深圳网站推广抓住品牌本质做好品牌营销让设计

　　
　作为商业，品牌这个词，谁都绕不开。要想有高附加值，必须有品牌。一个企业从诞生开始，就面临如何打造品牌的问题，而当一个企业做大的时候，往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词，不是每个企业都能将其理解透、做透，并且也没有唯一正确的答案。
 
　　然而，我们现在谈品牌，我们更多都在谈全球的那些百年的国际的外国的品牌的经验和做法，中国本土的品牌被奉为标杆的并不多，一方面，中国品牌在国际舞台上的影响力还不够强大，另外一方面，中国企业建设品牌的意识、能力和理论、方法、工具都还有很多欠缺。
 
　　那么到底如何理解品牌这件事情?现在加入凤凰网担任副总裁的徐进先生就和我谈过，我们需要去追寻品牌的本质。就这几年我和很多企业的接触，分享一些观点思考如下，欢迎您来补充和延展：
 
　　1.品牌到底是谁的?
 
　　在很多企业，老板认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“全球领先”“谁与争锋”“大”“强”“王”的核心诉求，完全个人主义的色彩来建设品牌，并且与消费者利益点毫无关系，例如“**不仅仅是世界500强……”“我们是***的领导者”，这些概念作为品牌的管理者，貌似将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以，“品牌是谁的”一定是企业要换位思考的?事实上，品牌永远是属于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。
 
　　2.品牌到底有多重要?
 
　　品牌带来品牌溢价，即附加值，可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”当所有的产品陷入同质化的竞争，驱动消费者的消费核心是品牌价值，中国有大量的市场有品类无品牌，比如茶叶、比如农产品深加工领域，这些领域稍微重视品牌就能获得成功，你想象过鸡蛋你也需要看品牌吗?看看现在德清源、咯咯哒等等品牌在超市销售的火爆，就会发现品牌带来的附加值有多大。
 
　　3.品牌之战是不是产品之战，而是消费者认知之战。
 
　　不是产品做得有多好，而是消费者感受到你的产品是什么，消费者头脑中的印象和事实一样重要，所以说，消费者的认知就是事实。因此，品牌关键是要提供给足够的可感知的消费者利益，要深圳关注的消费者的心理，感性的价值感知比理性的感知更加重要。
 
　　4.品牌是一种生活方式。
 
　　品牌对于很多消费者是一种场景特定的符号、流行和文化。例如，同样的一辆摩托车，哈雷摩托可以卖到汽车一样贵，原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求，一项对哈雷摩托消费者的研究发现，很多消费者买哈雷摩托是彰显自己的英雄魅力。很多品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎，做品牌就是要引领一种 生活方式。
 
　　5.品牌消费就是消费阶层的潮流争斗。
 
　　阶层“CLASS”一词有双重含意，除掉社会地位的研判，很多人是通过人的品味和格调来判断他或她所属的社会阶层，阶层是一系列细微事物的组合，因此，每个阶层的消费者都希望和别人不同，领潮消费者的“求异”，与赶潮消费者的“求同”，让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈，品牌需要给消费者画像，品牌也需要消费者做族群的区隔，因此一个品牌不能准确的和某个族群捆绑在一起，品牌就很难有忠诚顾客，这也可以叫粉丝经济。
 
　　6.品牌知名度不等于品牌 美誉度，品牌知名度、忠诚度和美誉度要并驾齐驱和平衡才是好品牌。
 
　　做广告，可以打造知名度，依靠事件，可以让品牌一夜成名，但是知名度仅仅是开始，品牌知名和品牌好感是两回事。有个最简单的公式：“高知名度+低美誉度=臭名昭著”。因此企业要珍惜品牌的每一根羽毛，要重视品牌输出的每一条内容，不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名，但是品牌如何实现可持续的发展，却是一个需要长期努力的工作，所以作为品牌，需要一直寻找新的可持续发展的动力，品牌需要科学的管理。
 
　　7.挖掘中国文化和元素的魅力，才能打造有影响力的中国品牌。
 
　　现在很多国际品牌用中国元素来融入其品牌的传播，而中国消费者觉得外国品牌很懂中国很贴心;但是中国品牌弄点国际范，却往往被外国消费者说中国品牌很土很山寨，品牌代表一种文化竞争力和话语权。为什么国际的一些时尚品牌往往被称道，因为全球的流行趋势的演变不是在中国扩散全球，例如，从时装开始，很多消费者会认为伦敦、巴黎、米兰、纽约这些地方是时尚的发源地，是流行趋势的发源地，那么凡是来自于这些地方的品牌或者潮流都会很快得到认可，那么反过来思考，中国的企业在各个产品的领域，有哪些产品的时尚趋势，流行的趋势来自中国呢?深圳网站推广我们盲目追寻世界，但是我们往往忽视自己的优势，我们会低头拉车，却不会制造标准和引领趋势。中国元素、中国符号怎么样影响全球消费者的生活方式，如何加入国际化的趋势，值得企业去挖掘，这一切才刚刚开始。
 
　　8.新媒体环境下，品牌传播要更注重整合。
 
　　今天的品牌在塑造上面临一个很大的问题，那就是传播途径和渠道发生了很大的变化。过去，一个品牌只要在CCTV振臂一呼，就可以让中国的消费者童叟皆知这个 品牌，但是今天，单一依靠一个媒体的时代已经过去，不仅如此，数字化平台的崛起迅速改变了消费者接触信息的方式，改变了品牌传播的路径，受众的生活形态也发生了很大的变化，因为时空的变动，一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者，品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化，还需要听觉化，甚至嗅觉化、移动化，品牌的接触点，需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网、体验、促销、社区、路演、口碑营销等等多个方式来进行整合营销，需要线上与线下协同。
 
　　中国的市场经济才几十年的历史，应该说很多企业越来越重视品牌，未来十年将是中国品牌绝佳的发展机遇，理解好品牌的意义并不难，难的是如何去做，如何坚持品牌的本质和核心价值
　大文豪钱钟书曾说：如果你吃了一个鸡蛋觉得美味，又何必去认识那只生蛋的母鸡呢？——这个道理可能适用于鸡蛋和母鸡，但却未必适用于其他的商品和它们的设计师。
 
　　在这样一个新的大众消费时代，设计师变得越来越重要。人们不想被当成无数个“乌合之众”当中的一个，所以才追求独特，需要由一个个具体的设计师来告诉他，这一款产品是专门为你而设计，它的独特个性也证明着你的独一无二。
 
　　时装界向来以设计师为品牌的灵魂人物，每一场时装秀的最后都是由设计师本人出来谢幕，设计师最终也成为其作品以及品牌最佳的代言人。在当下的时装界，老当益壮的Karl Lagerfeld，权势在握的John Galliano，才华横溢的Marc Jacobs，充满戏剧性和狂野魅力的新秀Alexander MacQueen，每一个人都个性十足，令人过目不忘，他们成就了一款款服装、一个个品牌，同时也反过来通过服装成就了他们自己。最近几年，时装设计师们更加备受热捧，这些本来是服装生产线幕后的英雄，由于个人卓越的魅力，正让品牌的影响力更为彰显。深圳网络营销
 
　　或许是受到时装界的带动，珠宝、香水、家居乃至餐饮业也都开始将产品背后的设计师和制作者推向前台。
 
　　珠宝品牌历来与时装有着密切的关联，现在连营销方式也越来越向时装学习，比如将珠宝设计师推向幕前，作为其所设计的珠宝饰品的最佳诠释者。更有甚者，比如主持人杨澜与世界知名歌手席琳?迪翁所创立的“LAN”珠宝品牌，直接取杨澜的名字作为品牌名称，同时也推出由她亲自设计的珠宝饰品，将名人效应发挥到了极致。现在还有一些新创立的独立设计师品牌珠宝，虽然名声还不响亮，但那种“众人皆醉我独醒”的范儿已经给拿捏得很好，我在广州的Hi百货就买过这样的珠宝饰品，感觉还真有点儿“定制”的待遇。
 
　　香水品牌也正效法时装，试图将调香师置于品牌的中心舞台。香水评论家兼知名博主Persolaise说道：“消费者就是崇尚这种名人效应，希望有一个具体的人告诉他们该买什么。”最佳范例如香水品牌Frdric Malle，这一品牌于2000年开始售卖香水，汇集了当时世界最著名的调香师。其所生产的香水盛放在黑色墨水瓶一样的香水瓶里，瓶身上除了香水名称，就是调香师的名字。当时只有Frdric Malle一个品牌想到要这么做，从而让他们的调香师从幕后走了出来，并脱颖而出。接着，其他品牌也开始意识到应该将调香师置于公共视线，以调香师带动品牌发展。
 
　　家居界的代表则莫过于宜家，每一件家具，大到床、柜，小到勺子、花瓶，其设计师都被当作艺术家一般展示在消费者面前，郑重其事地标榜其创意和设计的独一无二，让消费者产生出徜徉在博物馆或艺术馆的“幻觉”。这也的确是宜家的高明之处。
 
　　话说连餐饮业也有“设计师品牌”吗？别不相信，还真有！不记得在哪个餐厅吃的了，就是每道菜端上桌来，盘沿上都有一张小标签，把菜名、厨师姓名、出炉时间等等都写得一清二楚，看起来还确实让人增加几分放心。
 
　　我想，在这样一个新的大众消费时代，设计师变得越来越重要，或许是由于独特、信任的稀缺吧。人们不想被当成无数个“乌合之众”当中的一个，所以才追求独特，需要由一个个具体的设计师来告诉他，这一款产品是专门为你而设计，它的独特个性也证明着你的独一无二。人们对食品的质量缺乏安全感，这才需要厨师亲自出场，用个人的职业信誉来担保：您可以信任我们为您提供的食物。对独特的追求是人之常情，而对信任的渴求，则多少有些无奈。
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