内容营销制胜的10个方法

2012年内容营销如火如荼，许多营销人员关注到内容营销的增长趋势，更多的企业加入内容营销阵营。但内容营销到底能为企业带来什么，如何利用内容营销，故事才刚刚开始。我们关注2013年内容营销的新趋势，期待2013年内容营销有更多令人激动的故事发生。

当菲利克斯·鲍姆加特纳从天际纵身而下，这一瞬间代表了内容营销的分水岭。8百万观众在线观看了“红牛同温层”直播，红牛向世界宣告“品牌自媒体时代”从此开始。

展望2013，不仅只有面向个人消费者的品牌才是内容营销的引领者。其他企业及B2B品牌也投入数百万美元积极开展内容营销活动，用以塑造领军形象，维系网络声誉，向消费者传达信息并参与互动。2013年，营销人员将借助创新的内容营销策略展开突围。以下是狼蚁必须前瞻的要素：

1.   实战已经来临

如果说2012只是内容营销的赛前训练，那么2013则是一场真正的比赛。过去一年，许多营销人员意识到需要加快内容营销的步伐。他们关注到内容营销的增长趋势，意识到这是他们需要利用的营销杠杆，但却不太知道如何操作。现在实战已经开始，营销人员越来越多的面临通过内容营销进行流量导入、转化、销售的压力。借助精准的数据和有力的分析，营销人必须证明他们的付出具有真正的商业价值。

2.    Minisite即将消亡

Minisite已经行不通了。社交媒体和新技术的发展让用户可以主导自己的网络行为，这意味着他们更愿意访问品牌的Twitter页面而非官网主页。营销人需要创造性地思考，在公司自有传播平台之外，如何获得其他信息发布的出口。搜索引擎营销专家李埃文斯曾说过：“不是内容制胜，而是内容优化制胜”。营销人员要精准的知道他们的消费者在哪里，利用相关性内容把消费者拉回到企业的自有平台上，激活并扩散消费者创造的内容。

3.    规模化制胜

2013年，营销人员需要弄明白如何规模化并保持他们的内容营销工作，技术才是解决方案。雇佣一个实习生每周发表三篇微不足道的帖子是再也行不通了，即便是雇佣一整个网络写手团队也是不够的。规模化意味着要针对不同目标群体提供定制化内容，推送丰富的内容获得他们的持续关注。

4.    做不大就别干了

为达到规模化的目标，营销人员要充分保证他们在内容营销上的付出。你创造并发布的内容需要到达从国际到本土的所有目标市场。“我们一直在”的文化要求营销人投入足充分的资源和时间去认真规划内容策略。

5.    形式大于内容

虽然B2B是保守和功利化的代名词，但这并不意味着B2B公司可以牺牲他们的用户体验。巧妙地嵌入消费者期待的创新平台和设计，在他们能够看见的任何地方出现。设计上的创新不应仅局限于面向个人消费者的品牌或者新媒体机构。

6.    版权问题多多

围绕数字内容的版权法是一个灰色地带。虽然营销人员已经积累了一些购买图库或者获得许可地使用照片的经验，但内容发布仍旧是一个新的领域。虽然很多营销人员还没弄清楚不断变化的版权问题，然而内容营销的扩散性要求他们必须尽快学聪明。随着纸媒的收入被不断挤压，媒体正在在快速适应新的变化。他们正在关注剽窃或共享内容意味着什么。因此赶上媒体对手的步调，营销人员才有好日子过。

7.    品牌制造新闻

“品牌创造内容”的趋势意味着品牌主需要像新闻媒体一样思考问题。速度意味着一切。如果Twitter上遍布一个企业的新闻，那么只有这个企业能够也必须拥有这些新闻内容。当下消费者最关注什么？品牌如何能够将这些内容传达给他们？今天品牌再也不需要依赖公关公司和媒体去制造新闻，他们自己就可以制造新闻。红牛就是经典的成功案例，他们让8百万的观众观看了“红牛同温层”现场直播。在常规内容之外，品牌需要创造内容、受众和热点事件之间的契合点。

8.    社会化内容将成为新的广告形式

我们可以在几乎所有的主流博客上看到banner广告的消亡。该怎么办？新的广告形式已经出现，就像Flite公司的广告，把内容作为前导和中心。一旦内容成为每一个广告活动的核心，品牌可以推动客户互动、转化和销售。而技术将使一切规模化。

9.    原生广告开始增长

原生广告将是接下来的重头戏，虽然许很多网站主尚未弄清如何将其规模化。但这一状况势必将发生变化。我们需要开始关注原生广告平台，能让品牌主购买或销售软性内容。社会化的分享和互动很可能这类广告效果的衡量标准。这样的广告平台将成为2013年原生广告规模化和持续发展的关键。

注：原生广告（Native advertising）即“设计特制的一种媒介形式,让广告成为内容的一部分。”

10. 品牌和媒体将更好的合作

随着传统意义上品牌和媒体界限的逐渐消融，我们将看到两者之间新的合作模式，这种合作将带来更多机遇，超越原生广告，通过创新的、变革的、可获利的方式激发受众的参与。微软与康迪纳仕新闻集团线上线下的结合案例就广受好评。这种合作伙伴关系是从内容的海洋中脱颖而出，并获得更大曝光的关键因素。

小结

每一种新营销方式的出现都会让一些改变发生，衷心希望内容营销能够真正拉近品牌和消费者的距离，让信息真正传达到需要的人手中。