分享外贸网站做推广的实战技巧
外贸赚钱，很多人都扎堆去做外贸，可真正去做了，才发现外贸挣钱没有那么容易，这时候，就有人开始抱怨了，做外贸没钱去推广？不好做，其实，做外贸如果你利用好自身的能力及条件，那么，做好自身还是比较容易的，而且，有些并不一定非要花钱。
一、设定目标
操作，忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，狼蚁网站SEO优化列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没？
（1）多少时间内注册完成至少60个免费会员。
（2）多少时间内完善60个免费会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。
（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看。
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。
（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。
（6）多少时间后开始监控，对应的Excel文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果。
二、人员配置
作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
（1）具体执行的是不是只有你一个人。
（2）你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。
（3）根据第（2）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
（4）你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。
（5）根据第（4）条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是苏州天地彩钢部的每日指标。
三、执行监控
懂得再多，没去做等于零；
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法；
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。
（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）。
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）。
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档。
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）。
四、推广优化
做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间。
（3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量+质量）。
工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
（1）AdWords关键字工具
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
（3）阿里巴巴诚信通（商机参谋和网销宝后台的关键词推荐）
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
五、推广执行方法
1、博客留言打开销路
如果你的网店里的货物是非常大众化，那么，博客是块非常不错的地方，博客是个很私人的东西，利用它，你可以尽可能的找目标客户的博客，去给他们留言，留下自己的网址，只要看了博客的人都能看到你的网站，大大的增加了你网站被点击的几率，也就能给你带来不少的客户。
2、B2B平台大力
这里的B2B平台可以说拥有着大量的潜客户群体，不仅如此，这些B2B平台的开发人员也会想办法，去对自身平台做优化、做推广，而此时的你，只要在这些平台上，使自己的靠前，那么，你的潜在客户也会提升的，在平台上多发推广信息，凭借平台带动自己的网店流量。
3、选用国外空间及域名
目标客户要是集中在哪里，就尽量的选用让你的目标客户能更快访问的服务器，欧美外贸商，在问题的解决上也十分的方便，网站速度的提升，可以增加你商品购买的机率。
4、游刃有余
国内市场的电子邮件推广被很多人都给做烂了，所以，很多人都忽略了电子邮件推广，在国外市场很多人还是非常喜欢电子邮件的，通过电子邮件的推广，减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度，都是非常可行的。
5、信息发布广撒网
将有关的网店产品的信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
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