北京网络营销之网络营销对外贸的影响

北京之对外贸的影响

众所周知，国际经济环境不佳，外贸市场萎缩。那么，中国千千万万靠出口生存的外贸企业该如何是好?美国、欧洲、日本，本来是外贸企业的消费大户，可是如今三大经济体经济形势都不容乐观，外贸企业的出口业务面临前所未有的困难，寻找新的市场成为企业未来发展的必然选择。

　　中国市场成外贸企业发展的必然选择

　　放眼世界，唯中国经济增长强劲，世界厂商纷纷瞄准中国，中国即将成为世界上的消费大国。以出口为生的外贸企业，殊不知自己的祖国就是一个巨大的市 场?选择开拓国内市场是外贸企业战略发展的一步，这个问题很多外贸企业也意识到了，但是外贸企业一般只会做生产，销售是外商采购，这个市场运作模式与国内市场的运作模式大相径庭。

　　国内市场需要市场需要品牌

　　做外贸市场，保证产品质量，直接卖给外商，不要其他的市场宣传工作。但是做国内市场，市场宣传工作成为重中之重，因为企业龙头销售需要市场宣传的支 持。可是，靠外贸市场成长的出口企业，基本没有这方面的人才，这将成为出口企业转战内销市场大的障碍。其实，这也不是问题，市场宣传品牌建设这块可以找像机构网络学院这样的，让营销公司为自己的企业做品牌咨询，或者直接外包方面的业务，关键是企业的掌舵人提早意识到市场的变化而抢得先机。

　　出口转内销网络渠道成首选

　　国内市场，做品牌、建渠道需要一个过程，这也是外贸企业不会轻易转变战略的原因。本来企业盈利能力就弱，进军国内市场在品牌建设、渠道建设方面需要大 量资本投入，那么没有一种低成本的方式能开拓国内市场的吗?其实是有的，很多朋友可能都想到了，那就是网络渠道。网络渠道当然也需要品牌建设，但是省去渠 道建设的费用和批量的劳动力成本，目前是外贸企业转战内销市场的首选渠道。

　　网络渠道重点在

　　一家外贸企业，对于货源和物流方面都不是问题，其实，外贸企业开拓网销渠道比传统企业开拓网销渠道更艰难，外贸企业没有国内市场基础，宣传方面从零开始，如何让消费者认可产品是关键一步。说明白点就是新产品工作是道难关，选择营销外包公司一定要全方位考察，有的公司其实只提供媒介服务，并不适合没有市场基础的外贸企业，外贸企业开拓网销渠 道应该选择一家有策划能力、能够为外贸企业网络渠道开拓提供全程支持。笔者创办的小马识途曾操作过多家企业的新产品方案以及促销推广、品牌推广方案，机构从策划到执行全程服务，整体监控企业的网络舆情。

　　相信很多外贸企业的老板，都已经看到了国际经济形势，开发国内市场是战略发展，而选择是开发国内市场的捷径。需要提前准备的是和网络 营销推广，这方面的成本要比建设实体销售渠道便宜的多，并且现在实体渠道的销售正在下滑，网销渠道吃掉部分实体市场已成事实，选择网销渠道是明智之举。