北京网络营销之网络营销对外贸的影响

网络推广 2018-10-28 15:08www.dzhlxh.cn网络推广竞价

北京之对外贸的影响

众所周知,国际经济环境不佳,外贸市场萎缩。那么,中国千千万万靠出口生存的外贸企业该如何是好?美国、欧洲、日本,本来是外贸企业的消费大户,可是如今三大经济体经济形势都不容乐观,外贸企业的出口业务面临前所未有的困难,寻找新的市场成为企业未来发展的必然选择。

  中国市场成外贸企业发展的必然选择

  放眼世界,唯中国经济增长强劲,世界厂商纷纷瞄准中国,中国即将成为世界上的消费大国。以出口为生的外贸企业,殊不知自己的祖国就是一个巨大的市 场?选择开拓国内市场是外贸企业战略发展的一步,这个问题很多外贸企业也意识到了,但是外贸企业一般只会做生产,销售是外商采购,这个市场运作模式与国内市场的运作模式大相径庭。

  国内市场需要市场需要品牌

  做外贸市场,保证产品质量,直接卖给外商,不要其他的市场宣传工作。但是做国内市场,市场宣传工作成为重中之重,因为企业龙头销售需要市场宣传的支 持。可是,靠外贸市场成长的出口企业,基本没有这方面的人才,这将成为出口企业转战内销市场大的障碍。其实,这也不是问题,市场宣传品牌建设这块可以找像机构网络学院这样的,让营销公司为自己的企业做品牌咨询,或者直接外包方面的业务,关键是企业的掌舵人提早意识到市场的变化而抢得先机。

  出口转内销网络渠道成首选

  国内市场,做品牌、建渠道需要一个过程,这也是外贸企业不会轻易转变战略的原因。本来企业盈利能力就弱,进军国内市场在品牌建设、渠道建设方面需要大 量资本投入,那么没有一种低成本的方式能开拓国内市场的吗?其实是有的,很多朋友可能都想到了,那就是网络渠道。网络渠道当然也需要品牌建设,但是省去渠 道建设的费用和批量的劳动力成本,目前是外贸企业转战内销市场的首选渠道。

  网络渠道重点在

  一家外贸企业,对于货源和物流方面都不是问题,其实,外贸企业开拓网销渠道比传统企业开拓网销渠道更艰难,外贸企业没有国内市场基础,宣传方面从零开始,如何让消费者认可产品是关键一步。说明白点就是新产品工作是道难关,选择营销外包公司一定要全方位考察,有的公司其实只提供媒介服务,并不适合没有市场基础的外贸企业,外贸企业开拓网销渠 道应该选择一家有策划能力、能够为外贸企业网络渠道开拓提供全程支持。笔者创办的小马识途曾操作过多家企业的新产品方案以及促销推广、品牌推广方案,机构从策划到执行全程服务,整体监控企业的网络舆情。

  相信很多外贸企业的老板,都已经看到了国际经济形势,开发国内市场是战略发展,而选择是开发国内市场的捷径。需要提前准备的是和网络 营销推广,这方面的成本要比建设实体销售渠道便宜的多,并且现在实体渠道的销售正在下滑,网销渠道吃掉部分实体市场已成事实,选择网销渠道是明智之举。

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