互联网流量红利消失，品牌应该如何寻找流量？

“技术的飞速发展，带动了变革。从PC互联网时代到移动互联网时代，随着网民需求和应用载体的变化，主流广告形式从搜索类广告转变为信息流广告。在领域，尽管广告形式在变，广告载体在变，但如何把广告推送给用户，同时还能保证效果最大化，却一直是人不变的课题。

移动互联网时代，流量在哪？

黎珊红认为流量入口集中在头部媒体。移动互联网时代，用户对信息的获取需求越来越高，于是头部媒体以其强大的平台优势聚集了大部分用户。例如，腾讯新闻、今日头条这样的资讯平台，月度活跃用户过亿；新浪的月度活跃用户更是接近4亿。广告总是出现在人群聚集的场景中，哪里有流量，哪里就能成为品牌营销的阵地，移动营销自然也需要寻找流量。黎珊红说：“头部媒体以优质的内容和庞大的资源吸引了大多数互联网用户，这些用户通过滑动手机浏览资讯和社交信息，这种资讯场景便催生了当下非常流行的信息流广告。”

从增量用户到存量用户，平台流量该如何保持？

黎珊红认为，当移动互联网最初的汹涌浪潮退去，人口红利逐渐消失，用户的使用习惯和场景不断发生变化，企业应该将关注重点从增量用户和增量流量，转向对存量用户、存量流量的运营。通过细致观察，黎珊红发现，移动互联网企业做运营都是有“套路”的，从打车出行领域掀起的补贴大战、红包大战开始，互联网企业热衷于通过发放权益福利的形式，快速吸引用户参与和体验，而用户也乐意接受这种形式，并逐渐养成了消费之前预先领取福利的习惯。所以，平台可以通过此类互动活动提供福利，达到活跃用户、留存用户的目的。那么，福利从哪里来？要从广告主的碗里来，例如，品牌代金券、优惠券等都是有效吸引用户参与的方式。

首创互动式，媒体、广告主、用户三方共赢

但这个新的营销场景还很少有人关注，黎珊红认为成立一个联结媒体和广告主的平台恰逢其时，于是，推啊诞生了。

App运营场景下的流量相对碎片化，大、中、小各种类型的App都有丰富的互动内容，通过第三方平台聚合这些流量并进行深度运营，将大有可为。推啊首创互动式效果广告这种全新的广告模式，通过聚合媒体运营场景中的流量，利用大数据将广告以福利或优惠的方式精准投放在媒体端，借势节假日、热点话题等，吸引用户参与其中，从而实现广告的高效转化。“推啊的最终目的是帮助广告主以相对低的成本获取更好的广告效果，让媒体在不损害用户体验的同时实现流量高效变现。”黎珊红说。

在她看来，推啊提供的互动式效果广告，能够使媒体、广告主、用户三方获利，这也是其成立不到一年时间能够积累海量资源的重要原因。

以广告主端的角度来论，通过推啊首先能够触达行业的头部媒体流量。推啊平台上汇集了移动互联网中质量很高的流量入口，如墨迹天气、猎豹清理大师、中华万年历、喜马拉雅、蜻蜓FM、360手机卫士等，这些入口能够为广告主提供真实、活跃的用户资源。其次，推啊的互动场景广告，能够提高用户转化率。推啊的互动活动基于节日或者热点生成，用户的参与性非常高。当用户主动参与活动时，广告相关物料或优惠权益以活动奖品形式显示并发送给用户，不仅能够提高用户的满意度，而且还能够为品牌引流。“根据以往的经验，信息流广告的点击率一般不超过10%，大部分在2%左右。但是推啊互动式效果广告的平均点击率超过了30%。”黎珊红说。

从用户而言，互动式效果广告以活动的方式呈现，不生硬，用户能够自主选择是否参与活动，这种形式的浏览体验更好。只有在选择参与活动后才会接触到广告内容，而广告内容又是品牌优惠券、代金券这类用户需要的实惠型信息，转化率自然更高。

在媒体端，互动式效果广告不仅不破坏用户体验，还能够通过活动的形式增强用户黏性和平台用户的活跃度。另外，推啊拥有一批优质的广告主资源，如唯品会、京东、聚美优品、每日优鲜、艺龙、招商银行、交通银行、平安保险、携程等，最新推广方法,常见的搜索引擎推广的服务种类,网络推广是什么,这些品牌提供的福利都非常受用户欢迎。“媒体端通过这些活动福利能够有效提高广告转化率，而更高的广告转化率对广告主十分有吸引力，广告收入也会提高，增强平台的变现能力。”黎珊红说。