你一直在做的QQ营销是这样的吗？

大家好，昨天分享的文章《其实你根本没必要去学seo》，评论里有说误导的，有说骗人的，当然也有觉得有帮助的，这让我想起最近中超里面恒大和上港的球迷，有些人认为恒大就是靠足协就是靠钱买通一切的，他看球就只看到恒大不好的地方，越位、犯规、那都是恒大的错，至于他支持的球队有什么问题，那都是合理的。当然了，市场上有很多人搞seo培训，我叫大家别去学seo，是我，也会不顾一切的去说网知非薄骗人。要是我粉丝还比较多，知名度比较高情况下，估计我祖宗十八代都要被骂一遍！

反正，我的目的是叫大家多花心思去做内功，怎样才叫做好了内功？

当你可以大胆的花钱投广告的时候，就是内功做好了。

有访客访问你网站，过不了一分钟关闭走了，那你的页面设计有问题，文案有问题，不够吸引；

有访客访问了，看了很久，还是关闭走了，那是你的页面给到客户的信心不够；

访客咨询了，没成交，那是你的产品竞争力不够，或者是因为价格，或者是因为产品没别人的好；又或者是客服的销售话术做得不好；

还有，我自己也曾担心的一个问题，花的钱还没赚的多，那是毛利太低了，量起不来的话，还真得转行！

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回到正题，昨天留言有朋友问QQ营销，其实使用社交工具做营销是一个苦逼而累人的活，我这种投机取巧的人真不想去自己去做。微信发展的如火如荼，很多人以为QQ没有了市场，但是在我看来，QQ、微信都是社交工具，QQ依然月活跃着8.68亿用户，估计大家都听过所谓的鱼塘理论，这8.68亿用户就是一个大鱼塘，当然是别人的鱼塘，我们得把属于自己的那部分鱼带到我们自己的鱼塘里。

如上图，QQ营销分两步走：积累用户和营销转化！

积累用户就是通过各种方式将潜在客户加为好友，你的qq号就是鱼塘，qq好友就是鱼。如果说加好友的方法，那是一大堆，今天分享一个比较省力的方法（因为我真的很懒）

抛鱼饵

鱼饵就是以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。

三个要点：无法抗拒、客户最想要、成交介质

鱼饵跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵，具体过程分3步：

1）客户是谁？

2）我们的产品能为客户创造的最大价值和好处是什么？

3）客户成交的前置动作是什么？

比如你是卖服装的，

1）客户是谁--那些想买服装的人

2）产品的价格与好处--更漂亮更时尚

3）成交的前置动作--试穿

所以，卖服装的销售员不会直接想客户推销衣服，而是鼓励客户大量地试穿。只要试穿过大量的衣服，最终总会成交一两件。

在网络方面，我们要让潜在客户加我们的QQ，那么就将前置动作搞清楚，设计好这个鱼饵，去散播。

做培训的--试看或者免费教程

做产品的--试用或者增值服务

怎么散播？

微信上用的很多了

因为你设计的鱼饵是客户无法抗拒的，那么你加入一个用户先分享的条件，他也不会拒绝。

营销转化

用户积累起来了，就要考虑如何转化了

最常见的建群和群发消息，注意是群发消息，而不是群发广告。

群发要么使用营销qq，这个得花钱买，要么使用群发软件，网上很多破解版，但是为了突破限制，有时候可能需要切换ip，麻烦，不花钱的都麻烦，哈哈，所以我一般都建议大家花钱买，因为真正值得你去麻烦的地方是群发的消息的设计，怎样才能让群发的消息产生转化？

一、不断抛诱饵

这个方法对于做培训的非常好用，制作免费课程或者试听课程，将链接发送给潜在客户，然后加入购买优惠，这样，潜在客户通过试听觉得有帮助有用，想深度学习就会成交，加上购买有优惠，成交意愿更强烈了。

对于其他行业，可以抛出的东西是一些整理的免费电子书，例如ppt模板、策划方案、营销方案、时尚手册等等

也可以是策划一些活动，除了可以在线上策划优惠促销活动，也可以在线下组织一些活动，毕竟在网上大家都不认识，通过线下活动互相认识下，增加客户对我们的信心。

二、做好数据库管理

加进来的qq好友要用不同的分组和备注。针对不同的分组使用不同的群发消息。

通常第一次加为好友的放到一个组里面，然后群发一次信息，例如：今天分享给大家一个xxx，价值多少多少钱，现在免费送给大家，想要的请回复“1”。

将有回复的qq好友移动到另一个分组，做好标记。第二次群发消息：今天分享一个xxx，价值多少多少钱，现在只要象征性的1元，想要请回复“1”.将有回复的好友移动到另一个分组，做好标记，这样下来，最后会得到一个最有希望成交的用户组。

这个最有希望成交的用户组可以直接发广告，因为他已经对我们有充分的了解和信任，即使他不成交也可以一对一的沟通他所顾虑问题，然后促成成交。

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越写越发现这个话题写下去篇幅会很长，可能大家看得会很乏味，我也得好好的整理一下，每次只讲一个小点就好了。希望今天的鱼饵积累qq好友能给大家一点启发。

最后，我依然是那个观点，QQ是一个工具，它能做的是将我们信息转达给用户，用户还没有对你了解和信任的情况下，不断的发广告，那叫强奸，说好听点叫大海捞针，一不小心能捞到一个半个。有些人以为，只要他没删除我，我每天发一下混个脸熟也好啊，说不定哪天他需要的时候会找到我呢。别人我不太清楚，反正我qq里有定期向我发广告的，我都记不起来是干嘛的，有具体需求的时候再到网上去搜。

但是如果他能通过一些鱼饵，一些活动来跟我互动，我想就算我现在没需求，等我有需求的时候也会记得他，因为他跟我互动过，有来有往。