淘宝直通车大调——关键词删减

　　直通车大调——关键词删减

　　对于淘宝直通车车手来说，很多车手都有一种心理，就是再给这个词机会，不忍心删除一些关键词，就好像培养一个人才，虽然这个人才的知名度高，但是这个人才所给你带来的效益却很低，像这样的人才想放弃又觉得可惜和又浪费，毕竟已经在这个人才身上花费了这么多时间和精力。同理对删词也有同样的感觉，而对于这种情况，方法同上，也是设定门槛，然后再根据达到门槛的关键词的数据来调价。

　　首先，先确定淘宝直通车主要的方向，是转化率还是投产比。再根据公式来定门槛。后删减效果反馈不好的关键词。不管是转化率还是投产比，步骤方法都是一样的。

　　步删减关键词主要根据投产比来删减。

　　假设淘宝直通车未来投产比目标是2，宝贝的价格是100，根据投产比=成交金额/花费，也就是花费=100/2=50元，即费用花费50元成交一笔(100元)，投产比为2。由于考虑到其他关键词也会有很多不好的效果反馈，即没有转化，又花费超过50元，所以删除无效关键词的花费门槛定在35元，不同类目根据PPC来决定降低门槛的幅度，接下来进行删减关键词。选取中的其中一个宝贝，时间段选取过去30天，根据花费排序，关键词花费大于等于35元的无效词，即花费高，没转化，收藏成本低的词进行删除。

　　第二步删减关键词主要根据质量得分来删减。

　　关键词的质量得分高与低主要考虑的是关键词与宝贝本身的相关性，淘宝直通车的推广效果和创意的点击率情况，还有买家通过这个关键词所进行的一些行为动作，如收藏，加购物车，购买等行为。低质量得分会使关键词出价变高，从而拉高淘宝直通车的PPC，所以针对这些影响到PPC的低质量得分的关键词进行删减。选取推广中的其中一个宝贝，时间段选取过去30天，根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词进行删除。质量得分可以显示近7天的波动情况，类似质量得分波动较大的关键词，可以选择提高出价保留观察，一周后在决定是否删除。

　　第三步删减关键词主要根据点击率来删减。

　　上面也说了，点击率影响质量得分，质量得分影响出价，出价影响PPC，后影响到的就是淘宝直通车的花费预算和点击量的数量，可见点击率是有多么的重要，所以针对低点击率需要做相应的删减。根据上面的所讲的例子，主要是对点击率低于0.5%的关键词进行删除，通过上面已经设置好了的匹配方式之后，通过两周的时间观察，两周后进行删减，选取推广中的其中一个宝贝，时间段选取过去30天，根据点击率排序，重点看0.5%以下的关键词，有设置精准匹配或者中心匹配并且没有转化，收藏成本低的关键词进行删除。道理很简单，通过个月的观察，已经根据点击率设置匹配方式，经过两周后，所匹配的关键词点击率还是处于0.5%以下而且没有转化，说明这些关键词严重拉低整个宝贝的点击率，留着只会产生副作用，所以删除是好的办法。

　　第四步删减关键词主要根据展现量来删减。

　　还是以上面的例子为准，点击率门槛0.5%，即一个点击量所展现的次数为200次，即大于200没有点击的关键词即可删减。试想一下，很多关键词是没有点击只有展现，累计加起来的展现量是很庞大的，这样会降低整个宝贝乃至于整个淘宝直通车的点击率。

　　所以删减关键词主要根据以上四个维度来排序并删减。删减关键词主要讲究一个“狠”，不要觉得可惜，淘宝竞争这么大，更何况关键词之间的竞争，优胜略汰，已经定好了指标(门槛)和时间(时间段)，还是没有好的反馈的话，那就只有淘汰掉这些不好的关键词了。