婚纱摄影如何做网络营销推广？

婚纱摄影是一个高利润朝阳行业，未来五年将迎来市场高峰。据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示，2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。调研,哪家好,网络营销教学,网络营销人才,网络营销信息,2014年全行业销售收入首次突破2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元，到2020年则将达到4449.77亿元。如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂，而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。而且他们是网络重度且娴熟的使用者，生活信息习惯在网上获取，通常需求也通过网络得到满足，并且该行业的客户绝大部分也都来源于互联网，因此客户需关注互联网广告投放。

 

互联网+婚纱摄影行业潜力巨大，移动端是未来发展潮流。其特点有如下：

 

 

 

贵州赤兔马

 

‍1、商业模式多‍

 

线上：婚纱摄影检索服务：婚纱图片、拍摄效果、婚纱摄影风格等； 婚纱摄影销售服务：团购、B2C电商等； 婚纱摄影信息服务：公司信息简介、服务点评、公司优劣势等；婚纱摄影增值服务：套餐升级、捆绑销售等。

 

线下：线下门店：用户通过浏览网站，通过线上活动吸引用户到店体验和购买；婚博会：通过线上宣传，大幅优惠促进销售，一般展会持续中，团购优惠会高频短期活动；到店优惠：通过线上发布优惠信息等方式，吸引用户到店了解体验和购买。

 

2、搜索引擎依赖度快速上升

 

婚纱摄影行业广告投放以线上广告为主；婚纱摄影行业具有很强的地域特征，因此像地域性强的本地社区、行业垂直网站、户外公交媒体、搜索、展会等渠道成为婚纱摄影行业的首选，其中搜索占行业整体投放的50%-70% ；线下投放渠道主要以婚博会为主。

 

3、品牌格局不稳定，地域性明显

 

铂爵、金夫人在过去的一年里依靠线上广告投放，学网络推广,网络推广费,网站网络推广,网络软文推广,网络推广模板,知名度迅速窜升，领先对手，在全国的份额占比最高。在深圳市场，天长地久则具有明显优势。婚拍品牌具有明显的地域性特点。

 

 

 

贵州赤兔马门头照

 

二、目标受众分析‍

 

婚纱摄影的种类及相对应客户如下

 

婚纱照：本地、年龄 20-35、新婚

 

单身金婚照：本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、保健、医疗诊治...)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、 银婚、金婚... )

 

孕妇照：本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词(孕妇照、怀孕、育儿... )

 

闺蜜照：本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐饮美食、服装鞋帽）、关键词(写真、艺术照、闺蜜照...)

 

简单分析：受众人群年龄在20-39岁，男性居多，在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多，因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广，如广点通、SEM等；针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广；不同年龄段人群收入不同，可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

 

了解产品定位、目标受众特征、属性及其特点以后，需要选择必要标签，避免定向方式的盲目使用。在一支广告中，不建议过多定向叠加使用，特别是关键词定向、生活状态定向，因其标签定义 已经非常精准，且受众范围较小，建议在广告中单独使用(或+基础属性定向)精准细分受众，为精准营销打下投放基础。建立科学的账户结构，规范的命名，将有效提升管理效率，方便数据分析、明确方向。婚纱摄影行业受众仍停留在品类认知阶段搜索数据显示，近9成都是品类词，婚纱摄影公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。无线端品牌认知度较高，各大公司可加大无线品牌运营。

 

婚纱摄影行业受众简单分析如下：

 

1、重视女性群体营销, 尤其移动端

 

PC端男女比例与网民平均水平相近，女性略高；移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平。

 

2、C端与移动端相近,移动端低学历人群较明显。

 

受众对价格信息不敏感，关注品牌和客照效果。最近更是有了关注新项目：旅拍，有超过18%的人搜索过旅拍相关需求，且多为目的+产品的搜索。

 

3、受众人群感兴趣点为影视娱乐、休闲爱好等兴趣。婚纱摄影检索人群在媒体偏好上区分度较高，偏好音乐影视、门户网站类网站。并且决策周期长，媒体分布广。

 

投放趋势急占比如下：

 

10-11月份，3月份是行业投放力度最高的两个时间端。自16年5月份起，无线端投放量超PC。品牌类产品比较受欢迎。

 

投放仍以搜索为主。适应网民变化趋势，近期投放重点倾向移动。华表和品专等品牌产品很受青睐。每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等，从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影，这些均是在全国推广投放。

 

 

 

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三、媒体渠道大致情况介绍

 

1、搜索引擎营销渠道

 

SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，百度依然遥遥领先，近两年360迅速增长，PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广（流量少的渠道可以用来降低整体的成本）；移动端百度、其他渠道辅助推广。

 

2、自媒体运营

 

随着互联网的发展，正在进入内容营销时代，尤其是和两个渠道，以攻略、注意事项等内容为主，解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动，吸引粉丝，实现营销。

 

3、广点通

 

流量入口为QQ页面，QQ空间等，设置优质的文案，选择目标人群投放。

 

4、微信朋友圈广告

 

目前微信用户已达6.97亿，其中一线城市居多，活跃用户中80/90后比例居多，与我们的目标受众正好吻合，因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。（可以尝试做一期测试）

 

5、微博粉丝通

 

粉丝通流量在微博中，微博用户活跃度非常高，在微信的冲击下，微博流量经历了降低又上升的时期，目前80/90后活跃度仍然居高不下。

 

6、团购类网站

 

团购类网站主要依附第三方平台，在本地之前的新市场，品牌知名度还没有深入人心，可以尝试此类方式，按返佣收费，风险较低。