月子中心关键字竞价广告应该怎么优化？搜索引
竞价精在理论，重在实践。所以，今天小编就以案例为例来聊一聊账户那些事。在开始前，先来简单介绍下账户背景：
公司名称：月子中心；主营项目：女性月子护理；急需解决：增加咨询量，提升转化效果；账户情况：截止5月27号该账户共消费101197.53元，同比上月下降50213.88元，共带来761个对话，634个有效对话，382个线索；有效对话成本为：159.62元，单个有效对话成本同比下降19%，线索成本为：264.92元，单个线索成本同比下降26.9%。
数据分析
项目分析对于目前竞价员来说，肯定在接手账户之前早已做过，小编便不再讲解。所以着重说下数据分析。毕竟只有通过对数据进行分析，才知道目前账户所存在的问题。对此，小编下载了两个月的流程表进行对比分析。
通过对数据进行对比，我们可发现上述数据存在以下问题：
1. 消费下降29%
2. 有效对话下降17%
3. 线索数量下降8.4%
4. 线索成本下降97.24元/个
其实，可看出上述问题大都是由于流量少、质量低所引起。所以，在5月份我们可将计划定为：开拓有效流量。
优化方案
01、增长时段
上述是对YD端和PC端时段转化分析。由图可看出：
1. YD端在13点、17点时成本较高，19点-21点时转化成本较低
2. PC端在10点-11点、14点-17点时转化好且成本低，但13点和19点转化成本较高。
基于此，做了如下优化操作：
a.PC端
1. 采用时段溢价工具来控制时段的消费降低13点和19这两个时段消费，增加10点-11点、14点-17点的溢价
2. 增加其他时段的流量添加有转化关键词的同义词、提高有转化关键词的价格，导出搜索词报告添加账户里面没有的搜索词
b.YD端
1. 降低移动端的13点，17点的出价降价10%
2. 增加19点-21点的流量提升该时段的出价15%
02、优化关键词
单元词转化分析
从上图中，可看出：
1. 通用词和费用词单元转化成本过高
2. 地区+月子中心类词和品牌词转化成本低
3. 竞品词计划中：品牌-其他-妈咪没有转化
基于此，做了如下优化操作：
1. 暂停品牌-其他-妈咪的单元投放
2. 拓广州地区+月子中心类词的地域词流量，同时提高地区+月子中心类词的出价上调5%
a.关键词分析
关键词部分截图
从上图可看出：
1. 月子中心价格、月子会所多少钱一个月的消费高转化成本高
基于此，做了如下优化操作：
1. 拓这部分词的长尾词来降低这类词的均价
2. 下调费用类词价格5%
03、优化客服话术
根据上述对关键词的操作，我们对话术做了如下优化：
1. 对关键词分类，并进行需求分析，重新优化话术
2. 根据当前的拓词所带来的流量进行分析，并制定相应话术
04、优化着陆页
通过对上述搜索词报告等进行分析，了解到准妈妈都是年龄较大，为了防止意外发生从而寻找较为专业人士去进行护理。基于此，做了如下优化操作：
1. 利用从众心理，在页面添加好评截图，降低用户的心理防备，增强对产品的信任度
2. 在页面底部设置悬浮转化框，让用户想咨询时，能够迅速找到转化框口
05、优化平台
目前的渠道有百度、搜狗、神马三个渠道，通过分析了解到360渠道的转化成本高。基于此，做了如下优化操作：a.百度平台。百度主要是保持现在的流量质量下增加新的流量。b.搜狗平台。搜狗平台主要方向是保持现有的流量质量，增加长尾词的量，拓新的流量。c.神马平台。神马主要是账户转化成本较低，seo原理,seo图片,seo教程视频,什么是seo优化,seo 是什么,seo链接,但是量比较少，主要的优化方向是拓量的操作。总结：上述就是小编对于该账户优化操作步骤。文章就到此结束了，希望看完以后，这篇文章能对大家有所帮助！