数据化营销之淘宝销量提升

网络推广 2018-10-28 15:26www.dzhlxh.cn网络推广竞价

数据化之销量提升

  成本把控供应链把控;流量的健康循环发展

  一个店铺健不健康

  并不在于数据有多出彩

  精彩的背后有很多是满地荒骨

  做多大的销售额,就有匹配其销售额的相应库存

  这里在低端市场尤为明显,相反中高端市场库存更易把控

  个人更倾向于做中高端,有精准定位的产品

  这里拿女装连衣裙举个例子

  这种低端走量的款式

  月销量是3W8件,那么日均走量1000多件

  库存的预警区间是1W件

  那么补单基本上是在2W件或者成倍

  这种款在广州的档口成本也就在10多块钱,包邮价格谈到5块以下。

  不过一批次补仓2W成本有20多W

  但是商品利润空间和成本都相对的比较低

  所以依靠这种方式打造爆款的大神,更多的是要调控好供应链!上新周期神马的不固定

  做中高端与高端定位

  和我的定位人群差不多

  单款日均走量50件左右

  但是胜在客单价高。所以补仓的数量相对容易把控

  真丝的成本做到150-200这个价位内

  其实做起来会更轻松一些

  这里更多的是全店多款动

  不局限于单推爆款

  每个款根据转化和日均单量

  做好供应链危险区间的把控来补仓

  第三步舞曲:流量的健康循环发展

  这里,将一个周期内的。被访问宝贝排行TOP15以及宝贝交易额TOP15对比

  

 

  

 

  后我们需要分析和改变的如下:

  访问高,交易额以及转化低的=内页以及营销点,提升转化率

  访问低,转化高的=提高引流量

  另外,爆款会有衰退期,在服装行业里尤为明显

  基本上春款衰退期快,就1-2个月左右

  这里新款上新要和早期爆款衔接好

  将爆款流量关联到新款,稳定提升销量

  所以,衡量一个店铺做的好不好。更重要看的是成本的把控

  以及核算的毛利和纯利在多少。

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