突围教育培训行业营销困境，引爆报名场面就要
网络推广 2018-10-28 14:59www.dzhlxh.cn网络推广竞价
教育行业包括教育中的高等教育、中小学网络教育、网络外语语言，留学教育、幼儿教育、还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训、以及职业技能培训等。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，知识付费的年代，整个教育培训的市场规模将突破1万亿还多！
教育培训行业不断发展的同时，其中很多培训机构也遇到了线上线下的困境，专家今天就介绍多数体现在如下几个方面：
1.线下发传单不再有昔日的立马效果，很多家长或同学接了这个传单，都会在讨论，这个培训机构怎么样？效果好不？值得不？
2.培训公司认为建了官网，就万事大吉了，但这个官网，没传播出去，怎么有人看？怎么有人报名？官网内容不留人怎么办？很多建站公司为了迎客户好看，就是寥寥几页的，图片多，文字少。
3.投竟价，这是有钱人搞的事，钱多力量大，但在互联网并不适宜？竟价投了就有效果，没投就没效果，这是短暂的，特别当前互联网无孔不入的，同行恶意竟争点击，关键词设不准确，广告创意不新不明确，这时，会有人说，我请了竟价专员，怎么会设不好？怎么管理不好？那老板你回去看看帐号，看看报表效果怎么样？看看你竟价出现的广告语有明确？有创意？
4.与学校合作。先不说目前教育部所禁令明确规定：学校不能与培训机构合作，你要跟学校合作，没点甜点，他会跟你合作，会把学生名录给你去打电话？这要钱不？这要人情？何况你在学校作了宣传时，找大学生兼职打了电话时，要付工资？这个学生或家长一定会来培训？
5.公众号：很多公众号以吹牛为基础，不按实际报道，不去写那些客户看一次还想来看二次的文章。为吸引粉丝，公司投入多少钱来发红包，粉丝是有了，但结果这些粉丝有多少是意向客户，这点我不说，大家也明白吧。记得早一年以前，有个公司为了公众号吸引粉丝，不惜投入重金，建了上百个红包群，多台手机操作，设立群管理【发工资】，最终结果粉丝是上去了，但这些有几个要培训或购买产品，这也是少数老板或管理者听信专员一面的粉丝涨了，这粉对你有用？
6.朋友圈：朋友圈就是为了信息与人情交流的地方，不是广告传送跳板桥，一次还可以，多次之后，估计看到这文章的都会不由自主的说：屏了她，估计那些做微商也是一样的，只要别人看自己的，自己肯定不会看别人的吧。
狼蚁网综上所述：
教育培训行业网络营销出路在哪里？
怎么去做网络？
公司小又怎么去操作这个线上营销？
本文所写的几个部分是大范围来说，如果要细致到某个类别是否最适用，就需要网络营销的负责人细细思考。本文也是狼蚁专家接触教育行业网络营销的现状而有感而发，其实，换成自己是客户，不管推销的说得多么好听，无论是家长还是学生首先在网上一搜，看看这家怎么样，那家怎么样，再对比报名。欢迎大家点评！
第一条也是最重要的一条，营销型的官网建立：
1.域名的选择要与品牌挂钩，空间是最好是独立云主机。
2. 使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。网站风格应该正式，并且富有学术气息。
3. 在网站首页，应该给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、价格等信息。方便用户快速定位，如果对网络架构和SEO不太精通的可以咨询我
4. 页面布局需清晰合理，层次分明。如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，例如按关键词等。
5. 为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价课程等。也可以进行分行业课程推荐。
6. 为了帮助用户选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供一些向导性的功能，例如：通过能力自测，推荐相关课程，或者给用户展示短期目标，过程和长期目标，以促进用户更好的规划学习进度。
7. 如果业务许可，为用户提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务周到的特性。
8. 网站上设置了在线报名。
9.网站要每天更新二篇或以上的文章[关键词文章+搜索引擎优化]，最好打通百家号与熊掌号
第二条：重口碑和成果积累
有人就会说我才建几个月的公司哪里有口碑？没有，那就自己建起这些原始口碑。
那怎么建口碑？
通过知道，一些平台建起来。如：狼蚁培训SEO怎么？长沙哪里SEO培训最好？狼蚁培训SEO有效果？有的介绍下?这就看你怎么回了？还有百度的评价。。。。。。。等等
中期也可以采用这个方法，但后期只能实际的出发，以老客户带新客户，以老客户身边人带新客户，如果你前期服务不到位，参假，这培训市场里公司就不能长久了。
第三条，注意决策群体、付费群体和消费群体不一致
这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。再比如做比较高端的教育培训项目的时候，很多人只想着搞定学生，但其实很多时候家长在其中也扮演了很重要的角色，所以如果能够专门分出人力来做家长这块的客服也会比较有益。
第四条：官网推广【SEO】：
分免费和收费的，免费的运用专业的SEO技术：把关键词优化到首页，再长短词结合多重优化。
收费的就是竟价，这是烧钱的，不是暴利尽量不要用，或少用或配合用，实在要做，一定要懂得优化的人员来操作这个竟价帐户，
当然也可以通别的网络营销渠道把这个发出去。
狼蚁专家针对不同人群、不同培训类别的推广建议如下：
（一）培训行业关键词架构及核心词
教育培训行业通用的5类检索方式：
（1）区域搜索：如“长沙培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了解某个城市的某项培训信息。
（2）精确搜索：
• 地区+业务细分，例如：湖南电脑培训学校。
• 精确的业务名称，例如：“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性，可能是网上培训课程，或者其他全国性培训。
（3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。
（4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“电脑培训”。
（5）其他搜索：少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
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类别
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类别核心词举例
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简要说明及搭配方案
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认证类
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ACCP
ADOBE |
说明具体认证项目，捕捉针对性人群
+考试类；+课程类；+科目；+考核内容；+地域类；+应用领域类；等…… |
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品牌类
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北大青鸟
新华电脑 |
在培训机构品牌后面组合更多关键词
+课程类；+科目；+认证内容；+地域类；等…… |
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地域类
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长沙
岳阳 |
突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构
+课程类；+级别类；+考试名称类；+考试类；等…… |
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延伸服务类
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职业培训
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+地域类；+培训内容类；+业务内容类；等……
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科目、专业类
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C程序设计
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+资讯类+考试类；+级别类；+课程类；+组织形式类；+人数类；+地域类；+应用领域类；等……
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（二）不同类别的培训课程标题描述建议
针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消费者的初次消费欲望。此外可以用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。
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培训类别
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受众群体及培训意图
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建议突出产品特点
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升学
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学生和家长，以升学为目的
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课程实用性；应试技巧；能够看到学生成绩迅速较高提升；强调师资力量等
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成人，以取得学历、提升自身素质为目的
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培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时间安排灵活等
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语言
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以应试、考证为目的
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应试技巧；成绩提升；通过率等
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以提升语言素质，特别是口语、写作为目的
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授课方式；课程时间安排；师资力量等
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以留学为目的
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课程内容；留学相关培训介绍及服务等
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以兴趣爱好为前提
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专业性；授课方式；特色个性服务等
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IT
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多为专业人员，以就业、考证、知识扩展为目的，关注质量效果，注重品牌
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培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构课程承诺；教学软硬件设施等
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以兴趣爱好为前提
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课程专业性；教学软硬件设施；培训的个性化服务等
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职业、执业、职称
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以就业、升职为目的
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课程专业性；应试技巧；师资力量；课程时间安排；课程承诺等
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文体
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以考级为目的
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培训课程专业性；通过率；师资力量等
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以兴趣爱好、休闲娱乐为前提
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培训的个性化服务；课程娱乐性、时尚性等
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管理
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企业，以提升企业业绩，员工素质等为目的
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课程系统性、专业性；课程品牌；师资力量；企业自身提升等
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个人，主要为企业中高层管理人员，以升职为目的
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课程系统性专业性；课程品牌口碑；课程时间安排；师资力量；通过培训能够得到职业晋升等
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技能
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以就业为目的
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培训课程实用性；就业机会；培训机构课程承诺；配套增值服务等
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以兴趣爱好为前提
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课程专业性；培训的个性化服务；时尚性等
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第五条：整合全网营销
把各类营销方式综合用，如目前流行自媒体，短视频，小程序，H5.还有以前的QQ营销，知道营销，精准营销，口碑营销，微信营销，营销，软文营销,论坛营销,博客营销，搜索引擎营销，新闻炒作，邮件营销。。。。等等。
把几级关键词植入到以上所有营销推广，经过半年的沉淀，网上就差不多布满你公司所有，然后再维护更新就行了。
教育培训行业涉及的子类别较多，需要根据自身的培训课程合理把握潜在人群的求学心理，在标题描述中突出学校的与众不同之处，这样才能抓人眼球，得到事半功倍的效果。做好产品定位和市场调查，不断的去尝试，找到适合自己企业的推广方式，积累成属于自己的一套营销推广体系。如果还有不懂，或想更加深入了解交流请联系我