房地产事件营销案例解析分享

　　房地产案例事件一: 老潘网上聊天

　　关键词：潘石屹 网上聊天

　　已经是房地产媒体不得不关注的重点人物的老潘，似乎还是对现有的曝光率仍有不满。

　　[事件回放]

　　2004年2月27日上午10:30，SOHO中国董事长潘石屹首次在自家的SOHO小报网上，就SOHO 中国的下一个目标等问题，与网友们展开讨论，聊天中还透露出近日与任志强、张宝全、刘晓光等其他地产大腕的密谈合作，并整理发布聊天实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后，SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完近40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力，让大众更加了解，SOHO中国公司以及潘石屹的新情况。

　　点评：此举既颠覆了传统的被动采访模式，又开创出一种全新的模式。

　　房地产事件案例事件二: 顺驰重金建网

　　关键词：顺驰中国 顺驰置业网

　　在顺驰之前，没有房地产公司敢提出年销售要超过 100 亿的口号，只有顺驰;同样，在顺驰之前，也没有房地产公司在上的投入是如此之大，至今为止。

　　[事件回放]

　　顺驰有自己的“顺驰置业网”，与大多数公司的内部网站不同，这个网的口号是“中国房地产综合服务网”，网站设置内容有，新闻中心、新房、二手房、租赁等，丝毫不逊色专业房产网站的框架设置，并在北京、上海、天津等近 20 个城市还设有网络分站。除此之外，顺驰还大手笔签下新浪房产等专业房产网站的二级频道，加大对顺驰中国的营销力度。

　　点评：顺驰提出年销售超过 100 亿目标，大多数人不理解;当顺驰大手笔开始在网络上营销推广时，大多数发展商迟疑不敢跟进也很正常。

　　房地产事件营销案例事件三: 建外SOHO网上拍卖

　　关键字：建外SOHO 网上拍卖

　　潘石屹在解释自己大规模无底价拍卖建外 SOHO 房子的原因时说，“很简单，房子的价格应该由市场说了算。”

　　[事件回放]

　　2月27日，SOHO中国把新推出的9号楼2层半，1965平方米的公寓在新浪网上进行无底价拍卖，老潘把原来现场拍卖的方式搬到了网上。终，网上屏幕总价格达到3477万元。据计算，此次网上拍卖的 9 号楼单价比此前刚刚结束销售的建外SOHO的6号楼每平方米单价平均增加了2800元，达到17700元/平方米。此次网上拍卖共推出5个购买单位(2层半)，竞买者38名，竞买者需要先在北京天问拍卖公司签订协议并提交保证金，而后获得新浪网的出价权限密码。接下来，建外SOHO又继续推出了9号楼新单元进行网上拍卖。

　　点评：只有有创新意识的人物才会采用创新的拍卖方式，拍卖创新的楼市产品。

　　房地产事件营销案例事件四: 万科青青《小王子》线上线下齐推广

　　关键字：万科 网上征文征图

　　有中国房地产界“标竿企业”之称的万科，在通过各种营销方式成功营造社区氛围上一直卓有成效。

　　[事件回放]

　　万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。《小王子》是法国作家圣埃克苏佩里创作的一部成人哲理童话。小王子在游历了许多星球之后，才找到了自己真正的家，体验了一次“爱心的回家之旅”。万科想要在青青家园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，不只是身体上的回家，心灵也要一起回家。为了达成这个目标，万科的推广结合线上、线下，包括向希望工程捐助《小王子》图书 3000 册;在网上网下各大书店免费派书;《小王子》新浪网征文活动;《小王子》卓越网征图活动。终成功营造了万科青青家园的形象氛围，取得很好的销售佳绩。

　　点评：常规的线下营销手段，配上独具互动性的推广，当然事半功倍。

　　房地产事件营销案例事件五: 苹果社区网上排号

　　关键字：张宝全 苹果社区 网上排号

　　张宝全苹果社区的网上排号虽然不是 2004 独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。

　　[事件回放]

　　2004年2月，今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的终准确时间以届时网站公布的终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击观看。终，苹果社区在公证员的监督下，选出了5000 个排号者中的200人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。

　　点评：网上排号的方式，网上销售中心的做法，确确实实取得了很多良好的效果，必然要在 2005 年被更多的开发商所采用。

　　房地产事件营销案例事件六: 三环新城短信放号

　　关键字：三环新城 短信放号

　　三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出 30 分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。

　　[事件回放]

　　三环新城是四环内大的经济适用房项目。 2004年11月9日，为避免购房人过多的体力消耗，三环新城再次提前放号，为使每个意向购房人能同时获得放号信息，三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，即使当时下着雨，也很快迎来上千购房人。这也是在房地产领域首次引起广泛关注的短信群发方式通知放号的方法。它可以使购房人在时间内获得了平等的知情权，避免了信息滞后所带来的遗憾。也减少了人群大量的聚积，杜绝炒号行为。

　　点评：作为新兴的商务沟通与营销方式，短信具有即时性、互动性和随身性等等特点以及资费低廉的特点，这种全新的沟通和服务模式自然容易受到企业和用户的欢迎。