浅谈李宁网络营销渠道推广的经验

　　李宁作为民族品牌，有着固定的目标群体，在渠道的上，利用现有的资源，在综合型门户网站上做广告或者进行。

　　李宁渠道调研分析

　　李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌——ZDO新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。

　　李宁公司渠道选择

　　2008年4月10日，李宁在商城开设的家直营网店上线。接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。

　　2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。

　　李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。

　　李宁公司网络营销渠道实施

　　网络直接营销渠道管理的实施。随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。

　　进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主要是黑白红的组合，给人以购买的冲动。顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP、其网站结构按功能系统划分如图1-1所示。

　　李宁公司营销渠道管理

　　网络渠道推广。李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店;以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。

　　在销售的商品上进行区分。李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。

　　网络渠道和和传统渠道产品价格一致。李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售;对于C2C中的,李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。

　　李宁公司是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设的时候，网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道。总之，李宁公司的网络营销渠道建设不论对于服装企业还是其他品牌建设企业都具有极高的参考价值的。