你一直在做的QQ营销是这样的吗?

网络推广 2018-10-10 15:21www.dzhlxh.cn网络推广竞价
大家好,昨天分享的文章《其实你根本没必要去学seo》,评论里有说误导的,有说骗人的,当然也有觉得有帮助的,这让我想起最近中超里面恒大和上港的球迷,有些人认为恒大就是靠足协就是靠钱买通一切的,他看球就只看到恒大不好的地方,越位、犯规、那都是恒大的错,至于他支持的球队有什么问题,那都是合理的。当然了,市场上有很多人搞seo培训,我叫大家别去学seo,是我,也会不顾一切的去说网知非薄骗人。要是我粉丝还比较多,知名度比较高情况下,估计我祖宗十八代都要被骂一遍!

反正,我的目的是叫大家多花心思去做内功,怎样才叫做好了内功?

当你可以大胆的花钱投广告的时候,就是内功做好了。

有访客访问你网站,过不了一分钟关闭走了,那你的页面设计有问题,文案有问题,不够吸引;

有访客访问了,看了很久,还是关闭走了,那是你的页面给到客户的信心不够;

访客咨询了,没成交,那是你的产品竞争力不够,或者是因为价格,或者是因为产品没别人的好;又或者是客服的销售话术做得不好;

还有,我自己也曾担心的一个问题,花的钱还没赚的多,那是毛利太低了,量起不来的话,还真得转行!

-----------------------------扯蛋分割线----------------------------

回到正题,昨天留言有朋友问QQ营销,其实使用社交工具做营销是一个苦逼而累人的活,我这种投机取巧的人真不想去自己去做。微信发展的如火如荼,很多人以为QQ没有了市场,但是在我看来,QQ、微信都是社交工具,QQ依然月活跃着8.68亿用户,估计大家都听过所谓的鱼塘理论,这8.68亿用户就是一个大鱼塘,当然是别人的鱼塘,我们得把属于自己的那部分鱼带到我们自己的鱼塘里。



如上图,QQ营销分两步走:积累用户和营销转化!

积累用户就是通过各种方式将潜在客户加为好友,你的qq号就是鱼塘,qq好友就是鱼。如果说加好友的方法,那是一大堆,今天分享一个比较省力的方法(因为我真的很懒)

抛鱼饵

鱼饵就是以客户无法拒绝的方式,提供给客户最想要的成交介质。

三个要点:无法抗拒、客户最想要、成交介质

鱼饵跟产品无关,任何行业都可以设计鱼饵,具体过程分3步:

1)客户是谁?

2)我们的产品能为客户创造的最大价值和好处是什么?

3)客户成交的前置动作是什么?

比如你是卖服装的,

1)客户是谁--那些想买服装的人

2)产品的价格与好处--更漂亮更时尚

3)成交的前置动作--试穿

所以,卖服装的销售员不会直接想客户推销衣服,而是鼓励客户大量地试穿。只要试穿过大量的衣服,最终总会成交一两件。

网络方面,我们要让潜在客户加我们的QQ,那么就将前置动作搞清楚,设计好这个鱼饵,去散播。

做培训的--试看或者免费教程

做产品的--试用或者增值服务

怎么散播?

微信上用的很多了


因为你设计的鱼饵是客户无法抗拒的,那么你加入一个用户先分享的条件,他也不会拒绝。

营销转化

用户积累起来了,就要考虑如何转化了

最常见的建群和群发消息,注意是群发消息,而不是群发广告。

群发要么使用营销qq,这个得花钱买,要么使用群发软件,网上很多破解版,但是为了突破限制,有时候可能需要切换ip,麻烦,不花钱的都麻烦,哈哈,所以我一般都建议大家花钱买,因为真正值得你去麻烦的地方是群发的消息的设计,怎样才能让群发的消息产生转化?

一、不断抛诱饵

这个方法对于做培训的非常好用,制作免费课程或者试听课程,将链接发送给潜在客户,然后加入购买优惠,这样,潜在客户通过试听觉得有帮助有用,想深度学习就会成交,加上购买有优惠,成交意愿更强烈了。

对于其他行业,可以抛出的东西是一些整理的免费电子书,例如ppt模板、策划方案、营销方案、时尚手册等等

也可以是策划一些活动,除了可以在线上策划优惠促销活动,也可以在线下组织一些活动,毕竟在网上大家都不认识,通过线下活动互相认识下,增加客户对我们的信心。

二、做好数据库管理

加进来的qq好友要用不同的分组和备注。针对不同的分组使用不同的群发消息。

通常第一次加为好友的放到一个组里面,然后群发一次信息,例如:今天分享给大家一个xxx,价值多少多少钱,现在免费送给大家,想要的请回复“1”。

将有回复的qq好友移动到另一个分组,做好标记。第二次群发消息:今天分享一个xxx,价值多少多少钱,现在只要象征性的1元,想要请回复“1”.将有回复的好友移动到另一个分组,做好标记,这样下来,最后会得到一个最有希望成交的用户组。

这个最有希望成交的用户组可以直接发广告,因为他已经对我们有充分的了解和信任,即使他不成交也可以一对一的沟通他所顾虑问题,然后促成成交。

-----------------------------分割线------------------------------

越写越发现这个话题写下去篇幅会很长,可能大家看得会很乏味,我也得好好的整理一下,每次只讲一个小点就好了。希望今天的鱼饵积累qq好友能给大家一点启发。

最后,我依然是那个观点,QQ是一个工具,它能做的是将我们信息转达给用户,用户还没有对你了解和信任的情况下,不断的发广告,那叫强奸,说好听点叫大海捞针,一不小心能捞到一个半个。有些人以为,只要他没删除我,我每天发一下混个脸熟也好啊,说不定哪天他需要的时候会找到我呢。别人我不太清楚,反正我qq里有定期向我发广告的,我都记不起来是干嘛的,有具体需求的时候再到网上去搜。

但是如果他能通过一些鱼饵,一些活动来跟我互动,我想就算我现在没需求,等我有需求的时候也会记得他,因为他跟我互动过,有来有往。

Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板