总结一些B2B平台网络营销方面的问题和经验

　　问题一：坊间流传的B2B平台，大同小异，互相之间渗透积累的缘故，平台的数量不少，业务员也不会分辨哪些平台有价值，哪些没价值，都是试着发发看。

　　解决方案：什么样的B2B平台有价值?其实这个问题需要补充为“什么样的b2b平台对我来说是有价值的?”现在虽然很多b2b平台都是综合型的，但是不同的b2b平台，对于不同的行业效果差距是很大的。

　　这么一种b2b平台是有价值的：通过搜索自己的产品关键词，在前三页的b2b平台。为什么呢?其实很好理解，有一些雕刻机的意向客户，通过搜索引擎，搜索自己想要购买的产品，然后进入到该b2b平台，可能是栏目页，可能是首页，也可能是产品页，那么他就很可能通过该平台的内部搜索来寻找自己想要的产品，这个时候如果能够搜索到我的产品，正好对上了眼，那么很可能这个客户就成了。而为什么要前三页呢?其实也很简单，一般用户通过搜索引擎寻找自己想要的内容或者产品的时候，三页的内容差不多就是极限了，如果没找到合意的，很可能就会更换关键词。

　　还有一种B2B平台是有价值的：你的意向客户所在的B2B平台，你很可能从中搜寻到非常有意向的客户的。举个例子，我是卖木工雕刻机的，那么我的意向客户肯定是一些做木门的，家具的，木质小工艺品的之类的，这个时候我从这些行业的比较有规模的B2B平台上面就可以挖掘出不少的意向客户。

　　问题二：业务员发信息(特别是标题的编写)总喜欢发那些热度非常之高的产品词，并且以某条信息排到百度十几页而高兴不已。但是用户是不可能翻页翻到十几页去寻找某一个产品的，所以这些行为完全毫无意义。

　　解决方案：信息的标题很重要，应该按照有价值的长尾关键词的编写规则来编写信息的标题。当然信息的内容页很重要，雕刻机方面的信息能够改动的东西不多，具体的参数就算改了也很难看出来，但是我们可以改动其他方面的内容，让自己信息的内容更加集中，内容的雷同度更加的低，这样的内容不仅在搜索引擎上会受到欢迎，在该B2B平台上也会很受欢迎。

　　问题三：业务员发布的某一条信息搜索某关键词在百度或者某B2B平台上排名靠前，，总喜欢去修改该条信息。后导致该信息的排名下降甚至跌落云端。

　　解决方案：排名靠前的信息，如果还想要在百度上继续爬升的，就适当做一些外链，如果想要在该B2B平台爬升的，那么做内链跟外链都可以。已经排名比较好的信息不要去修改，特别是标题，标题一改，关键词的匹配说不定就改了，而且经常改动标题是seo中的大忌。而内容也好不要改动，毕竟谁都不敢保证你改动后的一定比以前的内容要更加优质。