天猫运营可以存活并持续存活的九种做法

　　天猫运营可以存活并持续存活的九种做法

　　当前市场中，可以存活并持续存活的天猫运营玩家只有以下几种类型：

　　1、资金雄厚不在意一时盈亏可持续追加资金投入的(考虑到资金的综合成本，生命周期三年，三年无法建立核心竞争力必死，土豪玩法);

　　2、被平台重点扶持的(不超过20家，淘品牌或传统服装品牌倾销库存，生命周期三年以上暂无死相)，重点关注规模危机引爆点;

　　3、大量传统品牌卖库存不在乎毛利、净利，电商业务非独立核算、独立核算净亏，或靠库存折算低成本微利，平台肥料一堆;

　　4、整体业务综合毛利60%、或服装定价倍率超过3倍的(类似卓雅这种传统品牌，即使卖库存，依然能卖出5倍以上定价，靠品牌线下影响力高价、少折扣、产品创新，且电商业务本身是盈利的，这种是健康的。不过品牌影响力就像钱包，可以提取但是不能透支，平衡是问题。切记在线零售本来就是不断拉低受众预期的“利器”);

　　5、自有流量来源(非平台业务流量来源，自有论坛社区，自有客户粘性，长不大，但能活);

　　6、非广告依赖的，可以充分享有并放大平台自然搜索优势的(长不大，但能活);

　　7、作坊(10人高效率运作，10人以下作坊都不算 )经营，严控成本，坚持爆款策略，放弃整店经营，不求做大，简单粗暴。资金能保障一个销售季爆款失败，依然可以追加投入下个销售季的经营，一旦两个销售季失利，猝死;

　　8、小类目小品类，高门槛低竞争的;

　　9、视觉玩到极致(花苼记，但也越来越难活)。