随着暑假到来推广网络化精品客栈投资却风景独

精品客栈投资热潮不减

“大理下关发往双廊镇的班车每50分钟一趟，车上都是年轻人和学生，都是到双廊旅游的人。”从云南昆明赶到大理双廊去做装修业务的龙先生，看到一车一车旅客纷纷赶往双廊，对自己的生意又增加了几分自信。

龙先生告诉记者，从两年前开始，双廊镇旅游业井喷，家家户户都在盖客栈，装修业务需求十分火爆，当地乃至大理的装修队伍根本无法满足市场需求，价格也是水涨船高。因此，在将手头的项目做完后，就带着几个人，赶赴双廊做装修生意。

南方日报记者从大理市旅游局获悉，目前大理双廊镇已经有130多家客栈投入运营，其中绝大部分都是外地投资客（主要以喜欢旅游的群体为主）兴建的。除了已经投入运营的这100多家客栈之外，还有上百家客栈在兴建之中，双廊镇因此也被很多人称为“大工地”。

“一家临海（洱海）的客栈，10几个房间，前两年开始做，投资在200万元至300万元左右，每个月营收在15万元左右，每年利润100万元左右，两年时间收回成本；不临海的客栈，投入相对要少很多，年收益也会在50万元至60万元以上。”在双廊开客栈的陈先生告诉记者。

陈先生两年前与几个股东一起，在双廊租了块临海的院子，自己搞基建搞装修，投入了近300万元。今年春节开始运营，从4月份开始，月收入在15万元左右，进入7月份，随着暑假游市场的开启，双廊客栈的生意更是火爆。一些知名度高的临海客栈，如海地生活、半岛63、晴天等，早已人满为患，如果不是提前一个月订房，根本就订不到。

一位江苏苏州的女孩小冬，此前几年都是在开店，积累了一百多万元资金。不久前小冬到双廊旅游，被当地的美景和投资环境所吸引，准备也在当地找个院子开客栈。但一遍询问下来却不得不死心。“当地临海的院子早就被租完了，根本没有院子可租；不临海的院子也所剩不多，且价格都奇高，100多万元资金根本无法启动。”无奈之下，小冬找到一个正在兴建的客栈，商量入股该客栈。

类似双廊这样的休闲度假地，火爆的精品客栈投资还在上演。“去年初以来，很多在云南丽江、广西阳朔开客栈的人，纷纷跑到大理古城买或者租院子，用来经营客栈、酒吧、咖啡屋等，使得大理古城的院子价格一路飙升。现在大理古城也成了一个大工地。”三年前从北京辞职到大理古城定居的刘小姐告诉记者。

湖南怀化沅陵县酉水河畔有个镇子叫黄秧坪，这里景色宜人，特别是没有被污染的酉水，更是让人怀念沈从文笔下的湘西风光。去年，当地政府计划从黄秧坪修一条到湘西自治州永顺县芙蓉镇（当年姜文、刘晓庆拍电影的地方，也叫王村）的公路，将湘西与怀化的旅游资源连起来。今年初，一位吉首的旅游爱好者就拿出100万资金，到黄秧坪寻找当地有地的合作伙伴，希望在当地建一个精品客栈。而记者从深圳大鹏湾了解到，过去两年多时间以来，大鹏湾的精品休闲客栈，已经从此前的几家，发展到80多家。

风格个性化 络化

随着观光游向休闲游的过渡，越来越多的旅行者开始抛弃此前“到此一游”的观念，而是几个朋友选择到一个景色优美的地方，住个三五天，发发呆，骑自行车，搞点户外活动。这些人对价格不是很敏感，但要求吃住都比较舒适，能够让人放松下来。这也是精品客栈前几年在丽江、阳朔、凤凰等地异军突起的原因所在。

如今，这股风潮正向更多的地方蔓延，云南的束河、沙溪、腾冲，湖南的怀化、永顺，广西的兴坪、榕江等地，精品休闲客栈如雨后春笋般地出现。

上述在双廊开客栈的陈先生告诉南方日报记者，休闲度假景区的精品客栈，并不是传统酒店那样主导旅行社市场，而是以散客为主，这就决定了这些客栈必须在个性化上做足文章，才能留得住客人，并让客人通过、在上进行口碑传播，从而带来更多客源。“尽管这个市场很大，但随着越来越多客栈的出现，竞争也越来越激烈。现在所有的客栈都在打个性牌，形成不同的主题风格，让客人能感受到差异化的体验。以半岛63为例，其大的特色，就是海景房和豪华的双人浴缸。它的海景房照片在上已经形成了病毒式，所有到双廊的人，几乎都想住住，哪怕是进去看一看；海地生活以海景著称，他的水上观景台，已经成为当地一景，旅客排着队在这里拍照，以证明自己到双廊一游。”

除了追求个性化之外，现代精品客栈的营销模式也发生了很大变化，传统的靠地面和网站宣传，已经无法适应市场需求。“休闲游以散客为主，他们出发之前往往都会在网上或者微博中查询相关信息，然后制定出游计划。也就是说，人还没有出门，基本上已经决定住哪家店了。因此，博客、微博、微信、就十分必要。”在深圳大鹏湾开客栈的李小姐告诉南方日报记者，“几乎80%以上的客人都来自网上，如果做不好，单靠地面上自己找上门的客人，生意根本就没法做。”