网络广告“长尾效应”零散信息成网络广告新宠

网络推广 2018-10-28 15:08www.dzhlxh.cn网络推广竞价
“长尾效应”零散信息成广告新宠

  就如同互联网领域著名的“长尾效应”所揭示的,众多小市场可汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

  个人求婚信息

  登顶网页搜索栏

  七夕节,27岁的北京小伙儿李觉火了。

  在百度搜索主页上输入“李觉”和他女友的名字,被置顶的条内容是,“一切都从嫁我开始”。当晚22时,他更新了自己的内容,“求婚大作战,告捷”。新颖的表白方式让不少网友艳羡。“我能想到浪漫的事,就是搜索结果上方是你的名字”,网友“大叔雪村萤子1990”调侃道。

  和李觉一起,43.7万用户在8月7日开始后的两周时间里参与了百度的“敢爱敢表白”搜索活动。具体来说,用户进入活动页面,提交个人信息和对意中人的表白,审核上线之后,在七夕当天用百度搜索被表白者的名字,出现的条结果就会是你对他或是她表白的话语,之后才是他或她的百度百科名片、微博、贴吧等其他搜索结果。

  值得注意的是,网页上这一串表白语前出现字体小上一号的“”二字。就是说这不是寻常的搜索网页内容,而是百度席位,也就是百度以往面向企业客户,对关键词进行竞价排名后的显示内容。不过和企业用户所要支付的高额推广费用不同,一位百度内部人士表示,“用户只需要把自己的名字当成关键词来购买,推广费等于一枝玫瑰的钱。”

  这也是百度推广板块次面向个人用户,“小试牛刀”之下便吸引了43.7万人的海量参与。不过,百度相关负责人向记者做出回应表示,他们将这定位为“公益事件”,并无推广用意。

  事实上,搜索领域的推广业务一直是百度收入的主要来源。易观智库的分析报告显示,今年2季度国内搜索引擎运营商市场收入份额中,百度占据77%,关键字仍然是广告主青睐的方式。尽管百度对于个人业务仍持低调态度,在不少业内人士看来,个人用户已成为行业的一片“蓝海”。

  “关键词搜索、竞价排位这套游戏规则相对简单,同样适用于个人需求。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示,伴随移动互联的发展,社交网络已经不再是原先的“放射状”,而是日渐交错纵联,个人信息需求的价值日渐凸显。原先无论是新闻门户网站,还是个人博客,信息传递都是由发布方传输到接收方的过程,但等移动社交媒体的发展让每个人都可能成为信息发布者。

  “当然并不是所有杂乱无章的个人信息都有商业价值。初期来看,求职简历、明星包装等有着较高的操作性。”姜奇平说,由于互联网的特性,尽管个人收费不会太高,但近6亿的国内网民基数也让这片市场蔚然可观。

  “买流量”

  地域性商品铺货

  8月底,来自海口市龙塘镇的一位消费者在网上向吴裕泰预订了100盒茉莉花茶,这笔并不算大的订单却让郑艳所在的“吴裕泰”电商团队沸腾了。“说实话,我们不少同事甚至还不知道这个地儿!”

  今年6月份“吴裕泰”把自家的旗舰店开到了京东商城,从原先负责的传统连锁业务到如今的电子商务,担任“吴裕泰”电商团队负责人的郑艳感慨,在3个月时间里,做到了线下广告花上一年时间也很难达到的效果。“我们有着130多年的历史,在也有了300多家门店,可我们的‘老地盘’还是在北方。”

  郑艳给记者算了一笔账,拿公交车身广告来说,因为在不同城市做广告,他们多数会在当地寻找合作的广告公司,从代理费到设计费用,单是一笔车身广告的推广费用就需要花上几十万元。“茶叶走的也是‘时鲜’路线,一年新茶季也就那么几天,但我们没办法把门店开到各个城市。”

  这个繁复的问题,到了网络广告渠道,却被简化为了一件事——“买流量”。简单说,就是在京东、天猫这类平台上,消费者搜索“茶叶”,出来的会是哪个商品品牌。

  “包括吴裕泰在内,稻香村、同庆号这些偏地域性的‘老字号’都成了我们的客户。”京东商城开放平台事业部市场部运营经理樊龙说道,不再是自家卖东西,京东商城现在的一块重要业务就是帮助其他商户在网上“打广告”,“我们的主要推广方式也是精准投放,跟踪消费者的购买体验。一个简单的例子,一位3个月里购买过‘茶叶’的消费者在打开京东网页时,便会自动看到网站上销量排前的几款茶叶商品。”

  这种“大数据”模式也被不少业内人士称为“站在楼顶上向特定人群撒黄豆”。在樊龙所在的京东商城,有着近400位员工规模的市场部,专门负责企业自身以及平台商家的互联网广告推广,“我们自己养着一大批‘大数据’人才。”

  这样的“大数据”潮也在向传统广告公司袭来。

  2009年从中南民族大学美术学院毕业,27岁的朱云雷先后跳槽了两家公司,名片上的头衔却一直没变过,“广告设计师”。在他看来,在电脑上画草图、绞尽脑汁构思广告语就是工作的全部。不过,这个想法却被他的“新东家”彻底打破了。

  “身边全换成了‘IT男’。”今年6月,朱云雷所在的红太阳广告设计公司被一家云计算公司收购,做的依然是广告业务,不过画图不再是核心的工作,搜集大量网购数据、分析抓取成为每一次广告案制作时的必要步骤。

  “女性、22至25周岁、微博活跃话题围绕美妆……”如今,在设计一份广告方案之前,朱云雷都能拿到这么一份充斥着各类数据的潜在客户群分析。

Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板