企业网络营销之B2B经典产品解读

　　B2B平台上企业云集，是专业的交易市场，商机较多，所以中小企业进入互联网，往往会从选择B2B平台开始：发布商铺，寻找商机，进行品牌宣传。以国内来说，重要的B2B平台称为“南阿里、北慧聪”，阿里巴巴的诚信通、慧聪网的买卖通也是市场上公认的二大主力产品。买卖通作为后来者，更是做了诸多改变，以适应不同行业客户的需求。

　　笔者所在企业使用买卖通产品已经超过5年，买卖通的每次升级都能清楚地感受到产品细节方面的变化。狼蚁网站SEO优化，就以笔者的实际操作经验，对慧聪网买卖通的重要功能做一些解析，为急需进入电子商务而又不了解如何上手的中小企业提供参考。

　　笔者使用买卖通多年，买卖通产品伴随着我们企业的发展不停迭代更新，的确为我们的生意提供了诸多便利。新版的买卖通5.0集卖家与买家功能于一身，我们首先说说其卖家功能。卖家功能以黄金罗盘、金牌掌柜、买家雷达为典型。

　　黄金罗盘：是为初学者准备的一套智能化经营决策工具，客户只需按图索骥就可以快速上手。黄金罗盘从买家视角分析买家兴趣点，评估供应产品排名等环节，从而对企业的经营能力进行动态评级。“黄金罗盘”中的黄金锦囊则帮助客户分析和制定系统性的网络经营能力提升策略，并明晰自身所处竞争环境。黄金罗盘通过商机效果分析用户为关心的曝光量、总浏览量等数据，终帮助用户快速提高商机的曝光率、点击率以及覆盖率。

　　金牌掌柜:金牌掌柜是一套访客自动接待管理系统，能24小时自动识别接待访客，智能分析访客意向，管理分析访客信息，在充分利用金牌掌柜之后，使我们公司的客户订单成交机会提升75%。同时还可以将10名潜在客户设置为重点关注访客，动态跟踪访客采购行为。“买家到访提醒”服务，自动对访客的合作意向指数从低到高分为1星至5星，帮助我们更好地识别潜在用户，抓住每笔上门生意。

　　买家雷达：一款网页版检测系统，卖家只需登录发发，就可随时接受买家洽谈，达成更多的成单率，同时成倍增加卖家在慧聪网的曝光度。

　　其次说说买卖通5.0的采购发布功能。

　　买卖通采购平台通常满足我们“紧急采购”、“常规采购”、“大额采购”、“地缘性采购”的采购需求，提供集多种采购信息发布、个性化定制采购、采购资源管理、采购决策、供应商管理等功能为一体的全价值链网上采购解决方案。

　　采购发布服务：提供常规发布求购、一键快速采购、定制速配采购、指定私密采购、一键转发求购、人工发布采购清单、专场采购会等多种模式的采购信息发布服务。

　　从使用效果上看，慧聪网的“供应商管理”是一款买家对网上和网下采购的产品和供应商进行日常性分级、简约化管理的常用性工具。涉及产品比价、跟进、向指定供应商私密采购、私密报价、意向供应商和采购产品状态管理多层次的供应商管理功能。

　　速购定制：以采购产品为维度，支持买家会员针对不同的产品定制个性化采购需求，精准搜索高度吻合供应信息，帮助买家准确搜索。我们每次只需要按定制的采购条件，一键通过搜索接口查看符合采购需求的供应商机。

　　在买卖通提供的服务上，也有很多特色，比如买家速配、精选求购、洽谈会等等。

　　买家速配：慧聪网每天会自动匹配买家信息送至我的商务中心，同时也会发送到客户开通服务时提供的邮箱里，提供更人性化的服务,，省时又省力。

　　精选求购：慧聪网的买家团队人工筛选信息，确保买家信息的真实性、准确性，无需客户费心优质买家就到手。

　　线上、线下洽谈会：聚集了世界500强、中国500强等超级大买家，提供更多机会让我们接触大卖家的机会。

　　结合“买家雷达”功能，全多位、多角度定位买家动态，分析买家购买需求。买卖通5.0做到了“精准+智能”，让访客直接变客户。

　　由此可见，买卖通5.0在卖家和买家功能上都进行了，不断完善提升用户体验。的内容包括独立的采购中心操作平台体系与销售中心操作平台体系并行，从而大限度的便捷了用户应用，做到了“智能+精准”，有效节省B2B企业的经营时间，降低经营难度，从而提高B2B企业的竞争力，值得尝试。