外贸推广:外贸业务如何开展新市场？2018网络推广

特定市场的开发从哪里入手，不知道怎么开发这个市场。不少公司想开发特定市场，还有的是公司分配了不同的业务员负责不同的市场，有针对性的开发一个区域的方法就显得非常重要。 

特定市场如何选？ 

首先分析可行性，不是所有国家都适合开发的，例如出口猪肉的公司，如果把中东作为主要的市场，显然就必然是失败告终。

列出所有潜在的市场》 

先从手头的资料分析 

1、企业内部的资料，客户名片资料、成交记录 

2、外部资料，网上搜索、透过专业的行业杂志、海外朋友的询问 

那么选择的时候从主要因素到次要因素是这样一个从浅入深的关系 

选择产品相匹配的市场》 

参考一下想出口的产品，在社会、经济、宗教、文化、情感方面，与该国是否相适应？ 了解一些所需要市场是否已经有一样的产品或者类似产品？ 已有的类似产品分析一下，了解优缺点，同时看一下已有产品的销售情况如何？ 

有条件的，到国外市场所在地，实地调研一下。 

选择市场容量大的市场》

从人口，收入，消费习惯，还有产业结构做出评估，看一看该产业该国一年的进口数量， 

由以下方法 

1、搜索引擎 

例如搜索迪拜纺织进口，就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元，中东纺织规模逐渐扩大，每年约有11%的增长率。根据行业的不同也可以针对性的搜索查找。

2、海关数据 

可以看一年的出口情况，海关数据，搜索产品关键词看销售情况。 

判定潜在市场容量 

在google trends上面通过对某特定市场上接关键词进行搜索，看所在地区的搜索热度，搜索热度趋势判断。 

有没有想要购买的人还没买？由于销售，是否有一些想买的人还没看到？ 随着收入水平提高，消费习惯改变，该产品销售额是否会增长？ 

分析竞争情况》 

在开拓该市场的时候分析可行性还要从竞争对手入手。 

作为外贸出口来讲，主要有这三类竞争对手

要了解这三部分所占的比重。 

要选择公司的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应的市场作为目标。 

选择进口政策简单的市场 

关税高低，反倾销情况，反垄断情况，限定定价，认证要求。 要求高的，关税高的。还有这段时间中美贸易战一样，有些产品该国会采取政策性保护，保护当地生产企业的，那么打入该市场就比较麻烦，理应先跳过。 

如何开发特定市场 

开发特定市场一定是在公司做了几年外贸之后的。

外贸开发主要有这两个方向 

1、先开发特定市场，再逐步扩散开来 

2、先有任意市场的客户，再聚焦特定市场 

作为大部分外贸公司来讲，先是积累任意市场的一些客户，当做了几年外贸之后，逐渐扩大团队，分区域分市场，再到每个特定的市场中深挖。 

如果条件不允许的，仅仅参加国内的展会，这种方式就慢一点，参加广交会，上海国际展会。大部分来的是印巴地区这类临近国家多一些，南美之类的国家就很少，原因是太远了，局限于国内展会，范围就会局限，也就只能开发就近的特定国家市场。 

条件允许的，参加国外展会是积累当地客户资源最容易的方式。比如参加迪拜展，就积累到周围沙特、科威特这类周围国家的客户资源。推广名言,徐州 公司 推广,丹阳那些公司需要网络推广,网络推广ppc 方法,网上联系好了之后我们就去拜访客户，我们只要去客户所在的地方，就自然能够发现他附近的他的同行也就是我们的潜在客户所在。 不少人想到开发特定市场就是直接去跑市场，这样做更多的是像只无头苍蝇一样，到了那里连市场在哪都不知道。