谈如何打造医院网络营销体

　　我发现医院这个平台是能把发挥到极致的地方，因为几乎所有的手段在医院领域都被发挥到极致，可以说代表着的高水准。

　　1、首先和大家先打声招呼呗。

　　感谢晓梦，也感谢80楼站长阿骏介绍我来到林夕阁这个平台，感谢所有来林夕阁捧场的兄弟姐妹，今晚是我次使用yy语音聊天，想和大家聊聊这些年自己在互联网营销道路上的一些感想，希望可以抛砖引玉给大家一点点灵感或启发 !

　　2、对于一个嘉宾了解，一个人说了肯定不详细，能说说您的职业历程吗?大体看您是没求过职的。

　　我来自湖南湘潭的一个小山冲，我们家是村里后一户人家，我上面还有三个姐姐，我的出生帮助了胡氏家族延续了香火，所以我爸给我取名叫胡应邦，读书和生活的条件都很艰苦，比如说我睡觉的时候经常有老鼠在我被子上走来走去，我闷头自己睡觉，只要它不爬到我的被子里来我基本就是让他们自由活动，和谐相处。

　　因为高考没考好所以复读，复读的结果是比去年还低了十分，只能选择中文系，中文系什么也没干就在图书馆管理电脑，安装系统，开始捯饬学校论坛，后来有机会还帮中文系建了一个网站，我现在一直不明白我这个不爱学习的人为什么能当上学习部部长……

　　毕业后我自己也求职了，刚上班份工作是vpn技术，说白了就是设置路由器，业务能力有限，后来不甘心当技术转成了销售，销售是有任务的，任务也得靠关系才行，我连续三个月没有成交一单，低一个月老板给我开了五百块，当时上下班骑自行车从天通苑到中关村，每天来回四五十公里，一气之下就辞职了。后来就自己开始创业了… 好的晓梦

　　3、后来接触了互联网，在后来为什么会接触医疗呢?您06年就开始做医疗这块了，当时是有人开始在操作了还是您一个人?

　　也是很偶然的机会在我们小区一个专科医院要找一个人做网站的，我自己在社区论坛发了一个建站的帖子，列举了一些别人做的案例，院长就把我叫去把静态网改成动态的，看我很顺眼聊了几句单子就成了，这个是我次建站，收了两千块，后来没想到这个网站一做就是六年。

　　也因为这一个平台的需要我开始弄研究域名服务器 自己用cms建站，看了王通写的的文章不错，就拿出积蓄去学了王通的技术，这可是下血本，所以特别重视，准备了几十个问题要找王通解决，当天我也到的早，听课不允许录音我偷偷的录了，带回去反复听，然后把所有的重点挨个修正测试，后来还参加了他们的几次免费的，三个月的时间，我把我的医药网站从看不到任何排名稳定到了前三强，医院的网站所有相关排名都到了百度的首页，就这样帮助这家医院一年内增加了几倍的利润，后来我回想了一下六年了其实我就用了一招，但是这一招却帮助我在北京安家，从打工仔过渡到了中产阶级的生活。

　　这一招其实就六个字：原创、链接、列表。要深入讲可以讲的我自己都听不懂，简单的说里面难的就是原创，所以和大家分享几个我做原创的方法。

　　 天下文章一大抄，抄书 抄报 抄论文 我的文章只有一个标准就是在互联网搜不到。

　　第二 花钱，请人写。五块十块的，一天一篇写上三个月，六百块就把一个关键词做上去了。

　　第三 就是自己写，这个发挥的余地就特别大了，找自己有灵感的时候，我有灵感的时候是起床的一瞬间，六点起床先写两个小时再去上班。我写的也很少 如果排名不变的话就不写了，掉了一点就写一篇又上去了。

　　这次百度k站的主要原因就是大家抄的太厉害了，肯定要整顿，站群啊，软件建站啊，采集啊，作弊等这些手段尽量少用，其实以不变应万变就是永远站在用户的角度考虑是持久的，因为简单的道理是付出才有收获，现在看似走了捷径了，以后照样要补回来，而且有可能让你从头开始。

　　技术上研究排名好的方法就是研究百度百科，其次就是要充分考虑用户的利益。

　　4、当时还没有网络营销这个概念吧?您当时眼光独具一格，如何把互联网营销也运用到医疗这一块呢?

　　就在我学完了seo技术马上就和一个医院有了合作，而且当年和我个客户合作通过网络排名技术实现了利润的翻倍。

　　我发现医院这个平台是能把网络营销发挥到极致的地方，因为几乎所有网络营销的手段在医院营销领域都被发挥到极致，可以说医院网络营销代表着互联网营销的高水准，好比建好了鸟巢以后再让你建栋别墅就是轻而易举的事情一样。好的晓梦

　　我当时其实就用了一招，但是当时也是绝招，就是针对每一个词做一个列表，每一个列表都有几十上百篇含有关键字的文章，每一个文章狼蚁网站SEO优化都有关键字的链接，这句话我觉得在当时值十万，因为我认为很少有人知道这个招数，通过列表带来很多流量，流量就成咨询量，当时我没有花一分钱做竞价。

　　从这一点来看，我快速成长是基于一个平台，给我动力往前，找准一个平台作为起点，就能实现自己的快速成长。

　　人大的弱点就是执行力，必须有一个无形的东西来督促你完成，这个神就要自己创造，要么有压力让你前进，我就是放狠话，回去说我要买房买车，人家当笑话听，我的动力就很大，不能给自己丢脸，一定要埋头苦干，同时也是一点点成功和收获汇聚成后的成果。

　　5、医疗行业真正开始进行互联网视野是什么时候?人家说眼光独具一格的人总会比别人先走一步，那时候您就开始在策划的策划顾问了吗?

　　不算是，我一直认为只有深度做好一个案例才能去帮别人做策划，否则害人不浅。

　　好比没炒过几个菜的人来培训你如何炒菜，所以我一直不脱离一线营销团队，目的就是要获取新的网络营销资讯和方法，不断提炼自己

　　6、现在的seo行业可以说是医疗这块市场所带动起来的，为什么是医疗，而不是其他行业呢?

　　7、现在医疗圈子的营销有些医院做得很好，有些医院做的很差，或多或少离不开的方式，以及团队的执行度这两个问题，做得好和做得差，您有不同的观点吗?如何改进?

　　好坏只有一个区别，执行的深度和广度

　　看问题看的是现象还是本质，比如要看见那些看不见的 看穿那些看见的，能做好地面营销的人肯定能做好网络营销，所以真正的高手都很落地。

　　8、您曾经提出了一点，零成本组建自己的营销团队，那要如何才能零成本组建自己的呢?

　　我前天聊一个客户，他融资了一千万做一个礼品商城，件事情就是花了六十万租一个办公室，说准备招人，让我先帮她组建团队

　　我笑了一下，你这什么都没开始就白花钱，我说你要找什么人，他说设计 程序 发帖炒作的，我说你计划每月多少，他说十万左右，我说你不用这么大办公室，你每个月给我五万我就帮你全部搞定，每月给你一个报表，保证效果比你自己弄好的多，还不用操心，他马上就答应了。房租钱省了，每月还少了一半的费。

　　怎么做到的呢?一切低成本，可以大部分采用兼职团队，兼职有个特点，基本是全职三分之一的代价就能办到，但是前期测试很重要，测试人品，技术水平，服务速度，把这些技术分类加到一个群，制定好计划和任务以后按结果付费，今天兼职吧的老大宋兄也在，他正在打造一个这样的平台，不会的可以找他们。

　　大的好处是不要付房租不用养人自己就能开公司，当然有个重要前提就是你自己有一套考核标准，我觉得自己挺黑的，比如接个单十万，大概只需要不超过一万的人员成本，但是客户还特别满意，满意有一个关键要素就是永远超出客户的预期给他交货，还有就是提供多种方案给他选择，这样让客户感觉到这个东西的价值，那天一个兄弟说弄vi策划，听说好的vi都要十几万，我说不用，一万伍就给你搞定，能保证质量吗?肯定行，后来我花一百发一个任务，猪八戒给我出了二十套方案，我挑出五个方案给他，他相当满意的请我吃饭感谢我。

　　整个过程我什么也没有干，客户还感谢我，这个例子说明什么，赚钱的关键在于关系，比如说负面消息删除，正常的价格是三千一条，但是我一般给客户做都不低于三万，我强调难度和重要性，客户因为不知道这个行情而且非常紧迫，肯定打款很快，我要做的就是签约而且收全款。

　　今天听课的肯定有很多做兼职的朋友，这个就是一个很好的跳板，当你完全掌握了全套流程和方法以后，你就要去找自己的鱼塘捕鱼，收获会是你自己苦干实干的利润的几倍甚至几十倍。

　　9、团队搞定，如何才能真正营销医院?都有一些什么方法?现在很常见的优化啊，竞价啊之类的。

　　我觉的难度大的就是转化率这一块难。包括广告页面的转化率和咨询的转化率。广告页面的转化率包括(竞价的转化率)还有(自然排名的转化率)另外涉及到核心点就是咨询的转化率。曾经我们的点击量非常高，但是业务量迅猛下降后来我发现是接电话的人不给力，导致了我的一个医院的业绩亏损非常严重。其实有的时候你很小的一些细节就能导致你营销的失败，所以说要注重每一个小的细节。

　　10、能拿您的几个案例来演示一下吗?

　　我自己因为受到了培训的帮助，所以我准备写点东西，标题是《即将失传的七十五个网络营销秘诀》，今天分享后一个秘诀，同时使用我里面的秘诀不要超过三个，专注是后一个秘诀，比如我教客户如何运用企业qq来放大销量，我培训一下午收费两万，我就让他用这一招执行三个月，客户因为执行到位实现了利润增长的效果，三个月后我在告诉他用另一招，这样客户就能和你长期绑定，分给你股份了，如果一年告诉他用四招，十年才四十招，我七十五招就够用二十年了。

　　与其每天服务新客户，不如牢牢把握现有的客户长期服务，锁定几个大客户，稳定每月给你三万五万的，一年就一两百万的营业额。

　　11、整个医疗营销体系中哪一步难?

　　成交率优化难，其中包括 网站广告转化咨询率和客服咨询转化率，直接关系营销成功的关键。

　　如果说没有钱去学怎么办?我再给大家出一招，我没有用过，就是成为谁的粉丝领导者花几百建立粉丝论坛，密切关注他的所有动向，没有人会拒绝自己的粉丝，所以只要做好这个论坛，你就可以和这个老师成为朋友甚至终生合作伙伴，改变自己的命运。

　　12、遇到资金不给力，遇到团队执行能力很差的时候要怎么办?

　　资金不给力必须要用少的钱办做多的事，pk策略，永远都有一股力量在推着他走，几个团队pk，采取末位淘汰制，一般都会有很好的执行力

　　13、恩，说到人脉上面来，您是东方韵律网络营销学院“联合创立人”，其中核心成员有很多，很知名的有王通，刘克亚都在其中参与，前几天你也才参与了他们的交流会，是否事业的道路上，高端人脉是必不可少的?

　　人脉怎么建立，人脉建立就靠贡献，你能交多少朋友，你能收获多少都取决于你能贡献多少价值，说白了就是你有什么可以被别人利用，今天在上看到星云大师说的一句话：有的人值得被人利用，故能成才;有的人堪受被人利用，故能成器;有的人不能被人利用，故难成功;有的人拒绝被人利用，故难成就。你的心有多大 舞台就有多大， 千万不要害怕被人利用，能被利用证明你自己有价值。

　　我和朋友聊天或谈客户95%的时间都在为他创造价值，所以价格绝对没有商量而且首付都是全款，如果客户不付全款证明你的价值还没给到位。

　　互联网没有什么秘密，你能想到的其实别人多少年前都想到了，保密的话你就只能呕在肚子里烂掉，但是你贡献出来别人就会回报你更多你没有想到的东西，人脉的建立也是两个字：贡献。

　　14、如果我问一个和今天主题有关的，您会回答吗?互联网挣钱累，真正快速轻松赚钱该瞄准什么方向?

　　无比坚定的做大客户!!!!

　　我们后来做的大的的案子 比如 央视网 湖南卫视 神州数码 用友软件等都是通过优化关键词过来的，但是医院的不行，做医院的客户，通过网络基本找不到，大客户都在地面，所以要想办法到你的鱼塘去找鱼，抛出诱饵，基本都要靠熟人介绍，圈子里都认识，都是莆田人，只要口碑做好了就不愁客户了。

　　其实前面我们也聊了，技术永远只是一个跳板，掌握互联网规则，建立好自己的人脉，就是快速轻松赚钱根本的途径。

　　如何轻松赚钱，就是圈子交流，第二就是组织低成本技术兼职团队，第三永远要让你周边的人和你成为利益共同体，包括百度，终实现的是自动化赚钱。

　　15、呵呵，好了，那我们请您做一个访谈的总结，进入第二环节吧。

　　1、技术为跳板，千万不要一味钻研技术，累死也赚不了多少钱

　　2、分享为铺垫，相信给予就是收获

　　3、人脉为核心，只有强大的人脉网才能帮助你事业腾达

　　4、组团为后盾，低成本的团队是你业务有力的保障。

　　一个人听完是否能执行关键取决于讲述人强调的程度，我对培训的定义是大家都不喜欢自己上网读文章，而愿意花钱找人来读，于是就有了培训，负责读文章的人就是培训师。

　　重视和强调的程度越深，收获也越大，什么都没记住今天要记住一条，你想收获多少取决于你能贡献多少!给予就是收获，而且往往收获都是你意想不到的。

　　其实所有你能想到的已知或未知的有价值领域其实都在网上出现过，就看你是不是重视，后提醒各位兄弟姐妹，有问题记得先百度一下!