比较有价值的旅游网站推广十种方式

　　这边列出十大旅游个人认为比较有价值，而且具有一定操作性的旅游网站渠道，看看你的旅游网站用了几个。

　　1、交换链接

　　现在谈交换链接好像都是冲着搜索的目的去的，所以会去评价网站PR。N年前还没用搜索引擎的时候，交换链接是给一个网站带来新流量的重要来源。那时候我们称之为友情链接，往往是在QQ上聊了半天，然后说换个链接了，就换了。

　　交换链接是也要考虑产业链，就是从对方网站点击过来的用户，会不会成为你的潜在客户?考虑这个问题，比评价PR更有意义。

　　2、目录提交

　　现在值得提交的目录不多了，但并不是没有。我还是不想讨论目录提交对有什么意义，你要知道仍然有相当数量的用户在通过分类目录查找网站，分类目录本身就是有价值的。

　　如果你的网站质量不错，一定去提交一下Dmoz.org，为了保证成功率，等网站做好了再提交，并且尽量提交更细的目录。虽然很多搜索引擎教程建议你这么做，但我的网站一年下来从Dmoz带来的访问只有可怜的个位数。

　　国内的hao123、265这样的导航站都能带来不错的稳定访问量，而且据不完全统计，来自导航站的点击转化率比较高，因为其用户多数不是互联网的“老用户”，比如某负责单位员工活动的40来岁的工会主席。还有一些旅游目录站，如ly123.com，虽然我从来没有在身边看到会用这类站点查找旅游信息的人，但是我没看到并不代表没有，而且我相信不是对旅游有兴趣是不会去那样的专业目录的。

　　3、论坛发帖

　　请把论坛发帖和论坛群发区别开来，我不是在教你利用群发软件到天涯论坛每个版块发一条你的线路报价。就算管理员忘了删，你的发贴连同你的公司也会被人痛骂几句后直接无视的。泡论坛的，都是人精，要打动他们一定要拿出点真东西来。

　　建议你组织一篇不错的游记，或者你们旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如果你的图片直接粘贴自你的网站而不是在论坛重新上传的，相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。

　　如果你认为这样的效率比较低，那么你就花点时间想个能雷人的创意，要能做到天仙妹妹或者华南虎的水平，想不火都不行。简单一点的，可以组织你们的美女导游在三亚海边一字排开，上一个20张以上美女泳装照的强贴，也能火上一阵子。当然你要在每张照片上打上“XX旅行社现职导游”的字样。

　　4、

　　我也不是让你去别人的博客发垃圾评论来增加所谓的外链，因为据我分析99%以上的博客评论都已经没有外链价值了，你得到的只是博客主人一边谩骂一遍删除。

　　我也不是很建议每个旅游企业在自己的网站上开一个公司博客，向大众报道公司的业务蒸蒸日上或者是搞了圣诞聚餐，更不建议旅行社老总现身说法慨叹竞争激烈业务不易。

　　比较容易实施的办法就是到新浪博客和搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，余秋雨式的游记你写不了更没人看，现在已经是读图时代了。拍下你的游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比什么广告都有用。

　　5、同业网站

　　不管是做批发还是做零售，在同业网站露露脸总没有错。不要随便相信这些同业网站的承诺，你就将其看着一个渠道就行了，你加入了可能对业务有提升，也可能是浪费时间。如果你有些空闲时间，不妨加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。就算不成为付费会员，也把资料提交一下，这样客户还是有找到你的可能。

　　现在不少同行网站也提供各种服务，甚至包括帮你注册域名做网站和提供综合。这就相当于你找央视给你做广告策划，他们是不会在方案中建议你去投放湖南卫视的。

　　6、

　　我其实是打算条就说邮件营销的，却担心你把本文当作是教你做坏事的文章，所以就忍到了第六条。

　　个人一直认为，邮件营销是优效果的在线营销方式，这也是为什么你会每天收到广告邮件的原因。

　　让用户深恶痛绝的，不是邮件，而是垃圾邮件。所以邮件营销的军规就是不做垃圾邮件，努力去做许可邮件。

　　你的老用户有多少是留下电子邮件给你的，如果没有，那开始收集你客户的邮件吧。逢年过节时的一个问候，旅游旺季前的一个线路推荐，都能有意想不到的效果。

　　至于新用户，你也可以用邮件陌生拜访，但是一定要记得加上一个退订或者拒绝的链接，如果别人不希望再收到类似邮件，就千万不要再发了。

　　邮件的内容也要精心准备。我经常在大街上被人塞各种推销资料，看到那种名片式的订机票的，我一般会绕道而行，如果看到是有人发印刷精美的画册，我可能会主动迎上去。而宜家和麦当劳发的，我一般会带回家，因为其中有我需要的新品资料或者优惠券。所以，你的邮件是什么形式，提供什么内容，决定了接收者会不会认证看下去。

　　当然你要保证你的邮件发送系统有足够的到达率，否则可能你发出的大部分邮件直接进入了收件人的垃圾邮箱。

　　7、搜索引擎优化

　　不得不说，现在搜索引擎对于一个网站的访问量而言已经非常重要了。如果你其他的渠道没有充分利用，很可能你的网站的绝大部分访问量来自于搜索引擎。其实本文的目的是要帮助旅游网站降低对搜索引擎的依赖性，但是我们也必须承认不能忽视搜索引擎。

　　地接社、酒店可以在一些目的地关键词、品牌关键词上下下功夫，比如“黄山旅游”能出现在首页，肯定会有非常直接的效益。目的地关键词的竞争是激烈的，所以你要做好长期战斗的准备。是自己研究搜索引擎更优化还是找专业服务商，这个问题没有标准答案，但是如果你要现学，劝你还是放弃吧。

　　对于组团社来说，去参与目的地关键词的竞争显然是没有优势的。千万不要认为你的搜索引擎优化的技术好或者你的服务商牛，你随便输入一个目的地关键词都会发现有一些很专业的站点，而作为组团社要面对的是成百上千个目的地关键词，怎么可能用一个点和别人的全部做竞争呢。当然组团社在搜索引擎优化上也不是无事可做，比如做一些类似“上海出发新疆旅游”之类的关键词，发挥长尾效应积少成多，也会有不出的效果。

　　8、搜索引擎广告

　　我更建议组团社去投放搜索引擎广告，就像平时在报纸上天天投放广告一样。多数的旅行社会使用百度的广告后台，也知道了要分地域分时段投放，但是在关键词的选择上却依然处于低级阶段。比如他们会花大价钱去竞争“美国旅游”、“香港旅游”，却很少去做“香港三日游”、“韩国济州岛旅游”这样的词，更不要说去投放那些稀奇古怪的关键词组合了。

　　另外，对于投入产出的评估也有不足，多数处在看点击量的阶段。要知道搜索引擎广告按点击收费，你出多少钱来多少流量是可以保障的，但这并不能让你有更好的投入产出。旅行社应该去关注搜索引擎广告带来的电话量甚至是后的成单量，只有这样，才有胆气去不断提高投放预算，从而不断扩大来自搜索引擎的收益。如果你每投放1000元能带来2000元的利润，你会不会考虑投1万元赚2万呢?

　　9、小网站广告

　　我们都会经常上一些本地的生活消费类网站，或者一些本地的论坛。这些网站很多就是一个个人站点，上面的广告位可能是按照每月一两百来计费的。

　　这些网站还有哪些用户在上，你能感觉这些网站是热闹还是冷清吗?稍加判断，你就会发现在这样的网站上投个几百块广告是非常划算的。

　　类似阿里妈妈这样的广告平台和一些广告联盟你可以去尝试，但是一定要有明确的效果统计。普通的广告平台和广告联盟能带来不错的流量，但是由于大小网站刷流量的手段防不胜防，所以你可能得到的是一大队垃圾流量却带不来一个订单。

　　如果你不熟悉这些平台和联盟，不清楚你的广告所展示的网站的具体情况，请谨慎投放。如果你还没有想好怎么评估这类广告投放的效果，那就不要轻易浪费钱去做无谓的尝试。

　　10、在线合作

　　已经开始这样做的旅游企业非常的少，让先开始尝试的独享成果吧。

　　在线合作这个名词有点困扰，还是举个例子来说吧。比如某旅行社每年给某景区带去上万游客，那这个旅行社要提出来请景区在景区官方网站上做一些推荐，应该是小事一桩。当旅行社所在地区的游客登陆景区官方查找信息的时候，发现景区在推荐所在城市的旅行社，自然而然会优先联系了。再比如现在很少旅行社在酒店大堂设点了，但是如果旅行社是这个酒店的重要合作伙伴，在酒店网站做些推荐是很容易的。

　　一些旅游局网站会推荐一些本地旅游企业，但是旅游局的信息网往往访问量有限。如果旅游企业能充分利用好业界的合作关系，只要网下有业务合作的，网上也做一些合作，会发现原来网上潜在客户的来源比我们想想的要多得多。