吸金VS吸睛 《太阳的后裔》是这样火起来的
吸金VS吸睛 《太阳的后裔》是这样火起来的
文娱圈跳动着渴望爆款的心。
2月24日，韩剧《太阳的后裔》在韩国KBS电视台和爱奇艺付费频道同时开播，随即开启霸屏模式。一个半月里，来自《太阳》的火越烧越旺，爱奇艺播放量突破22亿，相关话题阅读量破100亿。有业内人士估计，该剧给爱奇艺带来了10倍以上收益。
一部刷屏神剧让资本彻夜狂欢。虽然爆款难求，爱奇艺却能接二连三地推出。上一次引发全民追星的韩剧是《来自星星的你》，该剧也是被爱奇艺引爆的。
如今，人们在屏幕前看到的是韩国军官与医生的卿卿我我，但屏幕外上演的商业大片更加精彩。通过精准选片和打包运作，爱奇艺完成了商业模式上的新探索——打造完整的商业闭环。
寻找《太阳》
张语芯有个新称号——“宋仲基和金秀贤身后的中国女人”。她是爱奇艺版权管理中心总经理，网站上所有韩剧内容均由她带领的20个人的版权团队采购来的。从都教授金秀贤，到柳大尉宋仲基，这些韩国男神都是由她带给中国观众的，她已经成了中国著名的“欧巴购入者”。
2014年秋冬，张语芯的韩国同事看韩国新闻说《太阳的后裔》正在筹备，编剧是金恩淑，就将这个消息告诉了她。第四天，他们已经到了韩国。等见了制作方和编剧，张语芯才了解到大概的剧情，她感觉这题材新颖，“会是个好项目”。
但当时除了敲定编剧，导演、演员、拍摄日期、地点都尚未确定，到韩国前“没想到要冒多大风险”。编剧的能力，就成了是否购买这部剧的关键点。金恩淑是韩国的金牌编剧，《巴黎恋人》、《秘密花园》、《继承者们》等均出自她的手。之前，张语芯没与金恩淑见过面，但购买过她的戏，她相信金恩淑。
“所有依据都没有时，要相信自己的眼光，这也是在经历过无数失败和成功积累起来的经验。”张语芯是导演张纪中的女儿，从小耳濡目染，学的、从事的又都是影视，她有对优质内容的直觉。
张语芯找到制作方，双方口头协议，以每集23万美元，总计2400万元人民币的版权价引进该剧。她在韩国售卖这部剧前，拿下了《太阳》独播权。后来，优酷土豆引进《匹诺曹》时每集价格已达28万美元。
正式签约前，张语芯差点被别人“截胡”。另一家视频网站也向韩方发出邀请，好在韩方遵守了口头约定，终在2014年底双方正式签约。
张语芯没有参与该剧制作，“老质疑人家，改人家的剧本，就完了”。不过她在演员选择上有参与，比如女主角的选择上，双方商量，终选择了宋慧乔。
2015年1月，广电总局实施“限外令”，要求所有新上线的境外内容必须持证上岗，而韩剧惯用模式是“边拍边播”，张语芯担心这会使国内播出滞后，用户和热度流失，这意味着爱奇艺的投入可能会打水漂。
她再次和韩方商量，“能否全部拍完后交中国送审，再与韩国同步播出”?好在韩方也非常重视中国市场，首次采取全部拍摄制作完成才播出的方式，才促成了这部在中韩两地大热剧的诞生。
张语芯看过一次样片，就是男主角连夜被直升机接走，紧急执行维和任务的那场。看完后，她觉得“太好了，必火。”然而能火成什么样，“没想这么远。”2016年才过去四分之一，她今年的采买工作已基本结束。
《太阳》爆火，张语芯总结原因：“一是坚信自己找得到、看得准好内容;其次是团队作战很重要，所有的呈现都是平台作战的成果。”
多年采买内容，张语芯并没有设计一个判断爆款的模型，虽然爱奇艺有流量测算，但她更相信本心。“内容本身就是感性的，所以才会有黑马杀出来，内容创造如果失去本心，再多的模型都成功不了。”
怎么找到下一个爆款?张语芯认为不能所有剧都以《太阳》作为标准，如同所有自制剧不能都以《盗墓笔记》为标准。没有爆款时，如何把优质内容推成爆款，才是努力的方向。“全世界也没有谁家天天都有爆款。”
是否有些取舍标准呢?有的。“《太子妃升值记》好吗?那不是我们能做的戏。爱奇艺走到今天不是跟谁比，而是怎么超越自己。”当下“IP被神化了，不能随波逐流，不能跟风。至少从创作层面，还要坚持自己。”
每个爆款的成功背后都有大量的付出。爱奇艺从建立娱乐频道开始，一直做韩娱专题，爱奇艺总编辑高瑾回忆道，“那时候我们微小到只有真正喜欢的粉丝才知道。”在爱奇艺上，韩国独播或共同播出的综艺节目有很多档，韩国几个娱乐大赏也都在。这既积累了行业资源，也积累大量粉丝。“信任也不是一两天建立的，对方看重我们过去的积累，不是偶然的。”
“龚宇怎么看这部剧?”
“好看。”张语芯得意地抛出两个字。
吸睛VS吸金
4月3日，微博网友@吕晓畅发了条微博，《太阳》男主角宋仲基图片印在冥币上揽客。微博大V@八卦社长转发了该微博，一时之间，网友炸裂了。
《太阳》火了，甚至成为了流行风尚。随手截取的金句、图片，像病毒一样迅速在蔓延开。“撩妹”、“新国民老公”等热词俯拾即是。
这部剧首次出现在新闻里，是在2015年底爱奇艺悦享会上，它与《幻城》、《老九门》等一道作为2016年的A+大剧被介绍给公众。2月3日，发布完整版官方预告;2月17日，高清人物海报出炉;2月23日，曝光拍摄花絮;2月24日，集播出，24小时内开启了花样屠榜，几乎所有的自媒体账号都在时间发布了相关内容。
开始如小火慢炖，随后是烈火烹油、狂风骤雨。
这是看得见的，但重要的是看不见的功课。
播出初期，爱奇艺通过大数据技术，分析剧集受众、用户讨论话题点等，在关键时间点和话题上助推。制造了#我的太阳恋人#、#我要去救宋仲基#、#撩妹剧情大竞猜#、#宋仲基至今没有我电话#等衍生话题，让用户在没有新剧更新的时候，也不断有新鲜内容，持续保持话题热度。
爱奇艺还采用线上粉丝活动、线下看片会等多种方式，通过官方微博线上征集、宋仲基贴吧粉丝团等主动转发进行扩散，现场进行视频直播，半小时内观看人数400+，点赞800+。
明星资源也不会放过。爱奇艺发动20+个明星，晋久、陈欧、杜海涛、刘昊然、白百何、金智媛、沈腾等参与讨论，并与有影响力的大V时间产生联动，达到借势明星再次传播的目的。
当然，爱奇艺也利用全渠道资源(比如站内首页推荐、千万级硬广投放、品牌联动等)力推《太阳》。
吸睛是为了吸金。爱奇艺首席营销官王湘君曾表示，“爱奇艺已成为以IP为核心的移动门户，IP 周边商品售卖作为其中重要的一环，是由爱奇艺商城实现和承载的。”
对韩剧的商业挖掘，爱奇艺并不是一开始就有经验。之前《星你》大热，所谓的“千颂伊同款”都让和“韩国代购”抢了去。这次爱奇艺凭借播放优势，在《太阳》上线之际，电商团队就快速完成了采购上的新准备。随着剧情发展，又时间推出热门同款。
商城还推出了各种主题的视频导购活动，提供60余件明星同款的海外直购推荐。在剧的带动下，商城从无到有发展迅速，3月日均整体销量同比增长高达180%。为火爆的乔妹同款气垫BB日销量翻了10倍，DW手表翻了8倍。
《太阳》带来的会员费也是上次《星你》所没有的。主管爱奇艺会员业务的高级副总裁杨向华曾说，“会员的价值是单个用户广告收入的20倍左右，我只要把整体用户的5%转换成会员，这个收入就可以跟广告收入持平。现在爱奇艺在线观看人次大概有6亿，我们的目标就是转化其中的3000万。”
截至2015年底，爱奇艺付费会员数量超1000万。而《太阳》从2月24日首播到4月14日收官，三个月的播出时间，已有媒体估计会给爱奇艺带来至少500万的付费会员。可以肯定的是，这部爆款戏加速了爱奇艺的会员积累进程。
剧播完了，新会员能成为粉丝留在爱奇艺吗?上一个可参考的案例是《盗墓笔记》。爱奇艺CTO汤兴说，当时买了付费的用户“绝大部分留了下来”。《太阳》对爱奇艺会员业务的增长创了《盗墓笔记》之后的第二个高峰，“我们现在用各种方式希望把这些用户留下来。”
汤兴所指的方式，包括但不限于：百年会员特权、电影包场和团圆饭等花样福利，超级VIP定制服务特权，“带你见爱豆”、“摩天轮求婚”、“香港圆梦之旅”等个性化会员福利。接档上线的自制剧青春片《好的我们》也是付费会员抢先看的模式，爱奇艺要将会员大剧模式规模化。
广告方面，除去惯常的片头、插片广告，还有“Video in”的广告植入。播放时，在场景中自然地露出产品，没有PS痕迹。
未来爱奇艺还将打通视频、社交、游戏等多种服务，让“边看边买”、“边看边玩”成为常态。中国网络视听节目服务协会发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，非常喜欢或比较喜欢“边买边看”模式的视频用户仅占2.8%，不喜欢的用户占到58.5%。
技术派
“在第二个爆款发生时，它就一定不是意外，而是累积到一定程度的必然。”技术出身的汤兴说。他相信下一个爆款，将有更大的概率出现在爱奇艺。这其中既有内容和营销的原因，也与技术分不开。爱奇艺CEO龚宇也说过，“美好的未来在技术、在内容、在付费。”
《太阳》这么火，汤兴要等到结束才用“绿镜”看(爱奇艺开发的一种把关键场景集中起来的视频技术)。但他在张语芯购买的时候就知道了这部剧，因为他领导的技术部门需要提供两套数据支持：一是剧的流量估算，二是它的盈利能力。
“现在看数据准确度85%左右。”汤兴指的是初预测的准确度。目前这个准确率已经越来越高。大数据已经渗透到爱奇艺的各个环节。
爱奇艺平台很早就上线了数据模型系统，内容部门给初步判断，根据样片打分;结合以往相关题材、演员、爱奇艺用户及对整个互联网舆情监控等多个因素的综合分析，给出在爱奇艺平台大概的流量。《太阳》牵涉到半收费模式，预测难度和因子比以往多了很多。
“我们不能保证一定抓到爆点，但能保证出错的概率一定会比15%小。”汤兴说。
盈利预测包括了预估内容对整个会员的拉拢情况和为广告售卖所需的库存。以广告为例，爱奇艺会做三个模型，分别针对内容本身、用户和广告，取这三者匹配效率高的结果。
数据时刻影响着营销的方向。爱奇艺初对《太阳》的预测是，用户以女性居多，所以宋仲基会是焦点。相应的，所有营销内容、包括海报、评论都尽量往宋仲基倾斜，广告投放也要偏向女性用户。播放的整个环节，爱奇艺每一轮的营销都会有相应分析报告，包括监测的数据反馈，以更好完成今后的。
去年，《盗墓笔记》火爆，爱奇艺的服务器曾被挤爆。《太阳》的峰值早已超过前者，然而一直运行良好。爱奇艺并没购买更多的资源，它每台服务器的利用率如果在85%以下，机器会自动报警。他们采用了大数据的方式降低带宽。
汤兴与龚宇都是技术出身，他俩近经常聊的话题是人，以及怎样连接人和服务。汤兴希望用户不把视频服务作为终点，而是起点。龚宇认为，爱奇艺正在实现从一家视频网站向移动门户的衍变，未来爱奇艺将建造开放型平台，形成完整的商业模式。
1月7日，新上线的爱奇艺APP 7.0版正式将“爱奇艺视频”更名为“爱奇艺”，把游戏、VIP会员、电商、社交、电影票务、阅读、应用商店、奇秀等八大娱乐生活服务整合进爱奇艺移动端首页。《太阳》打造的商业闭环，算是龚宇牛刀小试。
“他是爱奇艺的总导演，需要对所有场景进行把控。”高瑾如此评价龚宇，在她的观察里，“老板是很神奇的人。偶尔发现他也很懂时尚，和我们聊时装周里的趣闻。现在发现他也很懂韩剧。他大的变化是更感性了一些。”
“多部门联动”是爱奇艺内部员工提到多的词，各部门间经常开会，有些等不及会上决策，就随时开视频或电话会议。曾经有过在一小时内就做完上亿元决策的会议，甚至在此期间财务、法律流程都走完了。
但爱奇艺仍处于盈利的前夜，未来还在路上，不快不行。