关于建立独立电商平台的构想

网络推广 2018-10-28 15:08www.dzhlxh.cn网络推广竞价

关于建立独立电商平台的构想

  传统企业的一般特点:有自己的生产基地、供应链系统,有丰富的线下资源(地区经销商等)。

  互联网发展日新月异,正处于高速发展时期,电商业尤其如此。

  据了解:本公司的电子商务是外包其它服务商的,主要平台是在天猫、一号店、京东等第三方平台。

  现如今,电子商务的发展越来越迅速,消费者群体也正在向80/90后人群转移,网购人群与日俱增,天猫、京东、一号店等综合商城;奢侈品行业的尚品、珍品网;书籍的当当、亚马逊等;苏宁、国美、小米、海尔商城、唯品会、凡客等;团购、返利、购物分享网站,各行各业的电商网站如雨后春般出现,竞争形势与日俱增,销售额与市场也是越来越大。

  但与之相反的是,照明行业在电子商务平台中尚无“领头羊”,照明行业的电子商务普遍不受重视,就算行业内的欧普、雷士之流也没有专门的电子商务平台,更不用说具有竞争性的电商战略。

  同样,从本人来看,我司的电子商务也是处于刚刚起步的状态,只是在第三方平台如天猫、京东等开设店铺,且没有独属于自己的推广和服务平台。从本人经验总结来看,有如下的问题:

  1.本身定位。

  现在电商行业内想要做大做强,处于行业内“领头羊”地位的电商企业都会拥有自己的电商平台,而不是完全依托于第三方平台。

  依托第三方平台虽然有利于初期的盈利,适合于中小型电商平台使用,但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传,且受制于其它平台,后期掣肘太多,如失去了第三方平台的流量或平台支持,以前的一切努力都将付诸流水。2012年前盛名的“裂帛”等知名“淘名牌”在传统品牌入驻天猫平台后流量大幅度下滑就是明证;阿里巴巴推广“天猫”后店铺流量支持大幅度减少也是阿里巴巴企业战略调整后的牺牲品。且如大幅度推广天猫等第三方平台店铺,用户首先想到的是天猫等三方平台,而非店铺品牌,徒为他们做嫁衣裳罢了。

  而现阶段知名电商平台的战略一般分为两种:一种是行业内的整合、渠道平台,如书籍行业的当当、亚马逊;母婴产品的红孩子;酒行业的酒仙网等,这是一个垂直行业的整合平台(如B+B2C模式);另一种则是主打一个品牌,提升一个品牌在行业内的知名度,从而占据销量(传统的B2C/O2O电商模式)。

  根据我司情况来看,显然第二种电商平台更加适合我司,再加上线上线下资源的整合,相信随着平台的成长,品牌知名度也会越来越响亮,实现线上线下营销的双赢。

  当然,这种建立独立电商平台前期不会存在太大的赢利,它初期的大优势在于品牌的宣传、客户数据持续增长和管理。

  2.平台的推广和用户粘性的提升(推广和内容产生)。

  是电商平台重要、也是核心的一个部分。说到底,电商之战就是“流量之战”。所以网络推广必须拥有自己的推广团队和推广渠道。

  显然,我司电商平台还没有拥有自己的推广团队,也没有开发属于自己的推广渠道和资源。更不能达到利用线下资源推广电商平台产品的目的。如:经销商门店推广平台、官方商城等(推广方式不在此一一列举)。

  相比网络推广,潜在用户的开发以及用户黏性(二次、三次转化率……),我司的电子商务相信还没有涉及到这一方面。

  用户需要的是内容,潜在用户也只有通过内容才能成为网站的用户,也只有更实用、更丰富的内容才会有占据更多的流量入口。这也是百度会推出百度文库、知道、百科,360会推广百科等内容平台的原因。显然,我司在中还没有这样的意识,而这样的结果就是损失大量的流量入口。

  而想要自己的内容无疑也是需要自己的电商平台的,更需要更多的人和更优秀的内容产生机制产生大量优秀内容,而作为一个制造企业,在这方面无疑是一大优势。

  3.传统企业优势

  相比同为传统品牌进入电商行业具有竞争优势,先机无疑是很重要的。在现在行业内无“领头羊”的情况下若能进入电商行业,相信优势会很大。

  去年曾在厦门参加过“赢时代”电商论坛,其中的一个观点“传统名牌进入电商行业对于网络品牌就是赤裸裸的碾压,尤其是供应链和资金的投入方面。”这一观点虽不绝对,但也有其道理。

  (1)线下平台的支持。作为上市品牌,在市场中已经有了一定的知名度,且在市场有大量的经销商,可结合线下资源进行推广,加速电商平台的成长。

  (2)人员的优势。在网站打造初期,忠实用户的数量对于网站的成长能够奠定良好的基础。

  (3)供应链的支持。作为一个制造型企业,对于电商行业来说无疑更有优势和竞争性。

  (4)金钱的优势。这个自不多言。

  4.电商平台构想

  根据传统电商平台及我司的情况,本人对本公司电商平台曾经做过一些思考,经过整理大致如下:

  (一)重新打造线上品牌B2C/B+B2C电商模式。为避免线上线下资源(价格、供应链等)体系冲突,重新打造一个线上互联网品牌。并可扩展成供应商加盟模式,打造成一个行业垂直类商城。

  (二)线上线下品牌结合,打造现有品牌B2C/O2O电商模式。这样可以有效结合线上线下资源,并能够做到线上线下的双赢。而且可以结合现有品牌的供应链、经销商体系,打造O2O电商模式。以此提升现有品牌知名度。

  扩展:可根据经销商渠道建设机制,将此原理应用于电子商务。可结合市级(省级)经销商门店,开设市级(省级)网上商城,由区域内经销商控制本地商城,然后客户下单后由本地经销商发货、售后或由客户网上下单、线下拿货的营销模式,这样相对于传统网上营销来说具有同城服务、服务简洁(如售后)、品牌形象、知名度提升更易、线下推广利用率更高等优势,形成B2C/O2O网上商城。(PS:只是简单的想法,要实现当然会更复杂)

  (三)其它

  (1)商城中可考虑增设B2B、售后服务、工程、活动等特色专题页面、功能。

  (2)增设内容平台和推广渠道、方法的累积。

  深度挖掘用户属性,打造相应的内容 ,内容平台的打造可吸引大量用户,是网站长期发展必不可少的模块。如照明设计面向装修人员,吸引买房人员、工程方等等。

  当然,以上想法也许很稚嫩,也只是对电商凭平台初期发展的一点想法,因对公司的战略不是很了解,所以某些方面考虑不周全,但本人深深认为:互联网正在高速发展,而互联网营销也许就是公司能够进一步发展的契机,我们应该好好把握。

  互联网营销越来越火热,相信也是大势所趋,但是同样的,电商的竞争也是很残酷的(面向的客户是甚至是全球),一步错满盘输并不罕见,在现在还不明朗的照明行业电商,个人认为先机市场的占领很重要。如公司发展战略有涉及到电商领域,建议能够加快脚步。

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