揭秘：漫画分销的灰色吸金之路
2010 年 7 月，起点发布《作家收入明细展示暨移动阅读基地福利查询上线公告》，无意中打开了无线时代的大门。无线时代是一种雅称，指的是发生在2010— 2014 年间，由于网文内容被准许进入运营商渠道销售所引发的营收暴增红利。经此一役，网文赛道容量大大拓宽，今天我们耳熟能详的网文大神，如天蚕土豆、鱼人二代，大都当过无线大神。
2017 年，新媒体渠道的注入给了漫画行业一个相似的机会。
6 月 20 日，三文娱《国内漫画付费市场报告》发布，报告显示，在刚刚过去的一年中，漫画付费阅读这个曾经名不见经传的细分业务迎来500%的增长，市场规模达到 10 亿元人民币。其中，大量的付费营收来自于平台外的新媒体渠道。
某漫画CP公司CEO此前接受媒体采访时表示，从付费漫画的增长点来看，“新渠道”是前端付费一个很大的增长通道。特别是在新媒体渠道，比如“漫看”漫画单一渠道的新增月流水最高有 60 万。
表面上看，快速的膨胀的付费蛋糕的确给漫画行业带来了急需的现金流，从而加速商业闭环的构建，但在热闹的背面，新的风险却在积聚。
和无线时代由中国移动为代表的运营商审核把关不同，今天漫画付费分销渠道大量构建在双微运营体系之上，微博、微信并没有建立移动阅读基地那样完善的内容审核机制，纯靠自律的结果便是泥沙俱下——在监管缺失和竞争激烈的双重作用下，部分新媒体渠道商选择铤而走险利用软色情和血腥内容引流，透支行业前景的现象不断发生。
风口刮来的风，渐渐变了味。
“漫画分销是怎么赚钱的”
打开新浪微博，在热点信息下，时常夹杂着一些类似下图的漫画推荐内容。大多数时候，用户们大都会心一笑，滑过即可，但在一定的推送频率和阅读量面前，也有一批读者被成功转化。
九宫格和长图文是微博推广的两种惯用格式，被内容吸引的用户往往会被引导关注某个微信公众号，之后进行付费阅读转化。一家名为WeiQ的新媒体营销公司曾就喋喋漫画的推广案例算了一笔账，投入 1 万元广告费，可以带来 200 万微博阅读曝光，公众号增粉 1832 人，实现充值 14360 元。
表面上看，喋喋漫画“增粉近2000+43%的毛利率”成效不赖，但考虑到渠道方还需要与版权方进行付费分成，同时承担公众号运营费用，因此单次推广所带来的收益依旧为负，净利润的收割还需要建立在长尾效应之上。
相比于新浪微博到微信公众号的低效跳转，通过微信公众号直推是一种成本与收益双高的商业模型。具体而言，便是通过一些自媒体公众号会发送漫画片段，诱导受众点开文章末尾的“阅读原文”，跳转到h5 网页页面，之后进一步诱导用户付费阅读和下载app。
漫看漫画和奇热漫画便是这套玩法的佼佼者。据不完全统计，奇热漫画拥有喋喋动漫、狐妖小红娘漫画、韩国漫画社、青莲漫画等众多漫画分销公众号，借助上述渠道的推送分销，从而把流量汇集到奇热漫画的h5 网站和app端。
至此，内容、流量、现金流三大要素已经齐备，上述企业正在迅速向漫画平台的身份靠拢。某漫画CP公司负责人表示，漫看是今年新出的平台，由于是新平台，对作者很友好，编辑基本是当天就能回复，敲定签约时间不超过一周，适合兜兜里缺钱，等不起大平台长时间审核流程的作者。
站在这个角度观察，目前排名靠前的漫画分销商并不满足于仅仅做一个渠道，更倾向于以此为基础，逐步将自身打造为漫画平台。