如何开始做全网整合营销？

　　当前互联网在不断变化，掌握信息的方式也变得越来越多样化，互联网上的全网整合营销逐渐出现，它不依靠传统的信息提供方式，每个人都可以通过网络来搜寻讯息，的发展也让用户与企业之间的沟通方式有了新的变化。

 

 

　　1、用户研究

 

　　任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

 

　　2、用户画像

 

　　用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像所形成的用户角色并不是脱离产品和市场之外所构建出来的，形成的用户角色需要有代表性能代表产品的主要受众和目标群体。

 

　　3、物料设计

 

　　确定了营销目标后，需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容：

 

　　（1）物料信息与阶段人群匹配

 

　　最理想的物料设计是能够引起用户注意，激发兴趣，促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段，实际上也没有必要。营销是由系列事件决定，而非由其中一环。

 

　　（2）物料设计与用户特点匹配

 

　　如前所述，不同产品拥有差别巨大的目标用户群体，包括理性用户群和感性用户群，对于前者，他们关心的是与自身利益相关价值。

 

　　信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多用需要激发用户情绪，产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片，倡导一系列感情的诉求。

 

　　全网整合营销的出现改变了企业的营销方式，给企业带来了巨大的流量，未来全网整合营销也将是企业营销方式的重头戏。