，员工管理，计算工资等等，做到最好！下面我来谈谈新媒体运营的玩法！

一 、朋友圈

我们经常可以看到朋友圈各种集赞优惠减免或者免费体验等活动信息，朋友圈不失为一种低成本的宣传方式。

优点：

1、成本低；

2、形式丰富，文章、海报、H5、MG动画等都可以通过朋友圈传播；

3、能包含丰富的产品和活动信息

缺点：

1、对活动要求极高，同质化的活动容易引起用户审美疲劳；

2、需要一定的客户基础，客户基数越大，传播效果越佳。

腾德科技专注智慧营销，为客户提供包括微信朋友圈广告、附近推、微信公众号广告、QQ广告、腾讯新闻信息流广告、腾讯视频信息流广告、分众智能屏等社交广告的投放服务，为广告主提供一站式精准营销投放服务。让你的广告出现在朋友圈，低成本触达腾讯12亿用户，按效果付费，网络推广就选腾讯！

作为前期想往互联网方面发展的创业者来说，选择朋友圈广告其实是一个不错的方向，首先没有太大的门槛投入，第二是有后方服务商做技术和售后服务支撑。广告主对曝光进行出价武汉市100元/千次曝光，不分城市不分行业不分地区不分时间段可以可以随意投放！

私域运营的最大价值就是用户可控，能够对用户进行稳定高频的触达，从而达到转化复购的目的，而且相对于公域流量效率高成本低。

而微信作为主要的私域流量运营阵地，其触达渠道，即触点包括：个人号、微信群、朋友圈、公众号、小程序，通过触点才能触达用户。

二、微信公众号

新开门店可以自建一个微信公众号发布活动文章，也能通过在其他公众号上付费发文。

优点：

1、适合留存和沉淀粉丝。用户关注公众号之后将成为公众号内容的一个传播中心点；

2、适合内容建设，公众号推广形式丰富，菜单设置灵活，能依据门店的需要做配置；

3、利于用户线上变现。

缺点：

1、前期自有公众号增粉困难，用户打开率低，需要长期的耕耘，耗费时间较长；

2、付费公众号推广费用不菲，一篇10万粉丝的头条费用在5000元以上，且有可能存在虚假数据情况。

️ ️ （腾德科技视频号运营的盈利模式）️ ️ 视频号+视频号小店小程序+公众号+微信群+朋友圈+第三方社交平台推广引流（抖音，快手，喜马拉雅）+视频号直播引流+视频号管家软件引流

视频号直播一整个闭环生态圈，无需跳转其它平台支付，朋友在看的卖课程直播，通过朋友观看显示在我的朋友圈直接下单购买。小伙伴们，你们的视频号直播入口开放了吗？新的直播行业大战将再次揭开序幕，这将意味着直播～微信小店～视频号～公众号～小程序～朋友圈～微信群～微信支付～其它，完美生态闭环无可替代，下一个最大的蓝海市场，未来已来，你布局好了吗？

三、发传单

发传单是一种传统的线下推广方式，虽然效果难以预测但是过程可控。

优点：

1、过程可视可控；

2、触达数据准确，利于转化分析。

缺点：

1、发传单能触达的用户量小。

四、电梯广告

电梯广告一直以来受到广告主的欢迎，基本上能精准覆盖到小区、写字楼等的用户。

优点：

1、形式活泼生动，用户接受度高；

缺点：

1、费用高，高档小区/写字楼的一周广告费用在万元以上。

2、转化率不可预测。

五、位置短信

位置短信是一种新的线下获客推广工具。客户可以选择一个指定区域，并且筛选用户标签，凡进入指定区域符合标签的用户均可收到个性化推广短信。

优点：

1、触达精准，通过标签筛选，排除了不符合条件的非目标用户，节约了成本；

2、触达及时，客户可依据用户进入目标范围的顾虑自主选择推送时间；

3、性价比高，位置短信低至4分一条，且短信内容可带电话号或链接。

4、操作方便，不需要提供用户手机号码。

缺点：

1、短信内容有字数限制，不能完整得展现丰富的产品或者活动信息。

综上所述，几大推广方式各有优劣，但位置短信优势明显，未来必将大放异彩。线下推广人需依据门店当前所处的阶段选择合适的推广方式。