广告文案的14条基本规则

　　广告文案的14条基本规则

　　规则有14条：

　　规则一：要把特色/优势转换为好处

　　要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

　　规则二：主角要是「你」而不是「我/我们」

　　例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，不要写「我们的产品持久耐用，几乎用不坏」

　　规则三：要包含能强化可信度的讯息

　　你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。

　　规则四：适度夸饰

　　你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。

　　规则五：使用故事

　　只要是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

　　规则六：不要担心「写太长」

　　你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述，以这个目标为前提，需要多长、就写多长。

　　规则七：要有「双重阅读路径」

　　你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

　　这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」，分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调重要的讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

　　8. 简洁有力

　　不要弄错罗，"简洁有力"不代表"短"，而是"没有废话"。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

　　9. 句子与段落要简短

　　不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。

　　10. 务必创造出急迫感

　　文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。

　　11. 价格比一比

　　不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。

　　范例：这套课程DVD只要NT$1,800，如果你去上现场课程的话，光是课程价格就要NT$6,000，还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了，如果投资在这套课程上，肯定可以为你的人生带来更大的好处。

　　12. 重复强调好处

　　对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。

　　13. 务必使用在文案中使用P.S.

　　我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事：1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。

　　14. 从别人的文案中学习

　　收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。

　　以上14条报告完毕，你可以把这14条规则做成一个checklist，在你完成一篇文案之后，逐项检查有没有做到位，然后再加以编辑修改。