真正的社会化营销从这些开始 网络推广需要学什
网络推广 2018-10-28 14:50www.dzhlxh.cn网络推广竞价
真实的社会化传播
来看一下中美这两个都市故事(其实还有更多)，它们可以说社会化传播的鼻祖式案例，它们与当下我们所说的社会化传播不同的地方在于：它们通过在真实生活中的社交圈子的传播，也就是说基于亲人、邻居、朋友之间的口口相传。这些案例理应成为我们当下所谓社会化传播的指导。
探究这些都市故事，我总结出了几点，这几点对于我们现在做社会化或许会有启发。
1.在身边的社交关系中流动
在社交媒体上的社会化传播很多时候要由KOL发起，大部分时候这恰恰说明了这个创意的平庸。真正的社会化传播在身边的社交关系中流动的，它真正就像一个病毒在人与人之间流动。
时至今日要说中国传播力最广的社会化传播，非“广场舞”莫属，这个社交传播行为基本没有借社交媒体，也没有借什么大V，而是在身边的朋友中间，一个一个传下去，并且从一个城市传到另一个城市，可以说席卷全国。再想想在社交上曾火极一时的社会化营销案例，比如“杜甫很忙”，“挖掘机技术哪家强”“北京瘫”这些传播，它并非是由某些大V发起，但却引发了大批网友参与，这些网友大部分是看到身边人(上的好友，上的关注好友)的信息而参与的。
2.不分地域，不分阶层
真实的社会化传播是不分地域，不分阶层的。“削肾客”的都市故事从美国传到中国，“熬绿豆汤抗非典”的都市故事从西部一个城市(也可能是乡村)几乎一夜之间扩散到全国其他地区。
当下，基于社交媒体做的社会化传播案例，有的传播可能仅限于一线城市或某个城市，有的传播仅限于在某个圈层传播如公关广告圈，在这个圈层之外几乎没人知道，而这些算不上真正成功的社会化传播。
比如去年SK-II的剩女视频，其在某个圈层内不可谓不成功，但脱离这个圈层就没有获得什么讨论。当然，在创意平庸的年代，能够在某个圈层获得大范围讨论就已经在一定意义上获得了成功，但离真正意义上的社会化传播依然有距离。
我们来看一下昵称瓶，这是一个从一线城市到三线城市，从城市到乡村，存在于你我身边的社会化传播，这是真正的社会化传播。昵称瓶成功因素不只是它的文案多么social，更重要的因素是它的渠道，这相当于把一个“都市故事”硬生生地从城市推到乡村，若没有其席卷全国的渠道，它是否能成功还真的要打一个问号。
3.真正获得利益
真实的社会化传播一定能够让参与者获得利益，而这也是做出真正的社会化传播案例需要注意的。通常这种利益有几种表现：
直接的利益赠送
应该说单纯的直接利益是最直接有效，但也是最初级的利益点。大部分线上的有奖活动都这种方式，网友只是为了获得利益而参与传播，因而这种方式大部分传播扩散很有限。
帮助别人或避免损失(实质上的获益)
这类利益一般体现在公益或负面案例。比如非典期间的抢板蓝根，日本核辐射期间的抢盐，这种在社交中传播的行为都是为了避免损失，同时让自己的亲朋好友避免损失，文章开头的都市故事同样可以达成这个目的。一些公益类型的活动(先不说其动机)，比如微笑行动，门店接受走失儿童等，大部分人动动手转发一下就可能帮助到别人，还能显示自己的爱心，何乐而不为呢?
2016年朋友圈曾被一则建议国家将贩卖儿童的罪犯判死刑的图片刷屏，这不是一个正面的案例，但其之所以流传甚广，就是因为简单的转发即可让别人(很可能也帮助自己)免受损失，这种实质上的获益驱动人们转发了这个内容。
获得谈资或让人刮目相看(心理上的获益)
很多时候我们会听某些朋友给我们讲一些段子，他们之所以会给你讲这些段子是希望获得在与人交往中的谈资，当你听了这个段子大笑之后，他心里的潜台词是：“我把你逗笑了，你一定觉得我是个有趣的，有知识的人。”当然获得谈资的内容不一定是段子，也可以是易于扩散的所谓情怀、情绪、态度等等，而好的内容都可以制造这些东西。比如将《感觉身体被掏空》这种音乐传播给别人会让人会心一笑，从而夸赞自己发现了有趣的歌，将电影《釜山行》传播给别人并附带自己的见解，会让人觉得自己对类型片见解颇深，将书籍《人类简史》推荐给别人，会让别人觉得自己知识丰富。这些让人觉得自己很有知识，很有趣或很有见解的自豪感都属于获得心理上的利益。
作为安卓手机阵营中一个特殊的存在，锤子手机被认为是情怀的代表，购买锤子手机是有态度，有情怀的人，不少人愿意主动传播锤子正是因为这点，他们获得的是一种心理满足，一种展示与众不同，特立独行的性格，这种印象让他们在别人面前获得一种优越感。
社会化媒体时代的社会化传播
社交媒体出现之前，生活中的社会化传播成功案例数不胜数，而社交媒体的出现可以说让真正的社会化营销更容易传播。以往需要口口相传的传播，以往需要通过报纸、杂志的传播，现在通过社交媒体简单的动动手指转发就可以传播。
因此理论上来讲，社交媒体时代，真实的社会化传播应该更多。但事实并非如此，由企业主导的社会化传播大部分并不成功，你对网络的理解,酒店如何做网络书,临沂物流网络推广,不能称为真实的社会化传播。而我们所被影响到的社会化传播，如“杜甫很忙”，“挖掘机技术哪家强”等大部分并不是企业主导。所以企业做出真实的社会化传播这件事本就不是一件容易的事，它的出现并不是一件大概率事件。
来看一下中美这两个都市故事(其实还有更多)，它们可以说社会化传播的鼻祖式案例，它们与当下我们所说的社会化传播不同的地方在于：它们通过在真实生活中的社交圈子的传播，也就是说基于亲人、邻居、朋友之间的口口相传。这些案例理应成为我们当下所谓社会化传播的指导。
探究这些都市故事，我总结出了几点，这几点对于我们现在做社会化或许会有启发。
1.在身边的社交关系中流动
在社交媒体上的社会化传播很多时候要由KOL发起，大部分时候这恰恰说明了这个创意的平庸。真正的社会化传播在身边的社交关系中流动的，它真正就像一个病毒在人与人之间流动。
时至今日要说中国传播力最广的社会化传播，非“广场舞”莫属，这个社交传播行为基本没有借社交媒体，也没有借什么大V，而是在身边的朋友中间，一个一个传下去，并且从一个城市传到另一个城市，可以说席卷全国。再想想在社交上曾火极一时的社会化营销案例，比如“杜甫很忙”，“挖掘机技术哪家强”“北京瘫”这些传播，它并非是由某些大V发起，但却引发了大批网友参与，这些网友大部分是看到身边人(上的好友，上的关注好友)的信息而参与的。
2.不分地域，不分阶层
真实的社会化传播是不分地域，不分阶层的。“削肾客”的都市故事从美国传到中国，“熬绿豆汤抗非典”的都市故事从西部一个城市(也可能是乡村)几乎一夜之间扩散到全国其他地区。
当下，基于社交媒体做的社会化传播案例，有的传播可能仅限于一线城市或某个城市，有的传播仅限于在某个圈层传播如公关广告圈，在这个圈层之外几乎没人知道，而这些算不上真正成功的社会化传播。
比如去年SK-II的剩女视频，其在某个圈层内不可谓不成功，但脱离这个圈层就没有获得什么讨论。当然，在创意平庸的年代，能够在某个圈层获得大范围讨论就已经在一定意义上获得了成功，但离真正意义上的社会化传播依然有距离。
我们来看一下昵称瓶，这是一个从一线城市到三线城市，从城市到乡村，存在于你我身边的社会化传播，这是真正的社会化传播。昵称瓶成功因素不只是它的文案多么social，更重要的因素是它的渠道，这相当于把一个“都市故事”硬生生地从城市推到乡村，若没有其席卷全国的渠道，它是否能成功还真的要打一个问号。
3.真正获得利益
真实的社会化传播一定能够让参与者获得利益，而这也是做出真正的社会化传播案例需要注意的。通常这种利益有几种表现：
直接的利益赠送
应该说单纯的直接利益是最直接有效，但也是最初级的利益点。大部分线上的有奖活动都这种方式，网友只是为了获得利益而参与传播，因而这种方式大部分传播扩散很有限。
帮助别人或避免损失(实质上的获益)
这类利益一般体现在公益或负面案例。比如非典期间的抢板蓝根，日本核辐射期间的抢盐，这种在社交中传播的行为都是为了避免损失，同时让自己的亲朋好友避免损失，文章开头的都市故事同样可以达成这个目的。一些公益类型的活动(先不说其动机)，比如微笑行动，门店接受走失儿童等，大部分人动动手转发一下就可能帮助到别人，还能显示自己的爱心，何乐而不为呢?
2016年朋友圈曾被一则建议国家将贩卖儿童的罪犯判死刑的图片刷屏，这不是一个正面的案例，但其之所以流传甚广，就是因为简单的转发即可让别人(很可能也帮助自己)免受损失，这种实质上的获益驱动人们转发了这个内容。
获得谈资或让人刮目相看(心理上的获益)
很多时候我们会听某些朋友给我们讲一些段子，他们之所以会给你讲这些段子是希望获得在与人交往中的谈资，当你听了这个段子大笑之后，他心里的潜台词是：“我把你逗笑了，你一定觉得我是个有趣的，有知识的人。”当然获得谈资的内容不一定是段子，也可以是易于扩散的所谓情怀、情绪、态度等等，而好的内容都可以制造这些东西。比如将《感觉身体被掏空》这种音乐传播给别人会让人会心一笑，从而夸赞自己发现了有趣的歌，将电影《釜山行》传播给别人并附带自己的见解，会让人觉得自己对类型片见解颇深，将书籍《人类简史》推荐给别人，会让别人觉得自己知识丰富。这些让人觉得自己很有知识，很有趣或很有见解的自豪感都属于获得心理上的利益。
作为安卓手机阵营中一个特殊的存在，锤子手机被认为是情怀的代表，购买锤子手机是有态度，有情怀的人，不少人愿意主动传播锤子正是因为这点，他们获得的是一种心理满足，一种展示与众不同，特立独行的性格，这种印象让他们在别人面前获得一种优越感。
社会化媒体时代的社会化传播
社交媒体出现之前，生活中的社会化传播成功案例数不胜数，而社交媒体的出现可以说让真正的社会化营销更容易传播。以往需要口口相传的传播，以往需要通过报纸、杂志的传播，现在通过社交媒体简单的动动手指转发就可以传播。
因此理论上来讲，社交媒体时代，真实的社会化传播应该更多。但事实并非如此，由企业主导的社会化传播大部分并不成功，你对网络的理解,酒店如何做网络书,临沂物流网络推广,不能称为真实的社会化传播。而我们所被影响到的社会化传播，如“杜甫很忙”，“挖掘机技术哪家强”等大部分并不是企业主导。所以企业做出真实的社会化传播这件事本就不是一件容易的事，它的出现并不是一件大概率事件。