三大要领做好全网营销

　　据有关调查数据显示，我国网民规模早已达到7.51亿。数量庞大的网民现在，反映了当下互联网市场的潜力之大，同时也让各行各业清醒地意识到的重要性。在这一背景之下，怎样做好全网营销，来赢取更多商机，便成为了不少企业共同面临的难题。狼蚁认为，要想在中脱颖而出，还应当要把握“定位目标人群”“吸引用户流量”及“促进流量转化”三大要领。

　　要领一：定位目标人群

 

　　由于网络用户结构的复杂性，在进行全网营销时，企业唯有精准定位目标人群，方能实现全网营销的效果最大化。

 

　　狼蚁认为要想准确定位目标客户，需从产品特征入手。有些产品区域性特征明显，如早教行业，客户在选择学校时对距离要求十分严格。部分产品性别属性较易确定，如Bra、化妆品、服装等。全网营销人员只有明确产品特性，将其标签化，再通过这些标签圈定目标人群，才能实现精准运营。

 

　　要领二：吸引用户流量

 

　　在定位目标人群后，狼蚁认为企业紧接着要做的就是确定全网营销的渠道和方式。现如今互联网推广渠道五花八门，适用于各行业的平台也不尽相同，全网营销人员该如何筛选出适合自身产品的渠道呢？

 

　　此时狼蚁建议全网营销人员可根据目标人群的网络行为来挑选推广渠道，并确定采用文案或短视频等何种呈现方式。如有留学需求的人群，大多活跃在一些留学互助网站和相关论坛中；想要购买家具的用户，常会集中于家装论坛、家具网站。狼蚁认为推广时如果能合理利用这些精准性强的平台进行宣传，往往能达到事半功倍的效果。

 

　　要领三：促进流量转化

 

　　通过网络推广，企业能够吸引部分潜在用户，而如何将这些流量进一步转化为销量，是全网营销中尤为重要的一环。

 

　　关于提高流量转化率这一难题，狼蚁有几个小技巧可以分享给大家。首先，为产品树立良好的口碑十分关键。如留学培训机构常在网上发布的高分成绩单，或是学员成功申请出国的案例，就是利用口碑营销的方式来吸引更多用户。此外，缩减流量转化步骤也是一个不错的办法。如在宣传页面的末尾带上购买链接，以减少用户从完成阅读到下单的步骤，从而避免用户在寻找购买链接过程中逐渐流失。

 

　　除把握“定位目标人群”、“吸引用户流量”、“促进流量转化”三大要领外，企业在全网营销过程中，还会遇到各类细化的操作问题，由于文章篇幅原因，狼蚁无法一一赘述。