阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司网络营

　　阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗?

　　做阿里巴巴是不是适合你取决于很多因素，我觉的要着重考虑这几点：产品性质，投资预算，外贸公司自身的人员配备和供应商情况。

　　1. 产品性质。产品本身是用途比较窄的，搜的人少，阿里上竞争对手也少(可以直接去搜供应商数量)，建议做，因为阿里巴巴引流做的可以，竞争对手少，P4P花费也少(供应商对搜索关键词竞价，通过点击付费。竞争越激烈，一次点击的花费越高)，这种情况下比谷歌少花钱的;产品本身就是成品，采购的人比较多，但是在阿里巴巴上的竞争对手也比较多，取决于预算和公司本身的竞争力(产品质量，价格，包装，交货期等等)。还有少数是客户群比较小但是竞争对手很多的，不推荐做;客户群比较大但是阿里巴巴上的对手很少的，推荐做。就一个原则：能不能花少量的钱占用更多的流量。目前(2017年1月)，各个行业在阿里巴巴建站的公司都比较多了

　　2. 投资预算。阿里巴巴一年的费用是29800或者69800(不同的套餐，新开始的费用还要高一些)，P4P一天正常的一个公司150-300的都有(低80一天)，一年下来基本5-7万;和美工，招人做的话3000-1万不等，自己做做，找人设计一些图片的话估计2000能搞定，但是如果前面都69800了，旺铺还是做漂亮一些吧，不差这几千;现在阿里巴巴强力推信保，走3+1会有一些费用产生，根据信保的量有不同，一年走10万美金的话会有几千的费用(走信保有时候会有补贴，可以抵消掉)，走2+1没费用;人工建站大约有1个人专注的做半年，后面的话一个人的1/2-1/3的精力维护，工资根据当地的情况算吧，如果招完全没有经验的人，好能参加一些付费的，操作人员非常重要。这些预算基本就是一个中等的各方面都比较全面的公司的费用了，算下来一年有大约8-18万，看选择。 如果刚开始资金不是特别充足的话，投资还是比较大的，建议至少在某个方面做的比较有优势，比如不用P4P，但是把信保走的高高的。阿里巴巴的信用对其他途径的客户也有参考意义。个人认为信保订单是个非常有前景的东西。

　　3. 外贸公司自身的人员配备和供应商情况。前面说了一般的网站的人员配备，这里主要说下供应商情况。当然对外贸公司而言供应商影响是全方面的，整个公司的盈亏影响都很大。对阿里巴巴这边，主要的影响因素还是产品价格和报价速度。如果产品本身是定制规格比较多，供应商报价速度和价格上都不给力，在阿里这种竞争对手很多的地方，大生意很难做下来，小生意赚不着多少钱。

　　效果方面，阿里巴巴过来的客户很多都是数量比较小的客户，大客户也有很多，拼竞争力拼的比较厉害。但是未来，互联网是大趋势，能在办公室里非常方便的找到可靠的供应商，客户也喜欢啊。特别是信保的体系建立起来了，传说中的大数据时代，要想证明自己是一个靠谱的供应商，直接把一年出口到哪里的金额往那里一摆，客户自然容易相信公司实力(请参考销量高天猫店)。互联网对B2B的冲击正如对实体店的冲击，虽然没那么剧烈急速，但是绝对有。

　　建议先对自己的情况分析，然后再决定做哪些方式，要试试才知道

　　此答案写于2017年1月，现在阿里的排名以信保，P4P以及产品的买家喜好度和产品相关性为主要因素，结合近推出的新的政策，个人觉得未来阿里巴巴有两类公司有优势：

　　① 贸易为主，但是供应商给力，市场反应好，产品种类多的贸易型公司。他们的信保数据沉淀为公司的信誉及产品质量做了比较好背书，产品种类也全。大中小的客户都走的，要靠投资和管理从众多的贸易公司中脱颖而出。

　　② 生产为主，产品本身有优势，走品牌化战略的大公司。信保数据也会很好，类似于天猫品牌店，信用摆在那里 如果都不好的话基本就是走走小些的单子了。

　　在知乎上的个长回答，纯手打，觉得有用就点个赞~\(≧▽≦)/~

　　想更多交流的外贸伙伴们可以私信我，加qq

　　补充一个评论中提到的：

　　阿里巴巴竞争还是很激烈的。我们以前用阿里 现在都很少用了。 我们的产品属于低利润的消耗品 阿里巴巴上到处是工厂。客户一搜就能找到很多竞争者。 对我们贸易公司来说 不是好事。

　　回复：贸易商难做是必然的，马云说让天下没有难做的生意，就是让做东西和买东西的能直接联系，就是不要啥几级代理和中间商。贸易公司的存在觉得更多的是要产品全面和服务到位，比如同一类型产品比工厂全，可以一站式采购;同一种产品有几种质量的，能比较好的衡量客户对产品质量和价格的需求。工厂更懂生产更有价格优势，贸易公司要竞争就要更懂客户，更注重沟通交流的效率