房地产上游品牌企业心中的一些电商顾虑

房地产上游品牌企业心中的一些电商顾虑
在一些传统的房地产上游行业里面，发展得相当规模的，骏陶认为在外界人眼中都是财大气粗、人才济济，没有干不了的项目，只有不想干的项目。但是事实上，他们却有各种不同大大小小的问题，心有余而力不足。

有好多小公司可以在上面发展，并且发展得不错，但是骏陶发现对于房地产上游品牌企业来说，反而更加不能走这条道路。尤其好像是陶瓷瓷砖类的传统企业，更是难以走上电商这道路。这些企业的老板往往都是十分传统的商人，他们都难以承受投入大量资金来发展互联网这个渠道，因为他们所经营的产品实在是太复杂了，不是一般的商品。

行家都知道，越简单的东西就越适合做电商；越复杂的商品就越难走电商，对于房地产上游的商品，就是属于复杂的商品，存在着各种各样大大小小的问题要解决。

首先就是价格。因为一般都不可能公开价格的，都是私底下谈的，专卖店、展厅上面所展示的价格都是非常高的，通常都会有降幅空间。而且对于销售业务，甚至是老板的卖方，都希望价格越高越好；而对于买方，如果自家用的就越便宜越好，如果是采购还会涉及到回扣。所以站在买卖双方都不一定希望价格定死，而电商往往就把价格定死在那个位置上面，虽然说通过旺旺来压价也是有可能的。

第二对于物流的要求很高。特别是一些大件物品和一些易碎物品还有一些危险物品，这些商品都是不能采用一般的物流或者快递来运输。市场上少有专门的物流体系，也就是要自己完成物流运输。好像凡客、京东他们也成立了自家的物流体系，我们的老板们要做还是可以实现的。

第三对于售后安装的要求。不少房地产上游商品都是要定制的，他们要根据客人所需要的尺寸来制作，每一个房间、每一个厕所、每一扇门窗的尺寸都不一定是相同的。除此之外部分商品还要有专业的师傅才能安装好，如果买回来之后，发现尺寸不对，卖家肯定不希望退货，这些商品的二次销售比较困难，也许真能退货对于买家来说也会耽误好长的时间，双方都不利。

骏陶了解到一些传统企业，会利用上经销商，解决物流的上面的问题，甚至还配有专门的安装师傅，当然能发展为这种程度就已经非常理想了，往往是很难以实现的。鉴于这种情况，骏陶认为房地产上游企业的电商之路，要走还是很困难的。