直播带货红海来了，虚拟IP会是拯救者吗？
网络推广 2020-06-18 16:29www.dzhlxh.cn网络推广竞价
据统计，疫情爆发后平均每天有3万人开网店，进驻直播的商家爆发式增长了700%，这还只是一个月前的数据。直播带货成为因疫情彻底爆红的行业，携程网的老总都已经穿女装上阵直播了。
这场直播带货真的是全民性的，同时有大批草根族个人、大量中小企业、各行各业甚至是各地政府都纷纷加入，大企业大品牌进场少只是因为企业大、从决策到执行需要时间。
其起因绝不仅仅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年，薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播所创造的带货量就已经极为惊撼，仿佛天天都是双十一。
到了2020年，随着罗永浩等老师、范冰冰李小璐等明星、央视的明星主持人的相继加入，加上各个地方的领导人亲自上场卖货，以及国家领导人的亲自助阵，更是将直播带货彻底推向高峰。
但，行业爆红不见得对你是好事，
紧接着一定是红海，你懂的。
红海意味着：你满腔热情想成为弄潮者，但更有可能是泡沫和韭菜。
这是因为，按现在的游戏规则，大平台掌握着绝大部分流量的分发权，头部网红掌握着大部分的人气关注度，只会将企业的利润越杀越低甚至到负数，从而让直播带货，变成了企业的短期营销行为，而且主动权不在企业手中。
良好的行业生态应该是——
——长尾足够长、大部分中小玩家也能稳定而愉快生长的生态。
——大部分直播带货应该是垂直而纵深，能够为广大企业自己掌握的。
——做直播带货不应该只是赔钱赚吆喝的，也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。
但是想做到上述良好生态很难，因为——
直播带货就不是人人都适合、
大多数人能玩得起来的。
绝大多数人不具备直播卖货能主动吸流量的特质，能走红直播的个人永远只是极少数，而且未必是你；
绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播，即使找到了，又会担心这个人养不熟会单飞；
所以，绝大多数的直播利润，才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走，余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事，很难长久做下去。
这当中最大困难是直播的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了，但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够，必须出类拨萃才行。
所以企业会苦恼，做还是不做呢？不做会失去新的和未来的卖货渠道，想做，又找不到合适的人，找到了又可能留不住人，除非是老总自己擅长，但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少，总不能让这样的老总天天带货不务正业吧？
MCN公司也很苦恼，据说市面上MCN公司已经比红主播还多，70%多的MCN公司都还没有成功案例，成功的MCN公司往往也只靠一两个直播大红来养活。
怎么解决直播人的问题呢？很难。
因为人天生是不可控的，也是不可塑造的（一个人超过18岁就已经基本塑造完成），一个优秀到出类拨萃的直播人一定是极为稀缺的资源，并且在这样的时代，一定能自立门户、或者让整个公司围着TA转。
老小格现在提出一个解决方案，确实有可能、在直播带货的红海中开拓出属于自己的小蓝海和独立之岛，这就是——
虚拟IP直播带货
就是用虚拟的动漫形象，
而非只是真人，来进行直播带货，
解开只依靠优秀真人直播的
很多无解的困难。
虚拟IP直播带货这个事情已经在发生了，有可能会形成趋势和风口，因为——
1､有些效果还不错；
2､成本在快速下降；
3､大平台在关注并开始政策倾斜。
且听我一一说来。（老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月，现将情况分享给各位，无论是企业还是个人还是平台，都有可能从中受益）
虚拟IP直播确实比真人直播可控
虚拟IP一定是属于开发出的企业的，当然个人也能开发自己的虚拟IP。
虚拟IP不会说跳槽就跳槽，不会养不熟（一定可以自己养成），不会出不好的绯闻或负面事件，不会生病、闹脾气、疲累，甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。
虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢，核心购买主力女性的喜欢，容易实现冲动式购买。而且，虚拟IP还能做更多的事情，比如成为企业的代言形象，甚至发展衍生品等。
在可控、可长期、不出风险这几点上，虚拟IP直播肯定比真人有优势。
当然真人主播的魅力，仍然未必是虚拟IP能做到的，有时候出些意外事件也更能助力真人主播红起来。
而且真人比虚拟IP更容易拿起真实产品叫卖，这些都是虚拟IP的短板。
所以，现在最流行、效果最好的方式，其实是——
真人+虚拟IP一起主播
这样可以兼具真人和虚拟IP的优点，两相得宜。
我直接上几段视频，让大家真切理解一下：
这就是真人+虚拟IP直播，
是抖音上的不白吃，
效果挺不错，不仅涨很多粉，
而且每场至少有3､40万收入。
请一定点击打开看看，
感受什么是真人+IP的直播带货。
这是国际大品牌，
肯德基大叔和真人互动的直播，
粤语可能有人听不懂，
没关系看画面效果。
这个是我认为目前最好的
虚拟IP+真人直播互动，
请点开感受斑布猫的精细动画感，
和与真人互动的无缝结合流畅感。
由于该死的微信公众号只允许放三段视频，余下的我就只能放图演示了——
这是纯虚拟IP直播，成本最低。
这是一禅小和尚跨界到淘宝直播
和真人一起亮相，数百本书秒空售磐
这是萌芽熊在抖音上与真人一起直播
获得了很不错的口碑。
这是洛天依和李佳琦一起互动直播
引起了很大的关注，当然也出了一些技术纰漏。
总之，如果是真人+虚拟IP一起主播，其实是通过相得益彰一起配合，解决了不少让人困扰的难题。
如果说三个臭皮匠抵得上一个诸葛亮，那么，真人+虚拟IP至少抵得上一个大网红，而且未来发展没有上限。
至少，真人主播就不必一定优秀到出类拨萃，只要还不错就行，这大大降低了真人主播的难度，也不会被真人反控制，容易换人，因为，有虚拟IP在长期撑着呢。
虚拟IP直播的成本在极大下降
成本非常关键，大家想必认为，虚拟IP直播一定会很贵，其实不是，事情正在起变化。
一年多前，当我思考虚拟IP直播这个事时，考察过市场价格，发现一定至少要几百万的费用打底，才有可能做。
但就在这一年时间里，随着直播越来越火爆，虚拟IP的直播费用也在直线下降，到了春节前，虚拟IP的直播费用已经降到几十万元，甚至十多万元就可以了。
到了现在，费用就更加便宜了，一个虚拟IP直播，按相对最简单的方式做，费用已经降到了一万多元，这就很容易可以承受了。
一个虚拟IP的直播的
软件租赁年费+设备购买只需要
人民币一万多元
这是我实际探访了多家技术解决方案公司后发现的，而且都看了效果，效果其实还可以，至少对大多数普通中小企业和个人，是绝对够用的。
这里特别声明下我不是技术公司，这个一万多的价格也不是一家公司的价格，是好几家公司都可以做到，而且很有可能再过一两个月，这个费用会降到——
近未来只需几千元！
这是真的，在直播大潮下，虚拟IP形象的直播的价格在直线下跌中，很快就会变成大众化的、标配式产品。
这些都是技术公司主动做到的，当然，背后还可能会有资本的支持。
现在这几家公司都在寻求新一轮融资，并引起了众多资本的关注，只要资本一旦入局，推进新风口放大，价格成本剧降不是问题，甚至有可能，在技术服务上进入开源和零成本，同时，相关硬件成本也会被、无所不能的华强北打到最低的。
在这里补充一下，做虚拟IP直播的基本成本分为三块：软件租赁、硬件投入、动画资产。
现在软件租赁和硬件投入的成本已经大大降下来
而每个虚拟IP的动画资产也不会贵，如果只是萌宠型的二维动画角色，动画资产的准备也只需要几千至一万多元，三维角色的动画资产也只需几万元。
只要具备以上几点，一个虚拟IP的直播就可以随时动起来了，无需慢慢做动画，动画直播的产出会是无间断产出了。
当最麻烦的动画制作的时间、周期和成本被极大降下来后，虚拟IP的直播一定是轻而易举的事情。
将来每个企业、甚至个人，都可以轻易开发出自己的虚拟IP，并且做到不间断直播。
当然，未来真正高价的、无价的，是虚拟IP的设计和策划力，以及直播的内容力，这是智慧的高价值。
虚拟IP直播正引起平台的极大关注
最新情况是，淘宝直播已宣布重点扶持虚拟IP直播。在近日举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝宣布四大MCN赛道中，虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分，淘宝将会进行重点扶助。
同时，抖音、快手都在明显加大虚拟IP的直播份量。
而作为二次元头号重镇的B站，虽然还没有开放虚拟直播的带货，但其虚拟偶像的直播演出，却早已做得如火如荼。
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