国内领先的门户及搜索引擎网站的互联网广告代

国内领先的门户及搜索引擎网站的互联网代理商

　　专注于数字领域17年，目前业务量在国内代理业排名。17年的经营中，企业积累了稳定的一线品牌客户，并成为多家国内领先的门户及搜索引擎网站的广告代理商。

　　其快速发展，基于在数字营销领域多年积累的专业资源，包括互联网媒体资源、人力资源和技术;更重要的，是对互联网广告营销特点的深刻理解。

　　分众营销。在这家公司业务拓展的初期，广告客户对传统媒体非常熟悉，每年广告预算大的“饼”一定是分在传统媒体—它们的广告代理往往是世界性的大型广告代理机构，或国内的大型广告代理商。对于互联网这样的数字媒体，广告主有高度的兴趣，但对选择怎样的互联网广告代理商，达到有效的宣传效果，并不了解。2004年，这家公司开始代理一家国际性消费连锁机构的互联网广告，次的年度营销合同不足百万。这在品牌商的年度广告预算中，属于尝试性质的营销。

　　该消费品牌与公司的首次合作，是在网上发布一款主要针对20-30岁消费人群的新产品。20-30岁消费者，正是网民中活跃的人群，他们对媒体的选择、表现内容、广告形式、口碑的传导、审美，与传统媒体的主要受众有着巨大的差异。公司基于对门户网站一个热门游戏产品的熟悉，将产品植入其在线游戏的背景、人物的衣物等，以情景营销的方式进行综合，取得了很好的效果。

　　首次合作的成功，不仅让他们得到这一品牌的长期合同，更重要的是，打开了消费行业的互联网广告营销之门。近十年的合作中，他们从这家消费公司获得的年度广告预算达到亿元，成为其国内大的互联网广告代理商。

　　精准营销。互联网在一定程度上可以准确记录网民的“使用痕迹”，包括对内容的关注兴趣、消费习惯偏好甚至性格特征等行为数据，这是精准营销的基础。精准营销，知易行难，网民基础数据的积累，需要多年的客户积累、技术开发手段辅助，需要广告代理商的创新意识、经验和资源的积累。相比传统媒体，精准营销对广告代理商的整体要求更高。

　　这家公司，在精准营销方面投入大量的业务资源：其营销追踪技术，可以帮助广告主统计并分析广告点击量，增强广告投放的可比性和量化广告投入;引入全面的化服务系统，在中国市场上大规模使用全球化的第三方监测工具，使广告主和代理商可以更有效地集中管理在线广告的运作，同时提供了标准化的报表和计价方式;与国际研究公司合作，分析竞争对手及合作伙伴的广告投放策略，了解目标客户的市场活动变化，使广告创意更为有效。

　　技术营销。互联网广告营销的一个趋势，是计量广告效果的方式从“展示营销”转向“实现效果”，如以广告点击率、广告内容与受众的互动，来计量广告到达率、接收度，按广告效果收费。因此，广告代理商在内容策划及软件开发两方面，必须有很强的综合能力。

　　此外，互联网内容海量，信息发布平台内容海量，在这一背景下，“搜索引擎”与发布平台信息管理系统的技术含量，决定了互联网广告代理公司的持续成长能力。这家企业是国内家设立专业团队的互联网广告代理商，通过与国内两大搜索引擎的合作，结合第三方的监测系统，帮助客户计量广告投入产出比。

　　和广告成熟市场相比，在中国，按展示时间收费的更发达。在美国，展示型广告在网络广告中的占比为32%，中国则达50%。关键原因在于网络普及率方面的差异：按效果收费的广告，更加倚重用户流量;而按展示时间收费的广告，则依赖大广告主的决策。长远看，中国按效果收费广告的增幅将超越按展示时间收费的广告。

　　。对行业趋势的洞见、技术研发能力、广告创意与执行、行业资源积累与整合，这几大能力是拓展客户的要素。作为一个中介性行业，广告代理商有高质量的服务意识及策划能力，才能留住客户。立足于这方面的能力，这家公司在通信、媒体及技术、汽车、地产、消费品行业积累的一线客户，有90%以上的高驻留率。

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