40件商品数据告诉你，丁磊如何在快手“卖”严选

6月11日是属于丁磊的“忙day”。上午9点30分，丁磊在杭州“云敲锣”宣告网易在港交所二次上市，晚上8点，他又走进快手直播间，给1600万老铁做了一场时长4个半小时的带货直播。

 

所幸，两场忙碌成绩都不错。网易港股开盘报133港元，较发行价上涨8.13%，以130港元的收盘价计算，市值达4458.21亿港元，这让丁磊的个人身家一举达到1993亿港元。而丁磊的快手直播首秀，在快手和网易严选两个平台上的最终成交额超过7200万。

 

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跟别家总裁画风不同，丁磊的直播以DJ打碟开场，一首在网易云音乐有独家版权的《Hey KONG》播放完毕，镜头一转，丁磊、华少、蛋蛋小盆友围坐在桌前，气氛轻松。

 

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（图片来源：快手丁磊-严选直播间）

 

今年是网易上市第20年，向来低调的丁磊不仅首次发表公开股东信，还与快手合作，高调开启带货直播，这位崭新出炉的“千亿总裁”到底想干嘛？

 

“不赚钱图个乐”，丁磊卖了啥？

在直播前2天发布的宣传视频中，丁磊称本次直播“不赚钱图个乐”，是为了“分享我的好东西，全是历史超低价”，并戏称不是最低价就让员工“扣钱”。

 

到底有多“低价”？腾鱼盘了盘丁磊带货的全40件产品，可以看到，丁磊首播品类十分丰富，美食酒水最多，居家生活其次，与丁磊的“吃货人设”相符。

 

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第1个产品小龙虾就让丁磊领略到了快手老铁的魄力，上架15分钟卖出1万5千单，在蛋蛋小朋友和华少轮番上阵介绍小龙虾的产地、肉质、美味后，丁磊显得有点插不上话，只感慨一句，“大家买得好快啊”，然后开始分享自己心仪的小龙虾吃法，“不一定要热着吃，自然解冻也很好吃。”

 

轮到备受期待的“味央猪”，“吃货”丁磊终于找回主场，不仅讲得出门道，“1头好猪要养16个月以上”，也做得出承诺，“不满意包退”。现场给蛋蛋小盆友开猪肉罐头的丁磊，换来后者一句亲切的称呼，“丁叔叔”。

 

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（图片来源：快手丁磊-严选直播间）

 

盘点丁磊的带货清单，500元以内的产品占到了绝大多数，但其百元以内的低价产品其实只有网易邮箱月卡、网易严选Pro会员年卡等少量“网易全家桶”特色产品，100元到500元左右的食品饮料、家居小物是丁总的销售基本盘。

 

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快手头部主播二驴曾坦言，快手上能做的生意只有“两个半”——日化、服装、半个食品，因为食品单价太低，导致整体销量不高。自媒体CCSight数据洞察曾在3月统计过快手热销产品价格，发现在3月23日到3月29日这周，75%直播热销产品价格在40元以内，仅有10%商品价格超过60元。

 

在快手生态内，丁总这份带货清单不仅谈不上“低价”，甚至还算得上“高端”，从这个角度来看，丁磊的销售数据确实不错。

 

而在千元左右的高价产品上，丁磊也展现出了令人咂舌的带货能力。根据炼丹炉披露的直播数据，999元的“网易有道词典笔专业版”卖出4000多万销售额，999元的乳胶枕、乳胶床垫也返场2次，销售一空。

 

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（图片来源：炼丹炉）

 

拿出专业版词典笔，丁磊放话“这支笔买回去十年不用买辞典”，为网易严选的乳胶枕、乳胶床垫代言，丁磊脱口而出“人一生有三分之一的时间在睡觉”，还让工作人员现场踩床垫做实验，不管怎么来回走动、翻身，都不会让床垫上的酒杯洒出液体。

 

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（网易有道词典笔专业版和网易严选乳胶床垫，图片来源：快手丁磊-严选直播间）

 

值得一提的是，丁磊展示词典笔用的材料是20年前网易在纳斯达克上市所用的招股书，20年一轮回，足可见丁磊此次直播的情怀与诚意。

 

直播尚未过半，只为“图个乐”的丁老板就表示“要离开”，最后1个半小时更是直接缺席，尽管如此，整场直播中丁磊表现出来的耿直理工男作风还是吸引到了不少老铁，直播结束，丁磊的快手账号迅速涨粉20万。

 

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（图片来源：炼丹炉）

 

丁磊在快手带的货，其实是“网易严选”

据了解，此前在网易严选客户端上，丁磊已经做过内购直播。虽然目前产品界面上没有直接的直播入口，但带货直播想必是在网易严选的下一步规划之中。

 

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（网易严选内购直播截图，图片来自网络）

 

5月底，网易严选宣布“星驰计划”公开招募主播和MCN，丁磊也在公开股东信中表示“在基本物资、娱乐、教育等生活不同领域，网易会持续探索创新，给予人更大的能量支持”，展现出在电商领域的下一步决心。

 

虽然网易的主要业务涵盖游戏、教育等多个板块，但其营收重心无疑是网络游戏，从网易近日披露的招股书来看，2017年到2020年Q1，网络游戏占网易收入比例都在78%以上。 

 

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（图片来源：网易招股说明书）

 

微热点数据也显示，在6月8日丁磊直播的消息公布后，网友们的讨论重点都放在了游戏上，“阴阳师”、“梦幻西游”、“手办”都是网友提到的高频词汇。

 

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（图片来源：新浪微热点）

 

在目前的“网易全家桶”里，要发展能与游戏分庭抗礼的营收来源，只有电商或可一试，失去考拉之后，网易严选就是网易电商的下一个未来。

 

比起董明珠在快手卖出3亿销售额的“豪横成绩”，丁磊的直播更像是严选产品池的一场花样展示，把吃穿用住俱全的网易严选带到了1600万老铁面前。借由这场快手直播首秀，丁磊要带的正是“网易严选”这个货。

 

为此，丁磊也在快手精心营业，短短4天内发布15则视频/图片。

 

这些视频并没有经过精心的制作，反而非常平易近人接地气，尤其是在一则短视频中公布了20年前丁磊青葱的样子，与20年后憨态可掬的“丁总”形成鲜明对比，获赞330万。

 

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​同时从快手和网易严选两个客户端观看丁磊直播，腾鱼发现，快手上的产品链接来自快手小店和京东，每个链接都会限时下架，无法看到完整的销售清单，而网易严选作为一个电商平台，将销售活动呈现得更为完善，显然已经为拥抱这波CEO直播带来的全新流量做足准备。

 

至于这次直播到底能为“千亿总裁”丁磊带来什么样的结果，还有待进一步观察。

 

看了直播的你们，有没有在种草味央猪肉的同时，也种草网易严选呢？