“现代领翔”汽车网络营销策划方案书

　　“现代领翔”汽车策划方案书

　　各阶段采用的方法

　　1、产品发布初期采用的网络营销方法

　　在这一阶段，现代领翔还不为大多人所知，所以要大力宣传我们的产品。因此在此阶段我公司将采用网络营销方法与传统营销方法相结合。网络营销方法有：方法、网站资源合作。传统营销方法有：各大媒体、杂志、报纸。具体如下：

　　(1)搜索引擎营销方法：

　　选择对象：Google、百度。

　　Google的男性用户多于女性用户;Google的用户总体上比访问其他搜索引擎的用户更有可能进行在线购买，上网经验丰富的用户更倾向于用Google。Google首先进入市场份额46.5%，百度为39.4%。百度用户中学生比例高，Google用户中企业用户比例高。中国互联网信息中心的研究报告表明：北京用户首选百度的比例高，而上海用户首选Google的比例高。综上，我公司将登录Google、百度两大搜索引擎，同时投放关键词广告。

　　确定关键词：北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔

　　登录搜索引擎工作：

　　步骤内容说明效果评估费用预算

　　1、确定关键词确定北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔等基本关键词、精确定位关键词。

　　2、登录Google、百度自然排名做好网站的搜索工作，提升网站自然排名相关前列。

　　3、按点击数量付费

　　投放Google、百度关键词广告投放下载、购买、企业、资讯等关键词广告，增加网站曝光率

　　相关关键词排名前列。

　　(2) 网站资源合作

　　策划开展网站合作活动是有效的手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果

　　网站资源合作推工作：

　　类别说明效果评估费用预算

　　友情链接多个各类网站的友情链接包括：地方门户、个人网站、同行业网站扩大网站外部链接活力，促进产品合作开展活动在相关网站如：中国汽车网、成龙汽车网等展开活动扩大网站活动影响，提升形象

　　2、产品成长期采用的网络营销方法

　　在产品发布初期我们已经做过有力的宣传，我们将继续使用搜索引擎营销方法，将其保持在较高的排名。现在电视媒体是人们取得信息常用的工具，所以我们也将继续在电视媒体投放广告。同时，在这一阶段我们也将采用、许可E-mail营销。具体实施方法：

　　(1)

　　网络广告是投入较大，效果明显的之一。广告投放对象选择要符合网站访问群的特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对本产品的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：

　　类别代表网站投放页面位置点击率

　　行业网站

　　中国汽车网

　　太平洋汽车网、中国国际汽车网等

　　网站首页、栏目页

　　1%-2%

　　门户网站福州汽车网、哈尔滨汽车网等

　　网站首页

　　0.8%-1%

　　投放周期：整个产品广告投放周期为2个月。

　　广告形式：根据产品特点广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　(2)许可E-mail营销

　　是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的产品推广方式。

　　因本公司有能力和资源所以选用自建邮件列表，定期向会员和用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

　　有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得本公司送出的汽车模型一款。

　　邮件方法：

　　类别说明发送数发送频次费用预算

　　邮件列表向目标用户发送“翎翔”的一切信息100万邮件地址

　　一次

　　1000元

　　有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷调查对本产品的看法及想法

　　100万邮件地址

　　一次

　　1000元

　　3、产品成熟期采用的网络营销方法

　　现代翎翔汽车过关斩将被大众所认可，这是我们不断努力的结果。但是，我们还将继续努力将现代翎翔打出去，所以这一阶段的营销是不能忽略的。在此阶段我们将继续前两个阶段的推广同时我们还要采用病毒性营销。

　　病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　三、效果分析

　　本产品的营销效果分析：

　　1.采用搜索引擎营销的效果分析：

　　提高了网站的排名，增加了网站点击量和访问数量，同时提高了产品的知名度，加深了产品在浏览者心目中印象，激起浏览者的购买欲望，从而转化为收益的增加。

　　2.网站资源合作的效果分析：

　　采用交换链接，增加了网站的排名优势，提升了网站的直接访问量，增加了产品的可信度，得到了合作伙伴的认可，同时为用户提供了延伸服务，方便用户了解产品的各方面资料。

　　3.采用网络广告的效果分析：

　　在个月广告的点击率1.5-1.8万次，访问量达3-5万; 中期20天广告的点击率为1.1-1.3万次，访问量达3-4万;后十天广告的点击率为1.2-1.6万次，访问量4-4.5万。综上，我公司采用的网络广告营销取得了很好的效果。

　　4.许可效果分析：

　　我公司采用内部列表的推广方法，内部列表是长期的、连续的，为用户随时了解公司动态及产品情况带来方便。不仅仅体现在点击率增加和直接销售量的增多等指标上，而且对顾客关系、顾客服务、企业品牌形象、在线调查、资源合作多个方面发挥作用。用户信任程度高，定位程度高，获得新用户的能力强。

　　5.病毒性营销效果分析：

　　利用口碑相传的方式更有说服力的为顾客展现我公司的产品。传播速度快、广而且高效。