百度推广怎么做

  百度推广   1.百度推广开户

开户怎么开，找谁开，这都是做好推广的重要开端。以下就详细说一下怎么开户

（1）百度分公司开户:如百度北京分公司，百度上海分公司，百度广州分公司，百度深圳分公司，属于此4个地区的客户原则上只能通过百度分公司开户，并且没有优惠。

（2）百度代理商开户:百度代理商一般不会给予优惠，此开户一般费用是由广告预存费+服务费组成

（3）百度端口户:指无百度代理商区域的客户通过百度代理商开户，根据行业和消费情况，端口开户人员一般会给予不同的返点优惠政策。

（4）百度大客户:此类客户归属于百度白名单客户，消费和知名度都非常高，百度会将这部分客户直接由大客户工作人员对接，直接为其办理开户及推广业务。

（5）百度框架户:百度框架户对消耗有要求，常见的百度框架户行业有保健品，招商，电商，旅游，教育，游戏，医院。并需要框架户公司缴纳相应保证金。

（6）百度行发户:北京百度开的户，四品一械的居多，还有些小病种的户。四品一械为药品、餐饮食品、保健食品、化妆品、医疗器械。

（7）非商业开户，就是用别人的资质，来推广自己的产品。一般都是代理放给渠道的百度账户。

2.百度推广账户搭建

 

账户，计划，单元，关键词及创意

账户层级功能主要在预算，地域，智能创意等投放设定方式方面可以做全局设置，同时在一些优选投放功能方面可以进行便捷操作。

计划层级功能也能设置预算、地域、推广方式等投放设定，同时还能设置推广时段、投放设备和否定关键词。

单元层级主要功能在于可以分单元独立设置出价，且可以分匹配模式进行出价系数设置。同时也能够设置否定关键词

关键词层级功能在于出价设置，关键词匹配设置，关键词网址(计算机/移动/小程序)，关键词出价策略，关键词复制，启用/暂停/删除/激活，应用调起网址。关键词匹配方式有四种：四种：精确匹配、短语匹配、智能匹配，智能-核心。使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式获取不一样的流量，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，也会影响账户的消费。

创意层级功能在于根据单元主题，和落地页内容，撰写创意标题和描述 创意撰写抓住4点：飘红，通顺，相关，吸引。

3.百度推广实际投放

实际投放过程中注重两个点 流量获取和流量转化

流量获取：

账户分析：业务类型，产品分类，客户类型，投放竞争环境，用户画像，目标关键词，针对确定的目标分析需求和痛点等。

竞争分析：可以查询竞争对手的投放情况，搜什么关键词能出现，哪些时段能出现，排在什么位置，创意、落地页的水平如何等。

账户搭建：计划，单元，关键词及创意，关键词出价，关键词匹配方式，关键词创意撰写等。结构要清晰，关键词方向要明确，创意撰写要能吸引点击。

流量转化

分为创意、落地页、客服接待：

创意：好的创意不仅能够吸引访客点击、提升广告的点击率，还能够增加创意跟关键词之间的相关性、提高创意质量度，节省推广费用。

落地页：落地页以产品或服务为中心，落地页对于流量的转化起到非常重要的作用，一个好的落地页要做到关键词—创意—页面相呼应。落地页是客户搜索关键词展现出来的广告进行点击后进入的第一个页面，符合产品营销的落地页，能够勾起用户的购买欲望，提升销售量。落地页是营销逻辑的策划、企业优势及卖点的呈现和输出、客户信任感和咨询的引导。

客服的接待：客服接待极其重要，良好的客服接待服务、沟通技巧及专业程度也会大大提升广告转化，让企业获得销售订单，实现盈收。

4.百度推广数据分析

推广报告主要功能：分析账户、计划、单元整体走势（展现、点击、消费、平均点击价格、点击率）投放地域分布，时段分布等；

定向报告主要功能：分析关键词、搜索词触发模式及加、否词，改匹配；

创意报告主要功能：分析账户创意、组件、线索组件，根据展点点击进行优化添加

专项报告主要功能：小程序、实时、无效、极简、定制报告；

 

5.日常优化建议

（1）词的优化：

1）加词：每次加词操作不超过投放包关键词总量的20%，且添加完成后建议观察两天。当投放包稳定后，再进行下一次操作。短时间存在大批量加词需求：建议新建投放包，一次性添加所有关键词；采用0门槛+设置较低CPA进行快速进阶；稳定2-3天后，如果新建包cv规模很大，可独立投放；如果新建投放包cv规模较小，建议可加入原投放包即可。2）删词：30天内无展现关键词：可以进行删除，不会造成效果波动；关键词近500次点击未产生转化时：可进行适当删除，造成波动机率为 0.3%；除以上两种情况外：不建议大量删词，容易造成误伤。操作之后建议观察2-3天，稳定后再决定下一步操作。3）否词：存在少量不相关的关键词：可以通过精确否定进行调整，对应的关键词近300个点击无转化时可以否掉；存在大量不相关的关键词：需检查定向设置是否合理，可以通过优化定向，进行相关度提升。

（2）创意的优化：

创意新增、创意优化、创意替换、创意删除。修改创意无数量限制，建议进行批量操作即可。但是修改创意后需要重点关注ctr变化，评估进行下一步调整。注：若修改创意后观察2-3天CTR（点击率）有所下降，建议恢复原创意，或者重新修改物料，直到CTR指标提升。

（3）落地页的优化

1）落地页调整：对于原落地页而言，原则上修改内容不限，但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化，可能会影响转化率，所以需要客户密切观察转化率的变化，如果出现CVR （转化率）下降，需要重新调整落地页内容。

2）落地页替换：建议采用小幅多次的方式进行修改，首次修改落地页不超过计划内落地页的20%，修改完成后建议观察2-3天，等CVR（转化率）稳定后再进行后续修改。

3） 落地页打压：可以新建投放包进行新落地页的测试，待新页面CVR （转化率）稳定后可进行替换落地页。

（4）基础设置的优化

对地域、时段、预算等基础设置的优化：建议按实际需求进行调整，但是所有调整都可能会产生波动，操作前需要有心理预期。注：不推荐通过时段、预算、地域来控制成本，可通过下调CPA的方式来进行控制，保持账户持续在线，稳定投放。

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