品牌广告主对于数字营销DSP的需求五大重点

品牌广告主对于数字DSP的需求五大重点

　　品牌广告主对于数字营销的需求可以概括为五大重点，即，提高知名度、提高关注度、提高接触度、提高转化率、分析洞察目标人群。

　　需求如何借力程序化购买DSP解决

　　我们认为品牌广告主对于数字营销的需求可以概括为五大重点：

　　1)提高知名度

　　2)提高关注度

　　3)提高接触度

　　4)提高转化率

　　5)分析洞察目标人群

　　那么，程序化购买是如何作用于这五大需求呢?本文列表几项实际案例将一一作答。

　　提高知名度，就是海量覆盖所有互联网网民，让尽可能多的消费者通过互联网传播，知道自己的品牌和产品。

　　提高关注度，就是让尽可能多的互联网网民，在被广泛告知品牌信息之后，通过主动搜索、社交圈子之间分享等方式，主动关注品牌的一举一动。

　　提高接触度，则是在品牌与消费者之间更实际的互动，通过互联网传播活动如调查问卷、预约试驾等活动，将消费者与品牌之间形成实际的线上线下互动。

　　提高转化率，则是消费者在通过品牌的数字营销这一系列的告知、关注、接触之后，对品牌产生好感，从而产生转化行为，即购买品牌的产品或服务。

　　分析洞察目标人群，则是在这以上四个环节中，品牌广告主通过数字营销的可被跟踪、监测的特性，从消费者行为的海量大数据中，挖掘出目标人群的特点，预测下一步的品牌传播或产品设计新趋势。

　　因此，对于不同的营销目标，广告主需要设立合理的KPI。比如：

　　针对提高知名度这一需求，合理的KPI就是e-CPM，即有效千人成本;

　　针对线下活动的营销目标，则对应CPR(Cost perReach)用户到达成本;

　　针对品牌形象建设，则对应频次控制的KPI。

　　针对提高关注度的营销目标，则可划分为新平台和新产品两个分类，对应的则是品牌关键词的百度指数这个KPI。

　　针对提高接触度的营销目标，则划分为品牌活动、试驾活动、会员注册这三个方向，对应的KPI则是CPC(广告点击费用)、到达率、曝光转化、点击转化这几个考核标准。

　　针对提高转化率的营销目标，大多是电子商务品牌，对应的KPI则应该是曝光转化率、点击转化率、ROI(投资回报率)这三个重要指标。

　　因此，品牌对于DSP平台的营销目标与考核标准，也应该是因不同营销行为而异的，用数据说话，关注评估效果，是DSP对于品牌数字营销发展的重大贡献。

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