如何利用qq平台做好精准营销

QQ是一个不错的营销平台，QQ平台包括QQ邮箱、QQ群、QQ空间等，QQ用户基数大，这就是腾讯的优势，如今中小企业基本上都有自己的官方网站、以及微博和QQ号码。但如何利用好QQ平台推广轴承产品呢？笔者的一个朋友是做轴承产品销售的，有自己的企业站，除了要做好SEO优化之外，现在想扩展下其他的推广方式。笔者对轴承行业不是很了解，不过不管利用什么推广方式，先得分析下自己的客户有无上网的习惯，在互联网上怎样找到那些潜在客户，这也是利用qq平台营销产品的第一步。那么客户会如何在网上寻找轴承产品供应商呢？可以在百度里直接搜索轴承相关的关键词，可以在B2C信息平台里寻找供应商信息，也可以在信息平台里寻找，比如58同城这样的信息发布平台。具体应该如何去操作和实施呢？

第一步：收集营销对象的数据

图：慧聪网搜索结果

如上图所示，在慧聪网上搜索“轴承座”显示的结果，类似这样的B2C信息平台还有很多，特别是针对某个行业的信息平台，另外在58同城上也能找到一些用户数据，还可以在QQ上直接搜索轴承产品的相关的QQ群，不过用户数据收集确实需要花费不少时间，用户数据是积累的过程。在官方网站上每天应该都会有客户咨询，因此可以收集下这些咨询客户的QQ号码，如果企业有官方微博账号，那么可以利用微博发起一些活动，做微博推广的时候顺便收集下潜在用户的QQ号码。总而言之，收集用户数据是做QQ营销的第一步，再养几个QQ号码，添加这些用户的QQ号码，这样的你的QQ营销平台就搭建好了，其实这些客户通常会认识不少同行的朋友，如此以来可以通过他们认识更多的潜在客户。当然这需要给这些客户一点好处。

第二步：充分利用好QQ平台

网上谈生意会遇到各种问题，客户最担心的恐怕就是诚信和产品质量，考虑到一些轴承产品供应商做的都是本地生意，因此在做用户数据收集和统计的时候，肯定要有针对性。第二步是如何利用搭建好的QQ平台，具体来说就是建立QQ群、分享QQ日志、直接与客户交流，这三种方式可以结合起来，先分享一些关于轴承产品的文章，让你的好友关注下你，平时去好友空间踩踩留个言什么的，多增加一点互动。QQ签名、QQ网名这些也可以加以利用，比如：QQ网名改成某某公司，必须注意的是不要老发一些植入性的广告，免得引起用户的反感，先和客户搞好关系，如果有人问你一些专业的轴承知识，尽量帮助客户解答问题。这是积累互联网人脉的一种有效方式，和现实中的人际关系一样，与你的好友建立友好关系是营销的前提。有了一定的信任，客户自然更容易接受你的产品或服务！

第三步：刷选数据，寻找潜在客户

经常一段时间的推广和对用户的了解，基本上可以排除掉一些客户了，剩下一些潜在客户，与这部分客户谈成生意的几率比较大，所以对这部分客户要花大力气去营销和推广。想做到更精准的营销，只能把客户资源不断的筛选，最终留下那些潜在客户资源，一方面在删除好友，另一方面也得添加好友，等到客户数据足够多的时候，不仅可以利用QQ平台营销，还可以结合官方网站、官方微博、微信等平台开展推广工作，客户数据是宝贵的财富。客户关系更需要长期维护，如今QQ是最便捷的沟通方式。以上笔者谈到的操作方式可能实施起来难度比较大，用户数据在刷选起来比较麻烦，但这样的营销方式比较精准。

网络营销是企业未来必走之路，但是就目前而言，真正做好网络营销的企业并不多，绝大多数企业还在网络营销这条路上探索，QQ平台的投入成本低，而且很适合做点对点的精准营销。以后网上谈生意将成为一种普遍现象，与现实中利用人际关系谈生意是相似的，只不过更加节约成本，更加方便快捷。好了笔者就谈这么多，有兴趣的朋友可以研究下QQ营销！