互联网广告投放概述型描述和经验总结

投放概述型描述和经验总结

　　1、媒体投放重要的就是分析目标受众在上的路径，然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的网站有哪些?他们在这些网站都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏?根据用户接触的这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和适合的网站。

　　互联网的四大应用方式是：资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如：有些网站是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择相匹配的媒体和广告形式。

　　品牌的，互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。

　　资源选择有两种路径：从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站，后者则是具体的网站，根据用户行为，来推测不同的用户属性，进行针对性的广告投放

　　2、具体广告形式的选择。网络广告分为富媒体广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。

　　富媒体广告冲击力强，创意展现效果好，适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的活动，或者大型的产品上市。

　　通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，曝光效果好，创意展现效果好，用来进行提升品牌知名度的广告活动，价格较富媒体广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。

　　文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，CTR转化率高，适合公关信息的传递，以及促销信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。

　　3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。需要企业营销的经验配合。

　　4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌曝光则采取CPM为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和CPC，如果是促销为主，则需要关注CPA和转化率CTR的情况。

　　5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较：全流量广告、分众广告、搜索引擎(关键词)广告。

　　全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的;

　　而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型，呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”网站联盟广告、腾讯智慧“Tencent Mind”和百度精准广告等;

　　而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是高的。

　　由于互联网的互动性强，形式多样，应用方式和收费模式也很不相同，许多平台一直在更新新的展现样式和功能，因此，以上只是概述型的描述和经验总结，具体的应用，还需要在实践中悉心的体会和验证总结。

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