酒店怎么网络推广，华邑杜卫：2017数字营销趋势

回归销售本体

采访的一开始，当问及关于2017年风向发生哪些重大转变时，杜卫做了一个特别生动形象却又意味十足的比喻：BAT变成了“三家CCTV”，各大App变成“N家卫视”。这一点品牌越早明白与掌握，越会发现即使再多的费用在互联网时代都是杯水车薪远远不够的，营销最本质的还是只能回归到策略核心，回归到销售本体。

这样也从另一方面证明了，碎片化传播时代，品牌变得难上加难，资源分散而效果莫明，所有的点击率与到达率已经无法成为传播效果的证明。广告公司负责策划与电视广告，公关公司发布新闻与主办活动，互动公司主管网页APP设计与社交媒体的发布，数字投放公司变成技术驱动的精准投放公司……

于是，几乎所有传播代理商都只为自己的KPI负责。策略创意流与精准技术流都在非黑即白地激烈竞争，策略部、创意部与客户部、技术部的你扯我拉，谁来对客户的生意负责？谁来一体化协同客户、实现客户的品牌目标？“互联网+”时代，更需要一个生意策略、一套一体化服务，还有更重要的是“快”，快速的反应能力，快速的决策机制，快速的策略制定！

在互联网将一切碎片化的时代，华邑回归营销本质，提出了“万法皆由目标生”的营销传播使命，明确其所有营销行为，实质都是为客户的品牌销售服务。对此，杜卫将其概括成一句更加直白更为易懂的话，“营销的目标是要让客户的产品卖得更好”，在他看来，营销必须坚决杜绝毫无实质的炒作，或是铺天盖地的夸夸其谈。

坚持四个重新

虽然这是一个移动互联网颠覆一切传统营销秩序的大时代，但事实上，无论传播的渠道怎么变化、传播的方式如何改变，归根结底还是为客户的品牌和产品做推广，与企业的目标人群实现有效沟通。作为数字传播公司，华邑之所以近年来能够根据市场情况及时调整传播模式，重塑作业标准，真正做到营销效果的最大化，很大一部分原因就在于杜卫口中的这“四个重新”。

第一，重新重视并加强对于营销策略端的把握。

良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客户的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的营销策略，以期获得更好的发展，从而在如此激烈的营销生态竞争中赢得一席之地。随着市场竞争的加剧，市场营销对于企业的价值越来越重要，同时企业的营销战略对整场营销战役具有指引作用。

第二，重新尊重策略。

作为市场营销的出发点和归宿，一旦企业确立了自身的市场定位，就需要制定恰当的发展策略，发掘潜在市场，确立营销目标，从而为企业创造更多的市场份额，带来更多的经济效益。 

第三，重新尊重市场。

做产品的第一原则就是：认清市场、尊重市场，顺势而为在市场演进的逻辑里找到适合自己的位置。如果不尊重市场，不适应市场，逆势做事只会事倍功半。或许只有当你学会尊重市场的时候，才能得到市场的尊重。

第四，重新敬畏销售。

一般情况下，在产品已经无法做出大改变的前提下，将产品销售出去需要的能力，除了需要对产品进行非常详细深入的了解剖析外，更加需要懂得目标受众的消费习惯、消费偏好、消费心理等多种技能。对于正常的商品，销售永远比生产的难度高，对销售保持敬畏之心。

源头在于创意

具体到创意层面，2017年的优秀创意作品层出不穷，但不管何种行业何种领域，营销传播中创意的价值永远都不能被轻易低估，而且在瞬息万变的互联网市场中，创意又具有极强的实效性，企业在创意上长期保持一流水准实属不易。更为急迫解决的是，消费者正在被庞大的信息分流，仅在屏幕端，就要接触到PC、手机、电视、户外等各种形态，过往一个品牌可以做到对消费者生活轨迹的360度覆盖，如今几无可能。

关于这点，杜卫认为创意的一流水准应该是围绕消费者本身的评价，而这个一流的评价标准只有一个：消费者愿意为之购买。而若要达成最终的购买目的，首先在创意形成初期就要从产品卖点出发，由卖点通过创意转化为内容，让受众看完记得产品的利益点。事实上做营销不必讨好所有人，只需要讨好目标消费者就够了。不贪心不妄语，实实在在做好连接的角色，这或许才是内容营销“下半场”的关键任务。

当然，营销下半场除了创意的高标准严要求之外，各类因利益竞争而导致的市场陋习也需要进一步整改。一切的陋习都是因为过去的土壤造成，如今面向更公开更透明的移动互联时代，若想获得企业尊重与业绩，自然需要对等的视角与信息对称，装修推广方案,互联网理财如何做免费的推广,广州网络运营推广,如同伙伴一样的解决市场问题的过程中，一定要解决“争议”。写在最后：放眼如今，整个社会已经进入一个高速发展的“速食时代”在大数据化的背景下，单一的营销方式已经不能赶上时代的潮流，如何让企业和用户双方实现信息有效传递，成为当下营销行业发展的重要课题。展望2018，时代终究会把机会留给踏实的沉淀者，方向已然点明，营销的春天还会远吗？