婚纱摄影推广-细谈婚纱摄影网站线下活动推广模

一 : 细谈婚纱摄影网站线下活动模式

　　运营婚纱摄影网站一年多了，一直在关注推广与，青岛网络,网络营销策略分析,网络营销事件,网络营销外包公司,始终围绕着线上推广方式。其实，本地垂直行业网站相比全国性的网站会有更多区域优势，那就是可以利用好线下资源;而比起企业网站，你又拥有更多的商家资源。那么，今天就结合这两种资源优势，谈谈如何做好婚纱摄影网站的线下活动。

　　线下推广模式之一：商家合作推广

　　当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候，我们却忽略了商业行为中最重要的一点，那就是真正的成交是在线下进行的。因此，我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家，一方面，网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用，另一方面，在商家那里mark上自己的网址和logo，进行行业权威化宣传，树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作，已经成为营销领域的一种重要方式。

　　实际操作中，主要有以下几种方式：

　　1，扩大网站的知名度，打造行业网站第一的品牌，通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。

　　2，合作化宣传，相当于是资源互换。通过网站数据统计，提取没个到店客户的佣金。

　　3，汇集线下商户资源，主攻大型的影楼与行业代表，抓住大商家才能赚到钱。

　　线下推广模式之二：赞助商活动

　　线下活动，网站的角色分为两种，一种是组织者，另一种就是赞助商。作为小型网站来说，独立举办一次活动并不容易，而且风险很大。因此，以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。

　　首先，需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的，婚纱摄影网站，最相关的莫过于婚博会，我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动，主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。

　　其次，赞助商需要考虑赞助点以及回报率，你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式，之前笔者搞的一次活动，在网站内就设置了“免费索票”与“签到送礼”、以及活动现场的“签约返现”的环节。

　　

 

　　签到送礼设置目的：1、吸引网友注册登记;2、获取活动参与客户的信息，以便二次宣传(这些信息相当宝贵，非常具有针对性)

　　

 

　　商家返现互动：作为垂直行业网站，需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户，一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位，向商家推销你的网站，也是网站必须的工作。

　　线下推广模式之三：DM广告与传单

　　两种线下推广方式各有长处，DM更倾向于附加值的推广，而传单在是以量取胜，发挥扫街优势。

　　先来谈谈DM推广：

　　DM可以类比网络营销中的电子书推广模式，有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册，相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。

　　唯一需要注意的，就是DM的宣传地方与时间，你不能像传单一样不计成本的到处发。找到你的目标客户，再进行宣传。最直接的方法已经提到了，就是在每个商家店铺里赠送。在DM里为商家印上大幅广告或者专访栏目，相信这些都是值得的。

　　对于传单，许多新商家会采取这种宣传方式。而我认为恰恰不适合新的商户、网站。越是老品牌、越有权威性的商家，更适合传单这样的小广告，让细微的东西发挥最大魅力。当你的婚纱摄影网站有了一定名气，即使是一个小的广告行为，也会取得不错的效果。如果让网发传单，凭借传单上的二维码即可领取50元商城券，我想这样的魅力是无法抗拒的。再来看看麦当劳的传单，就是一张简单的优惠券，几个人舍得扔，很多学生甚至会当收藏品。

　　总结：做网站，不仅仅要关注线上营销，线下许多活动，传统的推广方式我们也可以好好考虑。如果你能利用好身边的一切工具，才能达到最佳的运营效果。

二 : 婚纱摄影网站竞价与推广中存在的问题小结

但是小徒弟在操作这些推广方式时，产生了很多问题，今天拿出来跟大家分享下，如果你也存在这样的问题，可以多多注意：

　　1.竞价方面，如果百度搜索中，竞价的关键词本身有好几个企业参与，我们设置价位超过一两家是没什么问题的。你比如“婚纱摄影”这个词，左侧竞价有5家，就可以做竞价。

　　

 

 

　　但是如果竞价中只有一家，我们做了左边的竞价是第二个，而婚纱摄影的网站本来就是自然排名第一位，或者本来就在首页比较靠前的位置，那么就没什么必要去做了，还不如把这些资金投入到转化率更高的词上去。徒弟的网站在“个性婚纱摄影”“潮流婚纱摄影”等关键词都做到了首页不错的位置，这样的词也只有他一家在做，其实就没什么必要。

　　2.竞价页面右侧的词，有些词的转化率还不错，不过左侧并没有出现竞价商家，那么除了做自然排名外，还可以把这些词放在右侧展示成相关词汇。提高展示的区域面。

　　3.有效竞价在百度知道，百度贴吧等百度产品中的投入也能收到不错的效果。因为婚纱摄影这样的服务行业需要用户口碑的支持，你在这些地方出现能增强客户对网站或者公司品牌的信任度。

　　4.有效信息的展示度问题。这个问题是很多企业推广都存在的问题。比如，搜索一些长尾关键词，“武汉武昌区婚纱摄影哪个好?”这样的词，或者一些知识普及类的，会发现自己做的百度知道等百度产品，58分类信息等分类信息，或者是一些博客信息，排在自己网站的前面。本来说越多的信息对企业产品的推广是没什么不好的，不过既然有能力把这些词占据搜索引擎的大面积位置。如果排在前面的都是其他网站的内容，无形中就减少了客户登录企业网站的可能性。

　　最理想的关键词出现方式，当然是：企业网站内容》站内信息》站外信息》评价信息。如何达到上面的方式，跟企业网站权重有莫大的关系。目前，婚纱摄影网站的收录是106，,快照隔天，pr0，除了主推的几个关键词表现良好外，基本的长尾关键词都打不上靶。内容与外链是提升权重的较好方式。多增加些高质量的外链。

　　其次，可以选择一些有效关键词不去做站外信息的推广，把这类关键词转移到重点做站内信息，通过专题页面的站内中更高权重的页面去做。

　　上面一些问题是目前发现的，总的来说还是针对企业的转化率和用户体验去想，seo并不只是做排名，还要想办法把这些排名信息与我们的成交量结合起来。有效转化才是王道。

三 : 婚纱摄影行业如何利用分类信息去做推广

　　分类信息是网络推广手段中重要的一种宣传方式，婚纱摄影行业也不例外，记得曾在几个月前曾写过：“浅谈如何借助信息网做网络推广”，接下来王磊将与大家分享对于婚纱摄影行业如何利用各大分类信息去做有效的推广，希望能给同行业的朋友带来一些启发。

　　这里笔者将分类信息推广分成了两类：口碑推广和关键词推广

　　虽然将分类信息推广分成了这两类，但二者又有着相交之处，口碑推广主要利用分类信息对公司品牌、服务、环境、客户评价等进行相关宣传;关键词推广主要助关键词让更多朋友可以通过搜索关注我们，增加企业的曝光率。

　　因为今天主要是针对婚纱摄影行业，所以在讲如何推广前，有必要先对行业有一个了解，对行业关键词有一定的了解。

　　几年前，婚纱摄影行业被大家称为暴利行业，那时候网络不像今天被看得十分重要，很多人在那时候赚得了人生的第一桶金，短短几年过去了，市场、环境都发生了巨大的变化，人们对婚纱摄影行业大致的情况有了一定的了解，网络成了企业十分重视的工具，同时我们的竞争对手也变得越来越强，给这个行业的门坎制造了一定的壁垒。

　　再来了解下婚纱摄影行业主要关键词及部分长尾关键词：

　　关于行业主要关键词在“婚纱摄影网站：友情链接操作实战分享”文章中有过提到，这里就来提一下部分长尾关键词(以摄影工作室为例吧)：北京婚纱摄影工作室哪家好、北京摄影工作室哪家好、北京哪家拍婚纱照好、北京拍婚纱照哪家好、北京哪里拍婚纱照好一些等等，其中前两个难度很大，百度首页几乎是一级域名，所以在用分类信息做推广时也要认真考虑下关键词。关于口碑这一块的关键词就不多了，想必大家都很清楚。

　　曾经总结的一些发布分类信息的要点及注意事项：

　　1、每天信息发布分两大块：宣传类型和推广类型

　　宣传型的主要是结合公司、品牌信息、产品信息、服务、环境等一切与公司相关的信息;

　　推广类型主要是标题中结合常用的关键词，可以适当加上公司的名字(关键词后面我会整理出来，到时候你每天变换一下就可以了)

　　2、更新文章注意：不论是宣传的还是推广的，更新文章要更新有价值的、可能见效的、标题好而且文章质量要过硬的，这个前期要将这些文章筛选出来，以后，每天更新一下就可以了，一个商家每天更新10篇左右就可以了;

　　3、发布文章注意事项：发布文章主要在标题上多下功夫，想不出标题可以去百度贴吧、知道里看看，还有就是每篇文章至少要有50个字，文章尽量含有我们商家的名字，能加图片的尽量加上图片;

　　4、婚纱摄影行业要找到相关的版块，网络营销推广是什么,医院的网络推广方案,网络推广职位,,网络广告推广公司,否则发的帖子容易被删除;

　　5、要注意整理并挖掘一些不错的分类信息网站，扩大宣传区域，同时每一个分类信息多备几个账号;

　　6、后期的及时的总结并做相应的调整