数据化营销之淘宝销量提升

数据化之销量提升

　　成本把控供应链把控;流量的健康循环发展

　　一个店铺健不健康

　　并不在于数据有多出彩

　　精彩的背后有很多是满地荒骨

　　做多大的销售额，就有匹配其销售额的相应库存

　　这里在低端市场尤为明显，相反中高端市场库存更易把控

　　个人更倾向于做中高端，有精准定位的产品

　　这里拿女装连衣裙举个例子

　　这种低端走量的款式

　　月销量是3W8件，那么日均走量1000多件

　　库存的预警区间是1W件

　　那么补单基本上是在2W件或者成倍

　　这种款在广州的档口成本也就在10多块钱，包邮价格谈到5块以下。

　　不过一批次补仓2W成本有20多W

　　但是商品利润空间和成本都相对的比较低

　　所以依靠这种方式打造爆款的大神，更多的是要调控好供应链!上新周期神马的不固定

　　做中高端与高端定位

　　和我的定位人群差不多

　　单款日均走量50件左右

　　但是胜在客单价高。所以补仓的数量相对容易把控

　　真丝的成本做到150-200这个价位内

　　其实做起来会更轻松一些

　　这里更多的是全店多款动

　　不局限于单推爆款

　　每个款根据转化和日均单量

　　做好供应链危险区间的把控来补仓

　　第三步舞曲：流量的健康循环发展

　　这里，将一个周期内的。被访问宝贝排行TOP15以及宝贝交易额TOP15对比

　　

 

　　

 

　　后我们需要分析和改变的如下：

　　访问高，交易额以及转化低的=内页以及营销点，提升转化率

　　访问低，转化高的=提高引流量

　　另外，爆款会有衰退期，在服装行业里尤为明显

　　基本上春款衰退期快，就1-2个月左右

　　这里新款上新要和早期爆款衔接好

　　将爆款流量关联到新款，稳定提升销量

　　所以，衡量一个店铺做的好不好。更重要看的是成本的把控

　　以及核算的毛利和纯利在多少。