中国保健品炒作营销方法

市场变幻莫测，十年一个轮回，转千弯，过万浪，市场风险一浪大过一浪，业内资深炒作人士现在大家趋同判断炒作模式已经到了战略转型阶段，不管是全国从南到北的各级市场代理商还是湖北、河南、陕西、北京的众多招商公司的招商实际业绩，整体上出现疲软，各地市场代理商一线市场面对的困局一年比一年大，市场问题一年比一年复杂，政府监管部门一年比一年对医药保健品下重拳打击。加上媒体对医药保健品市场运作的过程的频繁曝光，曾经最为让药界骄傲的炒作模式已经病入膏骨，曾经辉煌的市场历史难以重现。

　　随着中国老龄化时代的到来和中国人对健康的重视，医药保健品的市场容量现在是逐年递增，站在这个战略的高度去看，医药保健品市场是健康的，只是炒作模式现在不适应现阶段市场环境而已，那么炒作模式的出路究竟在哪里?

　　突破困局需要站在行业战略的高度和跳出行业的见识去思考，在炒作模式转型时期，方向大于方法，在服务各类炒作类产品的客户过程中和结合笔者十余年医药保健品行业市场经验和营销策划的见识，提出炒作模式的三大破局之路，也算是对炒作行业一个方向性的总结：

　　破局一：把炒药当品牌药运作!

　　炒作模式的产品在某种程度上说都是经过策划广告夸大功效、承诺功效、大量买赠活动、产品概念恐吓等杀鸡取卵的手段炒作出来的，也就说，炒作模式从开始诞生就意味着这个模式是走不远的一个模式，站在100年内中国医药保健品市场营销的过程开，也许这十几年的炒作模式的辉煌就是一个怪物，当辉煌过后，模式到顶时候，还得回到正统的营销整合模式上来，把炒作的产品的皮扒光，其实产品只是普通产品而已，所以，回归是必然的，回到市场品牌整合运作模式是必然，如果相信炒作大势已去，切忌恋战，转移新战场也许就柳暗花明见新村，何必恋战于无把握的专题炒作或者整版轰炸之战?

我们再看看，每个企业发展起来的是不是都得靠整合运作?整合什么?整合渠道，整合媒体，整合执行队伍，整合品牌与渠道运作系列产品，模式不复合一定不强大，只有整合的模式才具备市场战斗力和竞争力，简单的模式一定容易被复制，把炒作当品牌药运作是市场发展的必然!宛西制药六味地黄丸、康王洗剂、金鸡妇科家族等等，无一不是整合运作成功的典范。大蒙骨风湿贴、博科鼻炎水、名露腋臭剂、明兴清开灵都是整合渠道运作的成功典范，这些产品是和炒作行的相反的道路，但市场已经证明他们的伟大的成功的模式!

　　破局二：跨界炒作，辉煌无限!

　　营销的本质是差异，同样的手段用在不同的媒体和不同的行业、不同的市场环境效果就会天地之别，为什么?因为营销是动态的，任何营销手段只要行业内大家都一致运用，效果就立即递减，一直至没有效果!这就是营销的诡异之处，你永远找不到绝对正确的公式一直运用，这是动态的营销和静态科学研究的根本具备。

　　所以营销是一门超越科学和艺术的动态实践学!我们只要把营销的本质弄明白了，就很清楚，原来的炒作模式和策划思维在大家都在医药保健品运用的时候，效果肯定递减，只要我们大胆跨界拿到其他行业去运用，效果就相当火爆，我们看到近年的E人E本、好记星、尼采手机、婷美内衣、增高鞋等等都是跨界运用炒作策划思维的结果，民品隐藏着比医药保健品更大的炒作空间，有待有识人士去挖掘!敢于跨界，辉煌将无限延伸!首类团队服务的酷风手机工厂店就是原来炒作医药保健品的成功人士的项目!

　　破局三：转战新战场，网络是新时期炒作的蓝海领域!

　　网络销售是已经被证明可以颠覆传统渠道的新战场，现在很多已经成功在网上推广的炒作类产品已经赚得盘满钵满。推广费用和销售额的投入产出比大概1比 3.5，策划一个出色的网站是网络推广必须的条件，相当于一篇成功的平面文案或者策划一个成功的专题片一样重要，决定这个产品推广成败的是网站的策划，新领域需要新思维，新观念，我们与其在原来传统的炒作实体市场纠缠不清不如直接进入市场新领域驾奴蓝海市场更直接高效!

　　出路一定存在，突破困局的出路一定在原来炒作模式的肩膀之上，炒作的灵魂是凶狠的，我们需要对接与传承为我们发展所用，因为我们没有退路!成功是被逼出路的，胜道策划公司相信：炒作模式转型之路也会逼出来的!以上只是抛砖引玉提出三大出路，肯定还有其他出路，甚至比以上三大方向性战略转型更合适，一定要在思维和观念上改变自己才能找到自己正确转型之路!