餐饮行业网络推广-竞价关键词出价、调价的技巧

　　网提醒下大家在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。

　　其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。

　　百度竞价实际开支的计算公式是：下一名的出价*下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01

　　所以，理论上，只要自己的词条质量高于对手的词条质量，出更少的钱，也是可以排在前面。

　　不过，词条质量仅分为1星，2星和3星，而且只要用心，全部优化到3星并不是一件难事，特别是主关键词的竞价，基本都是3星质量在，从而又变成谁的价格高，谁排前面。

　　这样的情况下，我们还有必要去进行价格调整吗？还能通过调整减少开支吗？

　　答案是可以的，用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的词，达到各自的效果。以下详细讲解。

　　如何进行价格调整。

　　1、关键词的质量度，降价的必须前提。

　　首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是词条相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营。其中相关性举例：环氧地坪和环氧就是两种完全不同的事物，相关性不大，这就需要区分开来。

　　2、排除无点击的词，积累点击。

　　下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。

　　3、下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词。

　　（1）位居首位，被顾客点击的次数多，同时被同行点击的几率也高，特别是同行的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位，保证前3就行。

　　（2）有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。

　　4、如何降价。

　　（1）利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为3.51元，那利用公式可以得出几个结果。1，质量相同的情况下，下一家的出价肯定是3.5元。2，我的质量3，对方质量2的情况下，网贷平台方案,需要做什么,网络推广员主要做什么,那下一家的出价是5.25元。（下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01），这个只要把价格调整为3.5以上，如果和下一家互换，则说明对手质量低于自己，如果没有，则双方质量相同。（2）价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家，高于第3家；或者成为第3家。如此，词条的整体价格将会越来越低。