网络营销提升海参行业发展效率

提升海参行业发展效率

   随着人们生活水平的提升，全民对保健意识也有所提升，海参产业正进入绿色时代和养生时代,众多海参品牌从线下转移到线上，开启了新一轮海参产业的变革浪潮。那么海参行业存在哪些营销渠道问题呢？让我们一起看一看，希望能给广大海参企业以启示和帮助。

   中国海参企业的拓展方式 加盟为主渠道

　 打开众多海参品牌的企业网站，不难发现一个现象，其企业网站往往是宣传如何加盟合作的，合作的条件一般都比较宽松，对于加盟者的约束往往都比较小，或者说几乎无约束，所展现的只是海参品牌给予合作者大篇幅的优厚条件。可以说与其说某些海参品牌开始了电子商务领域的营销，不如说是这样的企业网站只是需求加盟合作的一块“招牌”。

　很多海参品牌加盟商会抱怨业绩不理想，而往往为了降低运营成本，自行进货而不从总部进货，海参品质就难以保证，而消费者往往因为海参质量问题而另投他出，这样的结局就陷入了“死循环”，终导致店铺难以长久经营，终只能关门歇业。

　 对于海参品牌来说，加盟商渠道大的优势是可以快速拓展品牌势力范围，扩大品牌影响力，但拓展的背后却有不小的隐患，加盟商往往在加盟后，在货源上受不到监督和应有的管控，私自从其他货源购进海参进行贴牌，或者直接销售海参散货，形成一种“挂羊头卖狗肉”的乱象。因此，产品质量难以保证，装修外表看似一致，而实质却早已面目全非，串货、假货现象时有发生，据不完全统计，九成串货假货来自海参营销渠道。

　 而海参品牌自己建立的直营旗舰店，往往投入巨大，却收效甚微，据业内资深人士透露，海参品牌的旗舰店往往是作为一个“脸面”，吸引投资商进行加盟合作，其经营业绩往往是亏损的，所以被作为模板效仿的旗舰店，被加盟商复制到其他城市之后，可想而知其经营业绩如何！

   电子商务营销风起云涌

   众所周知，电子商务营销在中国二十年的发展成果是可喜可贺的，几乎遍及各行各业。自从中国出现互联网，电子商务营销便应运而生，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。许多企业引进电子商务营销直接的影响就是利用互联网节约了各部门交流以及管理的大量费用，信息传递的更加快捷，大大提高了管理的效率，所以电子商务营销在中华大地上风起云涌是必然之势。

   海参行业在中国的起步也并不是很早，虽说海参的捕捞和养生入药自古就有，但是大规模的海参生产加工却是近二十年甚至是十年才出现的，所以海参行业本身就是一个新兴产业。

   刚开始的海参企业只是单纯的传统式粗放型的养殖和加工，销售手段也仅限于当地的酒店或者个人需求，并没有放眼市场或者销售规模很小，品牌意识也不是很强。也是由于互联网的发展，再加上电子商务营销在中国各行业的兴起，海参行业也引入线上线下双管齐下的营销模式，涌现了众多如宫品海参、千舟岛海参等知名的海参品牌。

   海参行业发展新动向，电子商务营销成核心竞争力

   首先，积累和利润率并不是很高，想要企业的快速发展必须缩短海参在从海参苗到干海参再到消费者手中的时间，提高手中每一分钱的转换率，这必须要借助电子商务营销来实现，从海参育苗，到海参加工出厂再到各海参专卖的营销，整个电子商务系统全部包含在内，互联网的快捷带给了海参行业整个信息交流沟通的迅捷和管理效率的大大提升。

   其次，顾客满意度的实现是市场营销的中直接目的。在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。海参的图片、净含量、产品的包装和规格，价格等等信息全部在网上各个销售平台和商城一览无余，大大提高了消费受众对于海参的了解和购买欲，顾客满意度自然大大提升。

   后，电子商务营销大大满足了现在流行的大规模定制MC即不同消费群体的个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性。现今是个讲究个性的时代，对于海参的价格和品质的不同需求和敏感度，消费者会有种种不同的需求，这必须要借助电子商务营销才能快速而又准确的实现。网络营销省去了消费者去商场购物的时间和成本，大量精心设定的产品系列，不同的价格组合，精细的勾选框，消费者只需在电脑前用鼠标点几下，海参卖家即可根据要求配货送货，完成购物的所有过程，节约企业成本的同时降低了海参的售价，让利于消费者，这必将提升消费者的购买积极性。

   敏锐地把握行业的新动向，看清电子商务营销在各行业所产生的巨大作用，合理地引进和利用，才能使企业跃进一个新的台阶，海参行业需要电子商务营销的扶持，两者的结合必将是天作之合。