世界杯的营销推广策略该从何处下手

网络推广 2018-10-28 14:59www.dzhlxh.cn网络推广竞价

世界杯开赛了,又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为品牌营销人员却遇见新的困惑,看过很多营销指南,却不知道世界杯的营销推广策略该从何处下手?

为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?

因为你不知道这个“结合点”在哪里?体育营销和娱乐营销,全民娱乐的时代,品牌营销的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”,它们既要符合大众的情绪和心里诉求,也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商,想必这个时候你也不用花心思想着如何来做世界杯营销了吧!

 

那么,世界杯品牌营销推广的“巧点”到底在哪里呢?到底是适合那些品牌来玩?品牌应该怎么玩呢?

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行业的选择


那些与体育天然相关的行业,就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的,毕竟足球赛还是属于男人的天堂更多,当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷(此处真女球迷请自行屏蔽哈!)。

据腾讯酷鹅研究院世界杯用户大数据调研:

世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于 90 后、80 后,本科学历超过40%。

而根据艾瑞咨询的调查:

体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的,这些行业的受众和球迷群体最符合,所以这些行业选择与世界结缘是明智的!

体育健身

作为体育品牌,和世界杯的契合度应该是最高的吧!所以,估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享世界杯这杯热点营销“羹”吧!

战略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全称露出权益。例如: 2018 年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。(阿迪达斯的推广视频)

国际足联(FIFA)目前的赞助商体系分为三个层级,依次为:全球合作伙伴(FIFA Partners),世界杯赞助商(FIFA World Cup Sponsors),区域赞助商(Regional Supporters)。“区域赞助商”原限于主办国企业, 2018 年开始也打破限制,面向全球。

战术:利用世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度,定制世界杯相关纪念产品,拉升品牌产品销量;调动粉丝积极参与想,通过活动展开与世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等。

3C数码科技

  • 战略:宜造势引发消费者对品牌的关注度。

  • 战术:对赌球赛?例如:华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起;但是却起到了很好的造势作用;



 

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